導(dǎo)購(gòu)要懂引導(dǎo)消費(fèi)

　　店內(nèi)主推什么，那么導(dǎo)購(gòu)也就會(huì)向客戶主要推薦什么，這體現(xiàn)主母嬰店的經(jīng)營(yíng)能力。主推，對(duì)于零售實(shí)體店來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的生意策略。不管是什么行業(yè)，多大門(mén)店，都應(yīng)該有一個(gè)或幾個(gè)主推品牌或者系列產(chǎn)品。比起大賣(mài)場(chǎng)，零售店主推產(chǎn)品更有利。那么，母嬰店如何做好主推呢？

　　01、如何挑選母嬰店的主推產(chǎn)品？

　　一般來(lái)講，主推產(chǎn)品的比例不應(yīng)低于40%，也就是說(shuō)，如果你下個(gè)月的目標(biāo)是要做20萬(wàn)的生意，那么分解到貨品上，至少要有8萬(wàn)的貨是你很明確要通過(guò)哪些貨來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

　　母嬰店主推產(chǎn)品，是要根據(jù)你門(mén)店具體情況來(lái)定的。并不是所有的門(mén)店都適合主推高利潤(rùn)的產(chǎn)品。

　　先要做的是“門(mén)店業(yè)績(jī)?cè)\斷”，找到你的生意短板。比如你是新開(kāi)的店，可能重點(diǎn)是會(huì)員的招募，這時(shí)更需要的可能是的、低毛利的產(chǎn)品，這對(duì)吸引人氣有益，而你高毛利產(chǎn)品占比太多，或者定價(jià)偏高，則適得其反了。

　　其次，根據(jù)你的診斷出的短板，選擇適合的產(chǎn)品，產(chǎn)品是落地門(mén)經(jīng)營(yíng)多種期待的根本。比如門(mén)店現(xiàn)在重點(diǎn)是要做形象、做銷量、做利潤(rùn)或是應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、或是持續(xù)發(fā)展，這都是不同的，然后選擇相應(yīng)的產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)。

　　然后，確定你要主推的產(chǎn)品（品類、品牌、品項(xiàng)）組合，確定產(chǎn)品主推的方法（資源配置）。

　　02、如何主推某一個(gè)產(chǎn)品呢？

　　一旦你確定了，你想主推什么產(chǎn)品。主推的的方法，就是配置你門(mén)店資源的策略。比如：

　　1、品項(xiàng)進(jìn)的全一點(diǎn)；

　　2、貨備的足一點(diǎn)；

　　3、位置好一點(diǎn)，并多給幾個(gè)位置；

　　4、陳列面大一點(diǎn)；

　　5、物料多配一點(diǎn)；

　　6、給導(dǎo)購(gòu)銷售任務(wù)分解；

　　7、給導(dǎo)購(gòu)更高的提成比例；

　　8、教導(dǎo)購(gòu)如何賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品；

　　9、多向會(huì)員推薦；

　　10、多搞點(diǎn)促銷活動(dòng)；

　　卓?jī)?mdash;—專注嬰童內(nèi)衣17年：只要合作伙伴確定了主推產(chǎn)品，卓?jī)簩⑷媾浜?，在主推產(chǎn)品的規(guī)格類別數(shù)量等各方面都會(huì)優(yōu)先照顧，在產(chǎn)品的宣傳上也會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的支持服務(wù)。只要多下功夫在你的主推產(chǎn)品上，那么這個(gè)主推產(chǎn)品將會(huì)給門(mén)店帶來(lái)源源不斷的利潤(rùn)。