用“十年跋涉”來概括卡拉貝熊的品牌之路也算貼切。

　　2007 年，不甘貼牌代工做出口的飛馬制衣從香港溢迅旗下取得品牌在國內(nèi)的運(yùn)作權(quán)，卡拉貝熊應(yīng)運(yùn)而生；

　　同年7月，憑借逼真的原創(chuàng)動(dòng)漫形象和獨(dú)有的溫和質(zhì)感，卡拉貝熊在上海CBME展會(huì)上一炮走紅，引得業(yè)內(nèi)眾多大佬客商當(dāng)場伸出橄欖枝，力邀合作?？ɡ愋芷放频?mdash;—上海南京路新世界百貨專柜就在這一背景下耀世登場；

　　僅僅三年之后的2010年，卡拉貝熊品牌就完成了輪布局，終端總數(shù)300多家，北上廣深等重點(diǎn)發(fā)達(dá)地區(qū)實(shí)現(xiàn)高密度覆蓋，年銷售收入逐年翻番；

　　2012年，卡拉貝熊在獅山工業(yè)園區(qū)自籌40畝土地，建成標(biāo)準(zhǔn)化廠區(qū)，工藝流程進(jìn)一步優(yōu)化，產(chǎn)能大幅提升，為長遠(yuǎn)發(fā)展夯實(shí)了地基；

　　2013年-2015年，卡拉貝熊嬰童洗護(hù)系列產(chǎn)品相繼問世，由此，卡拉貝熊開始了面向嬰童行業(yè)更深更廣的征程……

　　10 年，對(duì)于一個(gè)完全不知道品牌為何物的制衣作坊而言，意味著什么？卡拉貝熊用10 年努力 一改“國產(chǎn)貨=地?cái)傌?rdquo;的固有認(rèn)知，在北京上海這樣的一線城市核心商場一次又一次與國外貼面對(duì)舞同臺(tái)競技，讓國產(chǎn)童裝有了證明自己的機(jī)會(huì)！

　　【品牌從品質(zhì)開始】

　　馬云曾經(jīng)說過“企業(yè)解決顧客多少問號(hào)，就能收獲多少感嘆號(hào)” 卡拉貝熊的發(fā)展歷程也剛好印證了這一點(diǎn)。

　　在沒有運(yùn)作卡拉貝熊之前，飛馬制衣一直做童裝出口，因?yàn)橘|(zhì)量控制嚴(yán)格，設(shè)計(jì)總能切中外商需求而一度賺得盆滿缽滿.如果按照這種路徑走下去，或許就沒有今天的卡拉貝熊。

　　轉(zhuǎn)折源于馮健寬總經(jīng)理參加的一次滿月宴。在那次宴會(huì)上，小孩穿的衣服成了人們關(guān)注的焦點(diǎn)，包括她在內(nèi)，大家誰都沒有見過那么柔軟，舒適的面料。后來一打聽才知道，這是小孩的姑姑從香港帶回來的進(jìn)口貨。席間，有人隨口講了一句：“還是人家外國寶寶有福氣，這樣的衣服，咱有錢也難買到啊…”

　　說者無心，聽者有意，強(qiáng)烈的使命感觸動(dòng)了這個(gè)已經(jīng)在嬰童行業(yè)摸爬滾打多年的女強(qiáng)人。

　　彼時(shí)，國內(nèi)童裝還缺乏相應(yīng)的技術(shù)規(guī)范，小朋友由于經(jīng)常與地面親密接觸，面料變毛起球那是家常便飯；洗過幾水，便會(huì)變硬，冬天穿在身上，一點(diǎn)都不貼身，保暖性大打折扣……

　　所以，卡拉貝熊一開始就死死咬住了面料。經(jīng)歷上百次的實(shí)驗(yàn)，改正，再實(shí)驗(yàn)，“配方織染 物理軟化“的面料處理工藝終獲成功。經(jīng)過改進(jìn)的面料不起毛，不起球，直到把布料洗破都不會(huì)變硬……不僅如此，檢測(cè)機(jī)構(gòu)的測(cè)試報(bào)告讓染廠的技師們也吃了一驚：PH值、色牢度、甲醛、軟化劑等等指標(biāo)統(tǒng)統(tǒng)優(yōu)于國家標(biāo)準(zhǔn)！在這些師傅們看來，這簡直是不可想象的。在他們的潛意識(shí)里柔軟舒適度和化學(xué)試劑本身就是魚與熊掌的關(guān)系，想要提升舒適等級(jí)，只能通過添加改性試劑來實(shí)現(xiàn)，這樣的話測(cè)試值難免會(huì)超標(biāo)……

　　在創(chuàng)新面料的同時(shí)，卡拉貝熊建立起內(nèi)部化驗(yàn)室，從設(shè)計(jì)到制作，從生產(chǎn)到檢測(cè)，從原料到成品，每一個(gè)環(huán)節(jié)確保產(chǎn)品質(zhì)量，力爭每一件衣服都能給予孩子安全舒適的肌膚感受，每一次穿衣都成為孩子美麗自信的快樂時(shí)刻。

　　時(shí)至今日在卡拉貝熊內(nèi)部，馮健寬女士十年前說過的話還時(shí)常被提起：“品質(zhì)好不好，不是自家廣告說了算，也不是導(dǎo)購嘴巴說了算。顧客穿了用了覺得靠譜，市場認(rèn)可，那才是真正的認(rèn)可！”

　　【認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)品牌 成就一番事業(yè)】

　　一個(gè)定位做精品的品牌童裝，好的面料，好的設(shè)計(jì)理念，這只是滿足了消費(fèi)者產(chǎn)品層面的初級(jí)需求；品牌要想快速布局，遍地開花，有一個(gè)繞不過去的題目就是要有源源不斷的加盟商來引燃火種，播撒接力。

　　那么撬動(dòng)加盟商這一行為的動(dòng)力是什么? 他們的需求在哪里？

　　賺錢，固然不是加盟的全部意義，可如果不賺錢，所有的一切都沒有意義。“沒能讓加盟商賺到錢 就是耍流氓”這是卡拉貝熊招商加盟的鐵律，不管市場形勢(shì)如何風(fēng)云變化，都時(shí)時(shí)處處設(shè)身處地為加盟商著想。

　　不少品牌商為了招商生盡千方百計(jì)，不管你以前是做什么行業(yè)的，也不管你的門店位置適合不適合，只要嗅到你有加盟意向，先把店給你開起來再說； 然而，卡拉貝熊在招商加盟的做法讓很多人不理解：這幾年，幾乎每年都有經(jīng)銷商登門找卡拉貝熊談合作，結(jié)果被公司評(píng)估后Pass掉。

　　談起這一點(diǎn)，卡拉貝熊銷售總監(jiān)梁總認(rèn)為：品牌格局的高度決定了它未來發(fā)展的長遠(yuǎn)度，卡拉是一個(gè)高端、健康、走在社會(huì)前沿的嬰童品牌，它的定位是中高端消費(fèi)群體，這就決定了我們的加盟店理應(yīng)分布在萬達(dá)、金鷹、銀泰這樣的大型購物中心。

　　再者，為了把卡拉的品牌理念，陳列美學(xué)，以及育兒情趣帶給所在城市的居民，我們對(duì)專柜的面積、空間布局、所處位置視各個(gè)一、二線城市的不同情況也有所不同。 我們的這種堅(jiān)持，其實(shí)正是對(duì)合作伙伴的真正負(fù)責(zé)，在合作意向書上簽字確認(rèn)的那一刻起卡拉貝熊就理所當(dāng)然地承擔(dān)起讓每一個(gè)門店都輕松賺錢的義務(wù)。

　　就是這種為合作伙伴高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，使得卡拉貝熊這幾年的品牌步伐顯得輕快而穩(wěn)?。涸谕瓿蓶|部沿海城市的密集布局之后，又迅速向西安、成都、天津、等省會(huì)城市覆蓋，截止今年5月末，終端總數(shù)已突破500家，各加盟店利潤率仍然一度，顯示了強(qiáng)有力的品牌韌性。

　　【好棉品 柔軟不將就的人】

　　中國兒童服裝年均消費(fèi)約四百億元，約占全國服裝總消費(fèi)的百分之七.在加上二胎政策推波助瀾，預(yù)計(jì)2017年童裝市場規(guī)?？蛇_(dá)三千億。在這中間，天然棉纖維成分的棉品占據(jù)了相當(dāng)份額。

　　即將過去的2016年，ADIDAS、GAP等嬰童品牌紛紛把目光聚焦棉品產(chǎn)業(yè)，在各大購物中心開起了生活體驗(yàn)館，高調(diào)“掘金”棉品市場。據(jù)了解，棉花是世界上不需要加工自然生長出來的植物纖維，具有天然的透氣性和保暖性，這與都市人群回歸天性，返璞歸真的訴求不謀而和。縱觀中國嬰童市場，純棉面料的服飾用品消費(fèi)量持續(xù)火爆，未來5-10年，不只是母嬰棉品，成人睡衣家居服等棉品消費(fèi)需求將以每年10%的速度井噴式增長，真正進(jìn)入棉品時(shí)代。

　　此時(shí)，一家集十余年設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、終端銷售經(jīng)驗(yàn)為一體的現(xiàn)代化服裝品牌“卡拉貝熊”華麗轉(zhuǎn)身，在過去嬰童消費(fèi)群體良好口碑的礎(chǔ)上縱向延伸，除了繼續(xù)呵護(hù)嬰童寶寶之外，讓他們滿負(fù)荷工作的父母家人也來體驗(yàn)卡拉貝熊棉品的天然柔軟，在工作的間隙染讓身體親近自然，以這種方式向他們“不將就”的生活態(tài)度致敬！

　　“處在風(fēng)口上，豬都會(huì)飛起來”洞悉一切需求的卡拉貝熊，就如同站在風(fēng)口上的那頭豬…… 下一個(gè)10年，你的坐標(biāo)又在哪里？還是打開腦洞，展現(xiàn)一下想象力吧！