據(jù)海關統(tǒng)計，2011年，我國外貿(mào)進出口總值36420.6億美元，比上年增長22.5%。12月份，出口1747.2億美元，增長13.4%;進口1582億美元，增長11.8%，當月出口增速為2009年11月份以來新低。自2011年9月份以來，我國外貿(mào)出口增速已連續(xù)4個月出現(xiàn)下降，出口企業(yè)正面臨訂單不足、成本升高、摩擦增多等諸多不利因素，形勢十分嚴峻。

　　“寒冬”迫近，出口企業(yè)如何應對?

　　從“快跑”到“慢走”，外貿(mào)企業(yè)面臨訂單減少和成本上升的雙重壓力

　　“如果把前幾年外貿(mào)發(fā)展比成快跑，現(xiàn)在只能算慢走了。去年，大部分時間的生產(chǎn)強度只有往年六七成，甚至還不如2008年國際金融危機爆發(fā)時期。”在廣東東莞市的盛發(fā)制衣有限公司，副總經(jīng)理黃銀興憂心忡忡。

　　廣東省外經(jīng)貿(mào)廳廳長梁耀文日前表示，2011年廣東外貿(mào)總額突破9000億美元，同比增長16.4%，“但是，總體來看外部市場沒有好轉跡象，未來形勢不樂觀。初步預測，2012年全省進出口同比增長7.5%。”

　　“2011年浙江進出口總額超過3000億美元，同比增長22%，但出口增速已呈現(xiàn)逐月回落態(tài)勢。”浙江省商務廳廳長金永輝說，對浙江省內(nèi)1700家企業(yè)的新監(jiān)測顯示，2011年11月在手合同同比增長或持平的企業(yè)約占70%，這比4月下降了10個百分點。

　　商務部研究院院長霍建國(微博)表示，去年，我國外貿(mào)在質量效益轉型升級方面取得了一定效果，在外部市場不景氣、需求萎縮、人民幣升值和管理成本上升的情況下，出口保持20%的增幅十分不易。

　　“但從目前的國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢看，2012年乃至更長一段時間，由于發(fā)達國家經(jīng)濟減速、新興市場壓力增大等原因，中國面臨的國際貿(mào)易環(huán)境仍不容樂觀，加上我國經(jīng)濟發(fā)展的內(nèi)生性矛盾、要素成本上升、人民幣匯率波動等因素，都將使外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營壓力加大。”霍建國說。

　　相比缺訂單，企業(yè)經(jīng)營成本上升的壓力也不小。一些外貿(mào)企業(yè)反映，現(xiàn)在勞動力成本高了，人民幣匯率低了，出口企業(yè)遭遇雙重擠壓。東莞市臺商投資協(xié)會會長、富全物流(東莞)有限公司董事長謝慶源是一位在內(nèi)地投資20多年的老臺商，據(jù)他觀察，隨著內(nèi)地務工人員由“70后”向“80后”、“90后”轉變，昔日“企業(yè)隨意挑人”的局面已一去不復返了。求職者對工資待遇、企業(yè)環(huán)境、發(fā)展空間的要求更高了。

　　同時，出口企業(yè)還面臨貿(mào)易保護主義多發(fā)等諸多挑戰(zhàn)。商務部副部長鐘山表示，我國貿(mào)易摩擦正處在高發(fā)期。2011年，國外共對我發(fā)起貿(mào)易反傾銷、反補貼、保障措施、特保調(diào)查67起，增長2%。除紡織服裝等傳統(tǒng)行業(yè)外，新能源、新一代信息技術等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)摩擦增多;除歐美等發(fā)達國家，巴西、印度等發(fā)展中國家發(fā)起數(shù)量也在上升;除反補貼、反傾銷等傳統(tǒng)貿(mào)易救濟手段外，人民幣匯率、知識產(chǎn)權保護、自主創(chuàng)新、政府采購等領域對我外貿(mào)影響加大。

　　不斷開拓新興市場份額，更好扶持外貿(mào)企業(yè)發(fā)展

　　困難很多，有利條件也不少：國際經(jīng)濟結構調(diào)整和發(fā)展中國家的崛起將給外貿(mào)帶來新的發(fā)展空間;我國國際影響力不斷提高，應對貿(mào)易保護主義能力增強;國際產(chǎn)業(yè)調(diào)整和進步將為外貿(mào)發(fā)展提供新的動力;我國外貿(mào)轉型升級步伐將加快;制造業(yè)技術水平和整體實力進一步提升;中西部地區(qū)參與國際分工程度加深，優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)。

　　中國國際經(jīng)濟交流中心席研究員樊綱認為，不要對未來過于悲觀，要在動蕩的世界經(jīng)濟中看到積極因素，“美國自我修復能力比較強，歐洲也不會出現(xiàn)負增長，只要兩大經(jīng)濟體沒有出現(xiàn)真正的衰退，我國出口不會受到嚴重影響。” 國務院發(fā)展研究中心外經(jīng)部部長隆國強則認為，歐盟經(jīng)濟存在著巨大不確定性，但美國經(jīng)濟可能會比2011年略好，日本會明顯改善。整體來看，2012年外需增速會有所回落，但回落程度有限。

　　更重要的是，新興市場潛力巨大。

　　海關統(tǒng)計顯示，2011年，我國對巴西、俄羅斯和南非等國家雙邊貿(mào)易進出口總值分別為842億、792.5億和454.3億美元，分別增長34.5%、42.7%和76.7%，均高于同期我國總體進出口增速，我對新興市場國家貿(mào)易增長強勁。

　　不把雞蛋放在同一個籃子里，不管外部環(huán)境如何，開拓新市場都是一種常態(tài)，這是格力電器(18.20,0.00,0.00%)多年秉持的理念。目前，格力電器在巴西每年銷售自主品牌空調(diào)50萬臺。“格力電器一直堅持‘先有市場，后有工廠’的國際化戰(zhàn)略，只要國際市場有需求，格力就會考慮在當?shù)亟�立生產(chǎn)基地。”格力電器負責人說。廣東雷士照明集團、中山華帝燃具公司等企業(yè)也都在不遺余力開拓新興市場，比如雷士就在亞洲的沙特、柬埔寨、緬甸、印度等4個國家新增5家旗艦專賣店和30家經(jīng)銷店。

　　鐘山表示，今年要優(yōu)化外貿(mào)“兩個布局”，即外貿(mào)國際市場布局、外貿(mào)國內(nèi)區(qū)域布局;推動外貿(mào)“三項建設”，即外貿(mào)生產(chǎn)基地、貿(mào)易平臺和國際營銷網(wǎng)絡。今年將綜合考慮資源儲量、人口規(guī)模、市場份額、戰(zhàn)略地位等因素，選擇30個左右重點發(fā)展中國家市場加以開拓。力爭到2015年，我與發(fā)展中國家貿(mào)易份額提高4個百分點左右。

　　霍建國認為，目前我國外貿(mào)企業(yè)面臨的主要困難，還是信貸規(guī)模上的制約，中小企業(yè)特別是小微企業(yè)在信貸規(guī)模上可能會出現(xiàn)障礙。除此之外，在煤、水、電等資源方面，不同地區(qū)、不同企業(yè)間還存在差別待遇。同時，必須創(chuàng)造公平競爭的環(huán)境，在打假、知識產(chǎn)權保障等方面給予企業(yè)更多支持，才能更好調(diào)動企業(yè)的積極性。

　　“2012年，我們將保持外貿(mào)政策的穩(wěn)定性和連續(xù)性，研究出臺新的促進措施，鞏固和擴大國際市場份額。”商務部部長陳德銘在日前召開的全國商務工作會議上說。這些措施包括：完善出口退稅政策機制，加快退稅進度;促進加工貿(mào)易轉型升級，推動加工貿(mào)易向產(chǎn)業(yè)鏈高端延伸、向中西部轉移;拓寬外貿(mào)企業(yè)融資渠道，改善對中小企業(yè)的金融服務等。

　　以自主研發(fā)為支撐，加快由跨國公司“生產(chǎn)車間”向獨立法人企業(yè)轉變

　　打鐵還需自身硬。鞏固和擴大出口，必須加快培育以技術、質量和服務為核心的外貿(mào)競爭新優(yōu)勢。

　　2011年8月，江蘇省好孩子科學育兒用品研究院通過論證，正式落戶昆山。研究院總投資9.5億元。集團董事長宋鄭表示：“企業(yè)要想發(fā)展，就必須加大研發(fā)投入，實現(xiàn)自主創(chuàng)新。”目前，“好孩子”已擁有4000多項專利，并先后參與或主導19個國家標準的制訂，成為嬰童用品行業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級的引導者。

　　近年來，雷士照明在上海和英國分公司成立研發(fā)機構，目前已進入英國主流銷售渠道和大型賣場。2011年3月，雷士與國際LED芯片巨頭CREE簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，當年開發(fā)出300多款高端新型LED照明產(chǎn)品，贏得海外市場普遍歡迎。“雷士將堅持以推廣自主渠道和自主品牌為主的策略，為客戶提供快速優(yōu)質的技術支持和服務。”集團總裁吳長江(微博)說。

　　“華帝始終把技術創(chuàng)新放在位，我們自主研發(fā)的聚能灶是廚衛(wèi)行業(yè)的突破性創(chuàng)新產(chǎn)品，該產(chǎn)品相比傳統(tǒng)的燃氣灶具節(jié)能38%，做到了真正的低碳、環(huán)保。”華帝燃具海外營銷事業(yè)部經(jīng)理姜志剛說，在出口產(chǎn)品的定位上，華帝一直集中在高附加值和高技術要求的產(chǎn)品，避免低端產(chǎn)品所帶來的殘酷價格競爭，給客戶提供高質量的服務，提高競爭優(yōu)勢。

　　優(yōu)化生產(chǎn)模式，促進加工貿(mào)易由代加工向代設計、代加工一體化轉變。

　　泰怡凱電器(蘇州)有限公司就是一個成功轉型的案例。這是一家為國外品牌貼牌生產(chǎn)吸塵器的傳統(tǒng)加工貿(mào)易企業(yè)，2011年以來，公司加大對自主品牌“科沃斯”的市場推廣力度，同時加大自主創(chuàng)新力度。如今，“科沃斯”這個為國內(nèi)銷售而創(chuàng)立的品牌已漂洋過海，成為了國際知名品牌。

　　為支持加工貿(mào)易企業(yè)提高研發(fā)能力，海關部門采取先放后稅等快速通關措施，為研發(fā)用料件的進出口開辟了快速通道。據(jù)統(tǒng)計，目前，廣東省七成加工貿(mào)易企業(yè)有深加工結轉業(yè)務，企業(yè)產(chǎn)品平均結轉2—5次后再出口，帶動國內(nèi)配套產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超過5400億元。珠三角地區(qū)加工貿(mào)易企業(yè)ODM和OBM混合生產(chǎn)出口比例達到40%。東莞市出口300強基本實現(xiàn)了“設計+生產(chǎn)”模式。

　　海關總署廣東分署副主任、黃埔海關關長劉廣平認為，盡快實現(xiàn)轉型，以自主研發(fā)為支撐，完成由跨國公司的“生產(chǎn)車間”向獨立法人企業(yè)的轉變，是加工貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展方向。