近幾年，不少農(nóng)村孕嬰用品店的銷售悄然發(fā)生著變化，乳粉、米粉雖然還占據(jù)著貨架的顯著位置，產(chǎn)婦汗蒸、嬰兒洗澡、孕嬰服裝等已經(jīng)成為農(nóng)村市場新的消費增長點。隨著國家計生政策的調(diào)整，阜陽市農(nóng)村地區(qū)的孕嬰用品市場也會迎來一個新的增長期。

　　孕嬰用品瞄準(zhǔn)農(nóng)村市場

　　彭家坡是潁上縣迪溝鎮(zhèn)優(yōu)迪美孕嬰連鎖的負(fù)責(zé)人，這位邁出大學(xué)校門不久的小伙子，短短三年時間就把自己的連鎖店發(fā)展到16家，并在周邊的利辛、鳳臺兩縣的多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開有分店。

　　“單獨二孩”政策的出臺，讓彭家坡看到了拓展農(nóng)村市場的另一個方向。“在農(nóng)村，如果胎是女孩，不少家庭還會要第二胎。多要一個孩子，就多一塊市場份額。農(nóng)村孕嬰用品市場還有很大的潛力。”他說。

　　據(jù)了解，在阜陽市農(nóng)村，外出務(wù)工年輕人占絕大多數(shù)，母乳喂養(yǎng)的比例相對較低，以乳粉和米粉為主的幼兒食品銷量一直居高不下，而與之相關(guān)的附屬產(chǎn)業(yè)才剛剛興起。 “現(xiàn)在的孕嬰店已經(jīng)不再是產(chǎn)品較為單一的奶粉超市，嬰兒洗澡、嬰兒保健品和服裝，在很大程度上占了這個市場的半壁江山。”彭家坡介紹說，除了向顧客介紹各種產(chǎn)品的特點，工作人員還要引導(dǎo)顧客體驗相關(guān)服務(wù)。比如說嬰兒洗澡，有些老人為了省錢，習(xí)慣性地把嬰兒帶到公共浴池，可是公共浴池水溫高、氣溫低，孩子一旦感冒，往往得不償失。引導(dǎo)他們就近享受價廉物美的洗浴服務(wù)，一傳十、十傳百，小孩越多，生意越好做。

　　市場有潛力拓展難度大

　　把孕嬰用品和兒童攝影放在一起經(jīng)營，是彭家坡獨特的經(jīng)驗總結(jié)。在他的多家連鎖店，消費者都能享受一站式服務(wù)。不過，彭家坡說，有些服務(wù)項目在農(nóng)村不好開展。比如：產(chǎn)婦汗蒸設(shè)備一部高達6000元，在農(nóng)村市場上至少需要兩年才能收回成本。在彭家坡的16家連鎖店里，也只有4家上了這種設(shè)備。

　　“這些產(chǎn)品有的賺錢，有的賠錢。市場需要一步步培養(yǎng)，做品牌也比想象中的難。”彭家坡說，開一家孕嬰用品連鎖店至少需要20萬元，資金不足就得尋求其他合作伙伴加盟。為了搶占市場，不少孕嬰用品店會在轄區(qū)內(nèi)的自然村里搜集孕產(chǎn)婦線索，通過免費贈送產(chǎn)品試用裝來招徠顧客。彭家坡介紹說：現(xiàn)在的市場競爭很激烈，產(chǎn)品和服務(wù)也很多，而消費者在選擇時卻比較盲目。通常情況下，人們的從眾心理能起很大作用。

　　品牌連鎖店競爭有優(yōu)勢

　　隨著“單獨二孩”政策的實行，許多投資者打算在孕嬰用品市場做文章。對于彭家坡來說，避開惡性競爭、做一個地方品牌，才是長久之計。

　　“大宗商品的利潤本來就比較低，像貝因美和多美滋這樣的大品牌，正常情況下，一盒奶粉能賺幾塊錢就不錯了。嬰兒洗澡一次十元，利潤空間也不高，能引來回頭客才是上策。”下一步，彭家坡打算在潁上縣城開一家綜合性的品牌連鎖店，大限度降低加盟門檻，踏踏實實地做地方品牌。同時，進一步擴大孕嬰用品市場在農(nóng)村的覆蓋面，提供更多質(zhì)優(yōu)價廉、安全放心的產(chǎn)品和服務(wù)，在激烈的孕嬰用品市場競爭中分得一杯羹。