現(xiàn)今21世紀(jì)，隨著大家消費(fèi)水平的提高，出國(guó)旅游變成了一種很時(shí)尚的選擇。那么在歐洲旅行的許多中國(guó)年輕父母，經(jīng)常被當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)超市中奶粉價(jià)格之低廉感到驚訝。

　　以英國(guó)藥妝零售品牌Boots為例：

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)90%的英國(guó)女性會(huì)進(jìn)入Boots購(gòu)買商品，其幼兒產(chǎn)品線尤為齊全。在倫敦的Boots商店，匯集了愛(ài)他美、牛欄、惠氏、喜寶等主流的幼兒奶粉品牌，包括特殊配方的產(chǎn)品，900g一罐的奶粉基本在10英鎊-12英鎊的區(qū)間內(nèi)，約合人民幣90-110元。

　　普通版的愛(ài)他美奶粉在Boots零售價(jià)只有10英鎊，而中國(guó)普遍在200元（人民幣，下同）以上。同樣品牌的奶粉，在中國(guó)價(jià)格高出1-2倍，并不鮮見(jiàn)。有研究表明，一罐幼兒奶粉，全球價(jià)格多集中于80-150元之間，而中國(guó)大陸的價(jià)格區(qū)間是200-400元。

　　巨大的價(jià)差，助推奶粉成為海淘代購(gòu)的重要品類，甚至波及英國(guó)的零售市場(chǎng)，為避免奶粉掃貨，外國(guó)出臺(tái)過(guò)許多限購(gòu)政策。但是，中國(guó)家庭依然需要為奶粉支付的高昂代價(jià)，奶粉月開支超過(guò)千元的情況并不鮮見(jiàn)。研究表明，普通英國(guó)家庭用于幼兒的支出大體占總開支的6%，在中國(guó)該數(shù)字高達(dá)26%。

　　奶粉高價(jià)現(xiàn)象

　　中國(guó)奶粉價(jià)格獨(dú)特的“高原效應(yīng)”，并非成本因素所能解釋。生產(chǎn)一罐幼兒配方奶粉，實(shí)際成本一般不會(huì)超過(guò)50元一罐。完全原裝進(jìn)口的奶粉，運(yùn)輸成本以及稅費(fèi)成本的增加均相當(dāng)有限。

　　其實(shí)，中國(guó)奶粉的高價(jià)，更多是品牌商刻意選擇定價(jià)策略的結(jié)果，在中國(guó)家長(zhǎng)特有的心理因素及復(fù)雜的市場(chǎng)格局中，商業(yè)策略的影響被進(jìn)一步放大。直到現(xiàn)在，基于中國(guó)家長(zhǎng)“”等心理，大量高價(jià)品牌依然進(jìn)行巧妙的概念營(yíng)銷，多數(shù)奶粉的配方其實(shí)大同小異。

　　奶粉價(jià)“水漲船高”

　　一位曾負(fù)責(zé)某外資奶粉品牌市場(chǎng)策略的人士坦言，他們?cè)谑嗄昵熬陀幸庾R(shí)上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，這與成本因素?zé)o關(guān)，完全是出于市場(chǎng)定位的考慮，“邏輯非常簡(jiǎn)單，此前中國(guó)城市家庭只允許生一個(gè)孩子，一個(gè)孩子就要給他們好的產(chǎn)品，采用高舉高打的定價(jià)策略是一種商業(yè)選擇。”這種策略的效應(yīng)急劇放大。大量外資品牌借勢(shì)不斷提價(jià)，刺激國(guó)內(nèi)廠商跟風(fēng)推出高價(jià)新品，其中一部分迎合市場(chǎng)對(duì)于進(jìn)口奶粉的認(rèn)同，采取“原罐進(jìn)口”等形式，主推的奶粉價(jià)格水漲船高。

　　“乳品行業(yè)消費(fèi)者信任是關(guān)鍵，幾年前這種信任在中國(guó)市場(chǎng)幾乎消失，中國(guó)本土乳品企業(yè)要花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間和努力才能重建信任；具體到一個(gè)家庭而言，幼兒是家庭的中心，他們?cè)敢庵Ц陡邇r(jià)以保證安全，這是中國(guó)奶粉價(jià)格高的一個(gè)重要原因。”全球乳品貿(mào)易聯(lián)合會(huì)原主席霍爾（Richard Hall）說(shuō)。

　　在中國(guó)，幼兒奶粉成為一個(gè)具有極高毛利的罕見(jiàn)品類，業(yè)內(nèi)平均毛利率達(dá)到50%以上，個(gè)別上市公司奶粉品類毛利逼近70%，這只是相對(duì)于出廠價(jià)而言，若再考慮渠道的利潤(rùn)空間，意味著生產(chǎn)成本占零售價(jià)格的比例非常低。同時(shí)，中國(guó)多品牌的競(jìng)爭(zhēng)格局和多層級(jí)的市場(chǎng)狀況，也迫使品牌商在品牌營(yíng)銷和渠道推廣上投入大量資源，進(jìn)而反推奶粉價(jià)格的上漲。

　　中外奶粉格局對(duì)比

　　在英國(guó)，奶粉行業(yè)市場(chǎng)格局相對(duì)穩(wěn)定，政府也限制奶粉企業(yè)大規(guī)模品牌推廣，營(yíng)銷只能以服務(wù)單個(gè)客戶的方式進(jìn)行。并且英國(guó)只允許在授權(quán)的大型超市或藥妝店銷售奶粉，未經(jīng)許可，個(gè)體商販不允許經(jīng)銷奶粉，由于獲準(zhǔn)企業(yè)多是全國(guó)性連鎖品牌，從制造商直接送達(dá)終端用戶，不存在多級(jí)中間商層層加價(jià)。

　　中國(guó)市場(chǎng)則有超過(guò)2000個(gè)奶粉品牌，大量品牌商依靠巨額營(yíng)銷支出以擴(kuò)展份額，加之市場(chǎng)規(guī)模大，必須依托各級(jí)經(jīng)銷商才能實(shí)現(xiàn)全國(guó)覆蓋，渠道的送達(dá)成本也格外高昂。有的品牌商為提供渠道商的積極性，甚至刻意提高終端售價(jià)以提供更多的利潤(rùn)空間。畸形的高價(jià)及其高毛利衍生了一系列行業(yè)亂象。

　　中國(guó)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變

　　但中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)今正在發(fā)生微妙的變化。先，監(jiān)管當(dāng)局配方注冊(cè)制度的推行，將提升準(zhǔn)入門檻，市場(chǎng)將更為規(guī)范有序，同時(shí)遏制廠商借配方升級(jí)進(jìn)行營(yíng)銷、漲價(jià)的亂象，而中國(guó)配方奶粉采用的也是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。其次，國(guó)產(chǎn)奶粉的品質(zhì)已明顯提高，開始逐漸從負(fù)面事件中走出，重新獲得消費(fèi)者的信任，有意愿以更親民的價(jià)格拓展市場(chǎng)。國(guó)產(chǎn)品牌奶粉的占有率也正逐步恢復(fù)，外資品牌的強(qiáng)勢(shì)地位則有所削弱。

　　事實(shí)上由于二胎政策的放開，2017到2020年每年預(yù)計(jì)會(huì)有2000萬(wàn)的新生兒，幼兒配方品類未來(lái)五年會(huì)有7%到10%的增長(zhǎng)。隨著新政的后期限來(lái)臨，整個(gè)乳品行業(yè)顯現(xiàn)出一種朝氣蓬勃的樣子。

　　二胎政策隨之而來(lái)的奶粉市場(chǎng)，大家都是看在眼里的，在這后的時(shí)間里，乳品企業(yè)能夠獲得自己的獲批品牌才是重要的！截止前日，食藥監(jiān)總局已經(jīng)公布將近600個(gè)獲批品牌，接下來(lái)，就讓我們拭目以待吧！