對應(yīng)著商品生命周期中不同的階段，童裝的銷量有明顯的不同，而且呈現(xiàn)一定的規(guī)律性。有關(guān)研究表明:如果以引人期的銷量作為基準(zhǔn)，在成長期銷量會增加35%左右，到了成熟期會增加約40%，到達(dá)衰退期的時候，由于打折促銷，會增加大約15%，后，隨著拋售的出現(xiàn)銷量快速跌人低谷。

　　雖然上述數(shù)據(jù)并不能反映所有的流行過程，但它顯示了一種規(guī)律:按照市場法則，如果某種商品受到歡迎而獲利，就會有更多的經(jīng)營者加人到這個“淘金”的行列中，而使得商品的供應(yīng)量增加。在消費(fèi)者一邊，商品因?yàn)榱餍卸w現(xiàn)出更大的價值，也就有一批人去追捧;之后，隨著供應(yīng)量增加會造成價格下降，也會吸引更多的消費(fèi)者。然而，一旦對這種商品感興趣的消費(fèi)者大部分都得到了滿足，同時，由于商品的新穎度和稀缺性明顯減少，就不會再有新的消費(fèi)者加人購買的行列而使得銷量開始下降，當(dāng)后的拋售引來一些追求便宜的生命周期的具體表現(xiàn)

　　一方面，在生命周期的不同階段，童裝商品會有不同的市場表現(xiàn);另一方面，對于不同的童裝商品,也會有其特有的生命周期。生命周期各階段的特征對于企業(yè)而言，如何根據(jù)不同階段的銷售特點(diǎn)采取相應(yīng)的營銷手段，是一個關(guān)系到贏利大小乃至是否贏利的重要問題。對生命周期不同階段的商品特征，有以下概述。

　　1.引入期

　　商品的引人期也稱商品的介紹期、導(dǎo)人期、誕生期、投人期，一般指新產(chǎn)品研制成功投放到市場試銷的階段，其主要特征有以下幾方面。

　　(1)商品剛進(jìn)人試銷階段，尚未被顧客接受，銷售額增長緩慢。

　　(2)生產(chǎn)批量較小，試制費(fèi)用較大，因此生產(chǎn)成本較高。

　　(3)需要多做廣告進(jìn)行推廣。使顧客了解新產(chǎn)品，因此銷售費(fèi)用較高。

　　(4)由上述三個特征決定，這個階段企業(yè)的利潤往往是負(fù)值。

　　(5)除少數(shù)仿制品外，商品在市場上一般沒有同行競爭者。

　　(6)在這個階段購買商品的消費(fèi)者往往是高收人者和求新求變者。

　　2.成長期

　　商品成長期指新的商品試銷取得成功后，轉(zhuǎn)人成批生產(chǎn)和擴(kuò)大市場銷售的階段.其主要特征有以下幾個方面。

　　(1)銷售量迅速增長。

　　(2)進(jìn)人成批或大批生產(chǎn)階段，單位生產(chǎn)成本大幅度下降。

　　(3)顧客已經(jīng)熟悉商品，廣告費(fèi)用減少，單位銷售成本降低。

　　(4)企業(yè)的利潤迅速上升，轉(zhuǎn)虧為盈。

　　(5)同類商品進(jìn)人該商品市場領(lǐng)域.競爭趨勢開始出現(xiàn)。

　　3.成熟期

　　商品成熟期指商品進(jìn)人大批量生產(chǎn)，而且在市場上處于競爭激烈的階段，這一階段的主要特征有以下兒方面。

　　(1)增長成熟期。該時期的特點(diǎn)是市場供應(yīng)量趨于飽和，銷售增長率雖為正值，但開始下降，利潤上升的趨勢變得微弱。

　　(2)穩(wěn)定成熟期。該時期內(nèi)市場供應(yīng)量已經(jīng)飽和，需求停止增長，銷售增長率為零，利潤達(dá)到大值。

　　(3)衰退成熟期。該時期的銷售水平開始下降，銷售者開始轉(zhuǎn)向經(jīng)營其他商品，利潤開始降低。

　　4.衰退期

　　商品衰退期指商品已經(jīng)逐漸老化，價值降低，進(jìn)人被市場淘汰的階段。這一階段主要表現(xiàn)出如下特征。

　　(1)新商品進(jìn)入市場，逐漸代替老商品。

　　(2)除少數(shù)品種或個別的外，市場銷售量日益下降。

　　(3)市場競爭主要表現(xiàn)為價格競相下跌。