“全面二孩”政策實施，受益大的無疑是孕嬰產(chǎn)業(yè)，奶粉行業(yè)則是先獲益。長沙海關(guān)新數(shù)據(jù)顯示，去年1-11月，長沙口岸進(jìn)口奶粉1.5萬噸，比2015年同期增長43%，貨值達(dá)7.3億元，上漲59.4%。面對消費(fèi)升級、二孩時代的商機(jī)，以及電商、海外代購的沖擊，長沙幼兒奶粉市場正經(jīng)歷什么變化？近日，記者走訪了各大超市。

　　海關(guān)

　　長沙口岸奶粉進(jìn)口增長43%

　　2016年的后一個工作日，湖南省華一經(jīng)貿(mào)有限公司從新西蘭進(jìn)口的一批綿羊奶粉在長沙新港碼頭辦結(jié)了海關(guān)驗放通關(guān)手續(xù)。

　　受全面放開二孩政策的影響，奶粉市場不斷擴(kuò)容，而“洋奶粉”更是深受國內(nèi)消費(fèi)者青睞。據(jù)長沙海關(guān)統(tǒng)計，2016年1-11月，長沙口岸進(jìn)口奶粉1.5萬噸，比2015年同期增加43%，貨值達(dá)7.3億元，上漲59.4%，進(jìn)口平均價格上漲11.9%。

　　數(shù)據(jù)顯示，荷蘭、新西蘭是湖南主要的進(jìn)口奶源地。去年1-11月自荷蘭進(jìn)口奶粉8285噸，占總量的54.8%；自新西蘭進(jìn)口奶粉5889噸；另外還有來自澳大利亞、丹麥、法國、韓國、波蘭、美國、德國等國家的進(jìn)口奶粉。湖南華一經(jīng)貿(mào)有限公司經(jīng)理曹蓉告訴記者，該公司2016年進(jìn)口奶粉量約為8900噸，預(yù)計2017年會更高。

　　據(jù)長沙海關(guān)分析，二孩時代到來，國內(nèi)奶粉市場將大幅擴(kuò)大，長沙口岸奶粉進(jìn)口總量仍會呈逐年上漲趨勢。

　　市場

　　大品牌放低身段，價格實惠不少

　　如果說長沙口岸奶粉進(jìn)口量激增體現(xiàn)了市場需求變化，那么各大超市幼兒奶粉“一言不合就促銷”的變化，則令市民感受更為直觀。

　　“全場八折”“滿498元立減100元”“買三送一”“掃微信送紅包”……近日，記者走訪了沃爾瑪梅溪湖店、家潤多朝陽店、華潤萬家星沙店等大型商超，其奶粉貨架上，絕大多數(shù)為進(jìn)口“洋奶粉”和國產(chǎn)大品牌，許多奶粉都放低了身段，價格實惠了不少。

　　在沃爾瑪梅溪湖店，正在為寶寶挑選“口糧”的王女士給記者算了一筆賬，“寶寶1歲半了，現(xiàn)在吃3段的奶粉。像這款每罐800克的惠氏鉑臻幼兒樂3段幼兒配方奶粉售價為258元，現(xiàn)在滿498元減100元，相當(dāng)于買兩罐節(jié)省100元錢。寶寶一個月至少吃三罐，這樣每個月就可以省150元。以前買奶粉多是找朋友海外代購或者網(wǎng)上海淘，現(xiàn)在超市的價格和代購差不多，而且是現(xiàn)貨，貨源有保證，買得更放心。”

　　而家潤多朝陽店幼兒奶粉促銷更直接——全場八折。“從2016年開始，不但每月18日會員日幼兒奶粉都是八折，而且節(jié)假日也會做八折促銷。”該店奶粉區(qū)課長陳曉華坦言，“打折后比進(jìn)價都低。”

　　奶粉價格戰(zhàn)為何如此激烈？陳曉華表示，電商和海外代購對傳統(tǒng)銷售模式造成沖擊，大家都在搶奪奶粉市場“大蛋糕”，實體超市、奶粉企業(yè)不得不有所行動。此外，國際奶源價格一路下跌，也讓奶粉價格整體下跌。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，奶粉降價或促銷，與當(dāng)前奶粉市場面臨重整有關(guān)。根據(jù)去年6月國家發(fā)布的《幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊管理辦法》，每家生產(chǎn)企業(yè)不得擁有超過3個系列品牌，未來，洋品牌在中國奶粉市場價格預(yù)計會繼續(xù)下滑，終或?qū)⒒貧w至100到200元的價格區(qū)間。新政自2016年10月1日起施行，過渡期至2018年1月1日。

　　渠道

　　電商占比超過30%

　　80后奇媽是兩個孩子的媽媽，因為家人在澳大利亞和美國工作，她業(yè)余做起了海外代購的生意，其中奶粉是“代購大頭”。她不但在淘寶開了家小店，還在微信朋友圈里做起了營銷。“大部分客戶都是朋友熟人，或者從朋友的朋友發(fā)展起來的，從口碑一步步做起。”

　　調(diào)研機(jī)構(gòu)尼爾森的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2015年全渠道嬰兒奶粉中，電商渠道占比為30.1%，比2014年增長5.9個百分點(diǎn)；而商超渠道占比為21.8%，大幅下降11.2個百分點(diǎn)。“在幼兒奶粉的銷售網(wǎng)絡(luò)中，商超渠道在大幅萎縮，以全年750億元的行業(yè)規(guī)模計算，一年之間下降的80億～100億元份額，分別被電商和母嬰渠道所蠶食。”

　　本土跨境電商平臺友阿海外購有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，2016年友阿海外購的奶粉銷售數(shù)量突破15萬罐，其中80%的訂單來自湖南。奶粉銷售占到母嬰品類的80%，同比2015年增長200%以上。“為了打消部分消費(fèi)者的顧慮，友阿海外購已在全省開出十多家跨境體驗店，讓消費(fèi)者通過線下體驗放心購買奶粉。”

　　產(chǎn)業(yè)

　　各大乳企加緊布局高端市場

　　近期，國家衛(wèi)計委發(fā)布數(shù)據(jù)，2016年全國出生人口超過1750萬，較2015年增加新生兒數(shù)量超過100萬，增長率預(yù)計在6%。據(jù)統(tǒng)計，湖南省婦幼保健院2016年僅前11個月分娩量已達(dá)到16036個，其中1/3是二孩。

　　有分析師認(rèn)為，我國在2016年開始實行全面二孩政策，新生兒數(shù)量在當(dāng)年10月后會起步增加，因此全面二孩政策效果顯現(xiàn)會在2017年和2018年。高消費(fèi)意愿和品質(zhì)升級需求將助推幼兒消費(fèi)市場迎來黃金期，給奶粉行業(yè)帶來新契機(jī)。如果按照CBME調(diào)查報告顯示的嬰童家庭月支出1012元計算，整個嬰童產(chǎn)業(yè)每年將產(chǎn)生600億元增量。中投顧問的研究則顯示，涉及幼兒奶粉行業(yè)增量每年或達(dá)200億元。