線下進(jìn)口母嬰實(shí)體店逐漸走俏,有望“替代”網(wǎng)購

　　據(jù)記者了解,縱觀進(jìn)口母嬰市場,基本上已形成了“線上電商+線下實(shí)體店”共存共榮的局面。其中,雖然線上進(jìn)口母嬰市場保持著消費(fèi)持續(xù)增長,但仍有近六成以上用戶選擇在線下店購物,甚至出現(xiàn)了從線上轉(zhuǎn)為線下的現(xiàn)象,出現(xiàn)了“替代”網(wǎng)購現(xiàn)象。

　　從線上電商專為線下實(shí)體店,這其中一方面原因是,雖然線上購物更便捷省時(shí),但海淘假貨與質(zhì)量隱患多。而另一方面則是,更多品質(zhì)和品牌有保障的線下進(jìn)口母嬰連鎖便利店的興起。這種線上線下互補(bǔ)的以“新零售”形式出現(xiàn)的進(jìn)口母嬰連鎖便利店,不僅能讓消費(fèi)者看到、摸得到,更有了近場體驗(yàn)和產(chǎn)品講解服務(wù)等,進(jìn)而讓線下進(jìn)口母嬰店得到快速發(fā)展,也成為年輕媽媽和不會(huì)網(wǎng)購老人、小孩的。

　　群雄逐鹿進(jìn)軍線下實(shí)體店,“洋窩兒”用跳出同質(zhì)化尋不同

　　隨著線下實(shí)體進(jìn)口母嬰店成為紅利,于是各路資本也開始進(jìn)入,傳統(tǒng)母嬰百貨以及零售店也在擴(kuò)張。但群雄逐鹿之下,目前很難說誰是贏家,但隨著時(shí)間的推移,誰抓住了母嬰市場消費(fèi)群體的主要?jiǎng)傂?或許誰將會(huì)是大的贏家,而這背后,更是資源、渠道、服務(wù)、產(chǎn)品等的比拼。

　　據(jù)記者了解,雖然母嬰實(shí)體店眾多,但同質(zhì)化商品仍是母嬰零售短板。行業(yè)人士表示,“現(xiàn)在在各大母嬰平臺(tái)上,70%-80%的貨品都是一樣的,價(jià)格對消費(fèi)者的吸引度已經(jīng)越來越低,而此時(shí)更需要跳出同質(zhì)化。”

　　跳出“同質(zhì)化”看似簡單,實(shí)則需要更強(qiáng)大的供貨供應(yīng)鏈體系。以主打“新母嬰+新零售”的進(jìn)口母嬰生活館的“洋窩兒”為例,就憑借十余年的跨境貿(mào)易經(jīng)驗(yàn),打造出了一條脫離“同質(zhì)化”的進(jìn)口母嬰之路。

　　先,產(chǎn)品脫離同質(zhì)化。和眾多線上電商和線下進(jìn)口母嬰店不同,“洋窩兒”整合了全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商,專注于全球優(yōu)品。在大洋洲、歐洲、美洲等地?fù)碛袕?qiáng)大的供貨網(wǎng)絡(luò),與多個(gè)國外知名品牌的奶粉、保健品、日用洗護(hù)、進(jìn)口美妝、食品、生鮮等廠家建立了良好的合作關(guān)系,切實(shí)打造了更多不一樣產(chǎn)品、多種優(yōu)選產(chǎn)品的供貨供應(yīng)鏈體系,進(jìn)而從“質(zhì)”上脫離同質(zhì)化。

　　其次,從“服務(wù)”上打造多元化服務(wù)之路。和傳統(tǒng)線上電商代購、線下商超母嬰店等不同,依托于“洋窩兒”自身多年海外資源優(yōu)勢,不僅能為消費(fèi)者帶來母嬰產(chǎn)品、食品、保健品、美妝、生鮮等進(jìn)口優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,更能為會(huì)員和消費(fèi)者帶來“增值服務(wù)”,比如兒童國外旅游、海外投資和創(chuàng)業(yè)等增值服務(wù),真正實(shí)現(xiàn)“海外一條龍”多元化之路。

　　總體而言,“洋窩兒”不僅發(fā)揮出了產(chǎn)品線廣、品質(zhì)保障、實(shí)體體驗(yàn)的優(yōu)勢,更給消費(fèi)者提供了更好的服務(wù)體驗(yàn),在商品結(jié)構(gòu)和多元化服務(wù)方面做出了新的探索。

　　站在進(jìn)口母嬰店風(fēng)口,“洋窩兒”全面邁入高速擴(kuò)張布局之路

　　今年,各路進(jìn)口母嬰連鎖品牌崛起,各大電商平臺(tái)也著手創(chuàng)建自己的母嬰品牌。站在進(jìn)口母嬰風(fēng)口,誰掌控了供應(yīng)鏈的核心競爭力,誰或許將是后的贏家,因?yàn)榭缇畴娚毯瓦M(jìn)口母嬰店的核心競爭力來自于產(chǎn)品供應(yīng)鏈。

　　以前文提到的“洋窩兒”為例,除了在大洋洲、歐洲、美洲等地?fù)碛袕?qiáng)大的供貨網(wǎng)絡(luò),更有50000個(gè)SKU,實(shí)現(xiàn)了一站式進(jìn)貨和采購體系。不僅品類齊全,包括一般貿(mào)易、自有保稅和跨境直郵,更是有全球直采體系,在新西蘭、澳大利亞、英國等國家有直屬公司,進(jìn)而保證了采購和品類體系。通過高效的供應(yīng)鏈體系,產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)優(yōu)于同業(yè),達(dá)到人無我有,人有我優(yōu)的效果,加大了在市場上的競爭優(yōu)勢。

　　據(jù)記者了解,距離“洋窩兒”跨境生活智能體驗(yàn)館家正式營業(yè)不到一年時(shí)間內(nèi),“洋窩兒”已經(jīng)在全國布局了上百家進(jìn)口母嬰店店面。“站在進(jìn)口母嬰店風(fēng)口,洋窩兒已經(jīng)全面邁入高速擴(kuò)張之路,以期望把更好的國外好產(chǎn)品、更快更全的帶入尋常百姓家,讓大家在家門口,就能買到全球的優(yōu)選好產(chǎn)品,享受到更全面更多元化的洋窩兒跨境服務(wù)。”一名洋窩兒的工作人員表示。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,母嬰萬億市場在這些年已經(jīng)逐漸爆發(fā),傳統(tǒng)店面的發(fā)展空間巨大。從進(jìn)口母嬰行業(yè)來講,無論線上電商還是線下實(shí)體店來講,都無法完全獨(dú)立,相反正呈現(xiàn)出相互融合的態(tài)勢。像“洋窩兒”這種整合了線上電商和自有渠道的好產(chǎn)品,同時(shí)又能滿足線下體驗(yàn),同時(shí)提供多元化服務(wù)的的“進(jìn)口母嬰生活館”,在未來將是進(jìn)口母嬰市場的新趨勢,具有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢,也將成為更成熟的消費(fèi)閉環(huán),實(shí)現(xiàn)“整合線上+線下便利+實(shí)體保障與體驗(yàn)”的進(jìn)口母嬰“綜合體”。