陳瑋總經(jīng)理

　　中嬰網(wǎng)：陳總下午好，在其他展會上我沒有看到過麥地的身影，所以說針對國內(nèi)消費者和參展客商的話可能有一點陌生，先想請您介紹一下麥地科技。

　　陳總：麥地Mudy品牌是由英國的一家丹尼斯科技有限公司注冊的嬰兒用品品牌，它主要以健康孩子 環(huán)保地球為品牌理念。然后深圳市麥地科技有限公司是麥地品牌在中國市場的生產(chǎn)商總代理，我們擁有自己的加工廠，擁有兩萬多平方的生產(chǎn)面積。我們所生產(chǎn)的產(chǎn)品均符合美國FDA、歐洲EN-71和EN-14350嬰兒用品高安全標(biāo)準(zhǔn)，并由英國丹尼斯科技進(jìn)行品質(zhì)監(jiān)制。

　　中嬰網(wǎng)：這樣的一個優(yōu)質(zhì)品牌的展會現(xiàn)場效果怎么樣?來咨詢的客商集中關(guān)注的點在哪些方面?

　　陳總：展會現(xiàn)場效果很好。客商一般都是一些各地的大代理商和經(jīng)銷商，他們更關(guān)心的是品牌質(zhì)量和品牌文化，第二是品牌未來的生命力有多強(qiáng)，以及這個品牌在這個行業(yè)中的核心競爭力在哪里，這些都是他們關(guān)心的問題。

　　中嬰網(wǎng)：當(dāng)初我們參加這個展會的時候，是抱著什么樣的目的來的?

　　陳總：我們參加展會主要目的是希望更多的人了解認(rèn)識麥地Mudy品牌。同時希望能夠和更多的代理商和經(jīng)銷商有個愉快的合作。也希望通過這個活動形式，讓更多的人加入到我們這個以環(huán)保概念為核心的團(tuán)隊，熱愛環(huán)保，愛護(hù)地球，也更關(guān)心我們的孩子。

　　中嬰網(wǎng)：說到綠色產(chǎn)品，這次展會麥地帶來的主要產(chǎn)品包括哪幾大系列?

　　陳總：我們這次參展主要帶來五大類產(chǎn)品：是品質(zhì)比較好的奶嘴類。第二是硅膠奶瓶、玻璃奶瓶等優(yōu)質(zhì)奶瓶類;第三就是水杯類，因為我們認(rèn)為孩子除了喝奶之外，更加需要的是日常飲水，同時這也突出了關(guān)注地球愛護(hù)水的品牌理念;第四類就是一些湯勺等配件，第五類就是其他產(chǎn)品，我們主打產(chǎn)品是奶嘴和奶瓶。

Mudy優(yōu)質(zhì)哺喂用品

　　中嬰網(wǎng)：我們一直都在提綠色，那麥地的產(chǎn)品是怎么體現(xiàn)綠色環(huán)保的?

　　陳總：我們的產(chǎn)品優(yōu)勢先，在質(zhì)量方面，我們能夠做到每件產(chǎn)品的符合美國FDA、歐洲EN-71和EN-14350等標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格要求。其次，我們在產(chǎn)品的款式上增加了一些創(chuàng)新設(shè)計，因此，我們所生產(chǎn)的產(chǎn)品，無論在功能上還是在外觀上都有強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢。

　　中嬰網(wǎng)：麥地進(jìn)入中國以來的市場發(fā)展情況怎樣?規(guī)模是怎樣分布的?

　　陳總：我們將我國市場劃分為東北、華北、華東、華南、西南和西北這六大區(qū)域。另外，深圳屬于單列，因為我們的加工中心和銷售團(tuán)隊都是在深圳，所以深圳是屬于單列的。因此，我們區(qū)域的具體分布是6+1個區(qū)域。

　　我們對營銷的理解，是縱向發(fā)展市場，即從我們到一級代理商、二級代理商以及店面這是屬于縱向。第二是橫向拓展市場，就是營銷渠道有多種，有傳統(tǒng)的、非傳統(tǒng)的、門店的和網(wǎng)店的等等這屬于橫向。

　　然后，我們麥地是一個新品牌，我們看中的不是一步到位，我們市場計劃分三步走：步1-3年，第二步3-5年，第三步5-10年。我們的步主要目標(biāo)是把縱向距離縮短一點，因此，我們縱向只設(shè)一級代理商，有可能是省級代理也可能市級代理。而對于橫向，我們在這一階段主要針對傳統(tǒng)營銷渠道為主，超市和醫(yī)院等等作為輔助�？偟膩碚f我們主要通過代理經(jīng)銷一步一步發(fā)展，而不是每個地區(qū)都顧及到或是各個渠道全部開發(fā)。

　　中嬰網(wǎng)：現(xiàn)在我們了解到麥地有很明確的品牌定位、很明確的市場規(guī)劃以及很明確的企業(yè)文化和品牌理念，我們的合作伙伴想要加入麥地這個大團(tuán)隊，有什么樣的要求?

　　陳總：我們對合作伙伴一共提出了八點要求：

　　1,、作為我們的加盟商有做品牌的長遠(yuǎn)眼光，并且有實際操作市場的能力，對投資風(fēng)險有一定的意識。

　　2、認(rèn)同麥地的品牌理念，關(guān)心孩子關(guān)心環(huán)保，因為我們關(guān)心孩子不只是關(guān)心他的出生期，而是從媽媽懷孕、孩子出生、成長等一系列。關(guān)心成長，我們關(guān)心孩子的時候自然關(guān)心孩子的健康，健康與環(huán)保是我們不容忽視的。因此，一定要認(rèn)同關(guān)心孩子關(guān)心環(huán)保的理念

　　3、有一定的組織管理能力。

　　4、他要信譽(yù)好，要愛社會、愛家庭、愛麥地、同時愛我們的地球。

　　5、他有獨立的經(jīng)營場所和投資基金，能夠承擔(dān)一定的經(jīng)營風(fēng)險。

　　6、有較強(qiáng)的市場拓展能力，控制銷售理念的進(jìn)程。

　　7、他要配合公司總部統(tǒng)計工作和管理模式。

　　8、他要遵守我們公司的加盟政策和統(tǒng)一的規(guī)劃要求，遵守合約規(guī)定和接受品牌經(jīng)營的管理。

　　我們的原則是與合作伙伴實現(xiàn)雙贏、共擔(dān)風(fēng)險，也歡迎加盟商對我們的監(jiān)督和指導(dǎo)，嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格要求麥地所有產(chǎn)品，確保大家共同的利益。

　　中嬰網(wǎng)：非常感謝陳總能接受我們的專訪!