要想成為一個富有的經銷商，先要渴望成功。只有對事業(yè)的渴望，才會激發(fā)起澎湃的創(chuàng)業(yè)激情。對于成功的人來說，只要看準了機會，就如獵豹出擊，立即行動，絕不懈怠，那種渴望成功的強烈企圖心就如熊熊烈火，任何時候都不會被澆滅。卡米西高品質紙尿褲品牌與您分享：成功的經銷商，都有一個共同特點，那就是抓住時機、分析市場、創(chuàng)新銷售方式，這可以歸納為取勢、明道、優(yōu)術。

　　取勢即遠見

　　對于勢，有人曾這樣描述過：一塊石頭，放在地上，它就是塊石頭。勢要有所把握，如果沒有勢，就要循勢;如果時機好，有了勢，就要借勢。

　　一、行業(yè)之勢

　　選擇一個朝陽產業(yè)，對經銷商來說可以是百利而無一害。行業(yè)市場前景可觀，經銷商在銷售與操控市場時，就會有更多的發(fā)展空間�，F在，羊奶行業(yè)迅速崛起成市場新寵，羊奶之所以在乳制品行業(yè)中迅速走俏，與其自身的優(yōu)勢以及外在市場經濟環(huán)境是密切相關的。放眼全球，羊奶市場增長明顯加快，據統計部門統計：20n 羊奶銷售總額達到40 億元，2011 年羊奶配方奶市場占有率成1 25 %高速增長，迅速躍升為乳制品行業(yè)新藍海。中國作為全球大的嬰兒配方奶市場，以其得天獨厚的自然和人文條件迅速成為羊奶生產和消費的中堅力量。經銷商就可借助羊奶行業(yè)這樣的“勢”，迅速在此行業(yè)內搶占一塊屬于自己的領域!

　　二、廠家之勢

　　我們看到很多成功的經銷商，大多是靠著廠家起來的，直接的表現是抓了一個好品牌，但現實是很多優(yōu)秀的品牌都已經名花有主，對于大多數經銷商還能抓什么，該怎么抓呢?目前很多強勢品牌進行外拓，給經銷商帶來了新的機會，要借助這些外來品牌之勢，先要搞清楚自己的目的是什么，然后再進行選擇。如果是為了短期利潤，那么雖然這些強勢品牌，有資金、有實力，把廣告做得鋪天蓋地，但產品本身不符合當地的消費習慣，或者當地某個產品系列正在流行，但強勢品牌卻逆市而入，那么這個品牌就不值得接，其勢就不能借助。如果是為了進行公司化改造，那么即使某個品牌沒有市場支持，但能給予管理上的指導，那么這個勢也是可以借助的。

　　三、總經銷之勢

　　聰明的人看得懂，發(fā)現機會;精明的人看得準，把握機會;高明的人看得遠，駕馭機會。無論今天多大的優(yōu)勢，也會被明天的趨勢代替，把握趨勢才能把握未來。對于處在縣級市場的經銷商群體來說，借助市區(qū)總經銷商的力量，能夠減少經營風險，獲得穩(wěn)定收益。現在廠家進行渠道下沉，這直接給總經銷商帶來了壓力，為了保住自己的地盤，總經銷們已經把分銷商提到一個戰(zhàn)略的高度，甚至有的不惜拿出利潤來幫助分銷商進行網絡和公司的建設。在這個大背景下，分銷商可以借助總經銷商之勢。但有一點注意，一定要跟著思路對頭的總經銷，不然會被帶進一個死胡同。

　　明道即探知

　　明道是一個探知的過程，是一個涉及到經銷商經營安全的一個問題，即弓些事情能做，哪些事情不能做，做哪些是機會，哪些是陷阱。一個品牌殺李型經銷商，他一年接三個牌子，一年也會搞臭三個牌子。因為這樣的經銷商接產品完全靠感覺，沒有對市場、對自身的分析。后，這個經銷商落得什么品牌也沒有，只能做倒貨生意。這是一個典型的缺少產品探知的例子。

　　還有一種缺少探知的表現是對機會的拒絕。抓住一個機會很重要，但在有些時候，拒絕一個機會更重要。這幾年做多元化的大經銷商，成功的并不多，原因主要有兩個：一是缺乏對看似賺錢的新行業(yè)缺乏考察、分析，二是對自身的發(fā)展階段沒有正確認識。另外，很多區(qū)域大經銷商為了拓展市場區(qū)域，進行異地擴張，很難把自己成功的模式進行復制，其原因也在于缺少對自身和市場的分析。

　　實際上，明道的背后，是經銷商管理方式的問題。有些經銷商做得很大，但有時候也難免陰溝翻船。因為長期以來，經銷商都是自己一言九鼎，屬于典型的老板式領導，接產品、訂政策，完全憑自己的經驗和感覺。中國有句古話叫兼聽則明，偏聽則暗，現在很多經銷商不聽旁人的意見，這種近似獨斷專行的方式，在公司發(fā)展初期也許是有效的，但到了公司化運營階段，就需要群策群力，有組織保證。

　　優(yōu)術即實效

　　現在一些經銷商面臨的一個問題是，營銷手段逐漸同質化，大家賺錢的方式都差不多，只不過是誰賺得多，誰賺得少的區(qū)別。在這種情況下，要分出先后，就要看誰執(zhí)行能到位、誰有新的銷售手法。

　　執(zhí)行到位主要靠經銷商對團隊的管理，有效的管理主要取決于三個方面：一是公司有沒有共同的目標，員工有沒有歸屬感。經銷商老板需要明確的是，員工不是為自己干，而是為一個共同的目標干。二是有沒有一個激勵制度，能不能把每個人的潛能激發(fā)出來。三是薪酬體系是不是合理。如果不能保證員工的生存，不能讓員工賺到錢，一切都是空談。

　　現在很多人都醉心尋找一個新的促銷形式，希望以此來更直接的拉動銷售。但往往是想破了頭，也沒有想到。我們說，與其找銷售方式這個形式的東西，倒不如研究一下消費者心理，進行消費引導。另一方面，在商超里，很多促銷員都接受過培訓，他們及時補貨，使得貨架整齊!但對于消費者來說，看到貨架整齊，可能會覺得那種產品沒有人買，并不一定會購買，反而會購買貨架上有空位的產品，因為消費者覺得這個產品銷量好，品質肯定有保證!

　　取勢、明道、優(yōu)術是一個成功經銷商的必備因素，同時，這三個因素也相輔相成。如果單純取勢，沒有道和術的保證，那么也只能是個投機商人。如果只是醉心于道和術，玩點小聰明，后也只能是自保，做個小經銷商而已。所以說，要成為一個成功的經銷商，這三者必不可少!