廣州市科蕾吉貿(mào)易有限公司位于千年商都廣州，成立于2003年，是美國品牌布朗博士在華總代理，作為個將布朗博士奶瓶帶到中國的公司，開啟了布朗博士在中國發(fā)展壯大的歷程。

　　布朗博士選擇科蕾吉 科蕾吉選擇布朗博士

　　90年代，中國稱之為世界工廠，美國布朗博士目光如炬地選擇了科蕾吉的前身（一個塑料制品工廠），作為自己在華的生產(chǎn)廠家。在生產(chǎn)過程中，科蕾吉創(chuàng)始人意識到這款來自美國的防脹氣奶瓶，有可能世界育兒風(fēng)潮，改變中國落后的育兒理念，萌生了將其引進中國的想法。

　　當(dāng)時的中國母嬰市場，品牌稀疏，產(chǎn)品質(zhì)量參差不一，媽媽們的育兒知識落后，急需國外育兒知識的沖擊；布朗博士奶瓶是一個非常有前瞻性的產(chǎn)品；20年前是獲得醫(yī)學(xué)獎和同時獲得美國設(shè)計專利的奶瓶。

　　深思熟慮一番后，科蕾吉創(chuàng)始人當(dāng)機立斷，主動交涉，終于在2003年拿下布朗博士在中國總代理身份。同年，科蕾吉就成立了。與其說科蕾吉選擇了布朗博士，不如說布朗博士一早就選擇了科蕾吉。

　　CBME打響名號 創(chuàng)業(yè)不怕開頭難

　　理想是美好的，但現(xiàn)實是艱巨的。布朗博士作為一個全新的品牌，同時代表著一種全新的育兒理念。奶瓶雖好，但價格完全沒有優(yōu)勢，在當(dāng)時的中國市場，儼然是一個奢侈品。想要打開中國市場，任重而道遠(yuǎn)！

　　剛成立的科蕾吉，包括了科蕾吉創(chuàng)始人，僅僅只有5個工作人員，就肩任起開荒拓土的重?fù)?dān)。零起點，面對這個市場，何時才能打開局面？科蕾吉一直在尋找開辟市場的機會，直到遇見沈宇清先生！

　　沈宇清先生在行內(nèi)名聲赫赫，是時尚育兒（現(xiàn)為CBME孕嬰童展）的創(chuàng)辦人。會面那天，潘總拿著布朗博士奶瓶，跟沈總講述了布朗博士奶瓶的運作原理，和美式育兒理念。沈總是一個目光獨到、有遠(yuǎn)見的人，他也意識到這個奶瓶會給中國母嬰市場帶來巨大的改革，當(dāng)下決定要將這個奶瓶介紹給參展人員。

　　在時尚育兒（現(xiàn)為CBME孕嬰童展）展會上，在萬眾矚目的大會舞臺上，沈總興奮地跟大家介紹，這個來自美國的奶瓶，這一套來自美國的育兒知識。那一瞬間，全國孕嬰商界人士的目光全部聚焦在布朗博士奶瓶上！從此科蕾吉跟CEMB結(jié)緣，每年7月都會攜團隊出席CBME展會。

　　零起點打市場 靠口碑吸引消費者

　　在全國代理商面前高調(diào)曝光，和讓市場接受，是兩個不同的范疇。在當(dāng)時，中國的母嬰市場的接受程度較弱，育兒知識貧乏落后，寶寶吐奶和嗆奶被認(rèn)為理所應(yīng)當(dāng)，就算寶寶再難受哭惱，媽媽也只能被動地等待脹氣遠(yuǎn)離。

　　在這樣的環(huán)境下，要讓一個新的育兒知識讓國人接受，等于是一個不可能的任務(wù)！但科蕾吉的初創(chuàng)團隊，憑借一份希望中國寶寶能得到更好喂哺照顧和傳達(dá)科學(xué)喂養(yǎng)知識的心愿。開始中國各地跑，連軸轉(zhuǎn)地在不同的省市開展宣傳推廣活動，辦講座，只為傳播正確的科學(xué)喂哺知識。

　　一開始舉辦的母嬰知識講座門可羅雀，慢慢的，媽媽們嘗到布朗博士奶瓶育兒帶來的“甜頭”，寶寶使用奶瓶后脹氣減少了；不再需要工作人員高聲吶喊媽媽參與，主動把講師里三圈外三圈圍著，希望接收到更多美式育兒知識?？评偌谜?年的時間來完成轉(zhuǎn)變，成果令人滿意??！布朗博士經(jīng)歷了市場的考驗，終贏得了消費者信任！

　　醫(yī)生也認(rèn)可 全國信件如雪花飄來

　　當(dāng)市場漸漸打開，讓更多媽媽受益，布朗博士奶瓶的確改變了中國母嬰市場！這個漂洋過海而來的奶瓶，真的幫助媽媽們解決了難題！全國各地媽媽們紛紛向科蕾吉表達(dá)自己的感謝之情。

　　在通訊不夠發(fā)達(dá)的時代，互聯(lián)網(wǎng)還未普及，手機和網(wǎng)絡(luò)亦是奢侈品，媽媽們主要通過信件和電話來致謝。遠(yuǎn)在東北三省地區(qū)的媽媽，信件常要在路上漂泊大半個星期才來到科蕾吉廣州總部。

　　但收到的每封信上都洋溢著媽媽滿腔的感謝之情，接到的每一個電話那頭都有一個因?qū)殞毑皇芸喽牢康膵寢?。每每看這些信件，聽著這些道謝電話，科蕾吉工作人員都會感動得熱淚盈眶。證明當(dāng)初選擇將布朗博士帶到中國是正確的！

　　令人欣慰的是，一個來自武漢的兒科醫(yī)生也打來致謝電話。她的寶寶遭遇喂養(yǎng)問題，作為兒科醫(yī)生也明白這將影響寶寶的健康成長！一套科學(xué)喂哺工具能幫她解決真正的問題，奈何她更換不同品牌的奶瓶，也沒能讓寶寶舒暢進食。

　　當(dāng)她一籌莫展時，布朗博士奶瓶走進她的視線。更換奶瓶后，寶寶就不再吐奶了！作為媽媽而同時作為一個兒科醫(yī)生，她認(rèn)可了布朗博士奶瓶，這就是她在找的科學(xué)喂哺工具！懷著感激之情打了致謝電話也撰寫了感謝信，她也希望能將自己的喂養(yǎng)心得向全國媽媽們分享，讓媽媽們不需再害怕寶寶的脹氣問題。

　　口口相傳，布朗博士不靠廣告轟炸，靠口碑在市場上贏得自己的地位?？评偌獎?chuàng)始團隊都很欣慰，布朗博士奶瓶是真正的改變了中國的母嬰市場產(chǎn)品構(gòu)成，顛覆了傳統(tǒng)喂養(yǎng)理念，是一個改革型的產(chǎn)品！

　　開展電商平臺，實現(xiàn)線上線下全面營銷

　　通過了7年的努力，科蕾吉在全國各省市鋪開了銷售網(wǎng)絡(luò)，媽媽們能在離自己近母嬰店購買到布朗博士。但要想全面展開營銷，就必須開拓電商渠道，科蕾吉創(chuàng)始人將目光投向了電商渠道。

　　2010年，科蕾吉籌劃1年的天貓旗艦店開張了，即刻迎來了電商銷售的高潮期！于是快馬加鞭加速電商平臺招商，那時候電商平臺已經(jīng)像雨后春筍般涌現(xiàn)，誕生了如唯品會如今有影響力的平臺?？评偌娚虉F隊旨在全網(wǎng)鋪開布朗博士產(chǎn)品，通過努力，布朗博士網(wǎng)上商店遍地開花。

　　如今布朗博士入駐了天貓、京東、唯品會、聚美優(yōu)品等主流網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，對新興網(wǎng)絡(luò)銷售平臺也很有興趣，也入駐了如新崛起的小紅書、拼多多等平臺?？评偌哪繕?biāo)，是入駐所有的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺！實現(xiàn)線上和線下的全面營銷！

　　結(jié)語

　　科蕾吉作為布朗博士在華品牌推手，當(dāng)初帶著一股想改變中國母嬰市場的熱忱，帶著對中國寶寶的愛心來作事業(yè)。這些年來，演繹了一個品牌如何從零開始到發(fā)展壯大的創(chuàng)業(yè)史。布朗博士從國人完全不認(rèn)識的品牌，到帶動育兒風(fēng)潮，顛覆傳統(tǒng)育兒理念，在中國母嬰市場上占據(jù)一席之地的，科蕾吉也完成了當(dāng)初的愿景。

　　而今科蕾吉也正在鋪開一條新的布朗博士品牌發(fā)展的道路，將與科蕾吉全體工作人員一起砥礪奮進，與布朗博士品牌共同進退，愿能再次推動中國母嬰市場的發(fā)展！請拭目以待。