今天傍晚，*ST因美發(fā)布了7月18日舉行的投資者關(guān)系活動(dòng)記錄的公告，貝因美董事長(zhǎng)謝宏和貝因美總經(jīng)理包秀飛等高管接待并回答了投資者提問(wèn)。

　　據(jù)了解，根據(jù)該公司一季報(bào)預(yù)測(cè)，二季度盈利狀況為虧損8000萬(wàn)到盈利1000萬(wàn)。“7月15日前沒(méi)有發(fā)布業(yè)績(jī)修正，說(shuō)明在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)。”謝宏表示。

謝宏

　　貝因美在公告中稱，隨著新管理團(tuán)隊(duì)落地，已經(jīng)在兩個(gè)區(qū)進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的重構(gòu)，估計(jì)3-6個(gè)月內(nèi)就會(huì)有變化。同時(shí)還強(qiáng)調(diào)，在公司運(yùn)營(yíng)方面，董事長(zhǎng)對(duì)總經(jīng)理全面授權(quán)，并強(qiáng)調(diào)總經(jīng)理在公司有“長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的打算”。

　　小食代留意到，在這份公告中，謝宏向投資者表示，選擇在此時(shí)回歸是“基于情懷和機(jī)遇”。他重申貝因美2018年在戰(zhàn)略上將實(shí)施“六重奏”策略：重建渠道、重構(gòu)體系、重造團(tuán)隊(duì)、重塑品牌、重溯文化、重樹(shù)商譽(yù)。

　　謝宏同時(shí)表示，今年上半年是奶粉配方注冊(cè)新政過(guò)渡期，是一個(gè)新老交替、市場(chǎng)特別混亂的階段。“可以預(yù)見(jiàn)的是，如果配方注冊(cè)全部到位，70%的品牌會(huì)被淘汰。”

　　從今年7月1日出任貝因美總經(jīng)理的包秀飛，當(dāng)天也次面向投資者解釋了接下來(lái)將采取的四大具體措施。

　　一是加大直營(yíng)業(yè)務(wù)比重，弱化“壓貨”的生意，做大真正來(lái)自消費(fèi)者購(gòu)買的生意。同時(shí)加大進(jìn)口品牌比重，做大超高端產(chǎn)品，并對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)。

　　二是從專業(yè)口碑、行業(yè)口碑、客戶口碑、消費(fèi)者口碑打造貝因美品牌形象。

　　三是盤活閑置能耗-降低生產(chǎn)成本，發(fā)揮閑置資產(chǎn)效能。

　　四是提高現(xiàn)金流，提高資金周轉(zhuǎn)率，降低管理成本。

　　包秀飛認(rèn)為，未來(lái)貝因美要把各方面優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，主要思路有兩點(diǎn)，一是變成本為投資，讓每一分錢都更有價(jià)值；二是建立可持續(xù)發(fā)展的生意模式，聚焦用戶。

　　他還提出了“邊破邊立，穩(wěn)中求變，逐年改善，三年致勝”的愿景藍(lán)圖，走貝因美自己的經(jīng)營(yíng)之路，即做大超高端、做強(qiáng)大客戶、做深三四線、品牌制勝、團(tuán)隊(duì)制勝、共贏制勝。

　　對(duì)于有投資者提問(wèn)貝因美如何在今年剩下的幾個(gè)月里完成“保殼”。貝因美方面表示，將盈虧平衡點(diǎn)設(shè)置在15-20個(gè)億的營(yíng)收。營(yíng)銷費(fèi)用從費(fèi)額管理調(diào)整為費(fèi)率管理，控制可變費(fèi)用。營(yíng)收上，規(guī)定所有的授信加應(yīng)收賬款總額限定。“今年我們不是盲目的追求銷售規(guī)模，而是更加注重健康的銷售。”

　　此外，二季度貝因美已經(jīng)處置了杭州的其中幾處閑置資產(chǎn)，后續(xù)閑置資產(chǎn)處置還會(huì)做。

　　貝因美方面表示，今年的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)一定以品類經(jīng)營(yíng)為主線，打造3-5個(gè)核心品類，其他品類用總承銷的模式發(fā)揮靈活性去搶占一些市場(chǎng)份額。據(jù)透露，該公司目前的經(jīng)銷模式有直營(yíng)模式、控價(jià)銷售，還有總承銷模式，品類年度銷售目標(biāo)由總承銷商承諾，負(fù)責(zé)分銷，貝因美做售后和門店核準(zhǔn)。包銷模式則不出現(xiàn)貝因美品牌，主要作用是釋放多余產(chǎn)能，年內(nèi)產(chǎn)能情況會(huì)大大改善。

　　貝因美方面還透露，目前奶粉行業(yè)母嬰渠道占比約50%-60%，目前貝因美的渠道結(jié)構(gòu)未必能夠達(dá)到預(yù)期的行業(yè)水平，這也是此前業(yè)績(jī)未能達(dá)到預(yù)期的原因之一。接下來(lái)該公司會(huì)引入母嬰渠道的專業(yè)人才。行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整也是下半年的重要任務(wù)，電商的成長(zhǎng)應(yīng)該會(huì)比較快，特別是下半年跟京東、天貓的合作。

　　而對(duì)于有投資者關(guān)于庫(kù)存方面的提問(wèn)，貝因美表示，由于存貨處理得比較早，目前在行業(yè)里是比較良性的。目前奶粉行業(yè)的情況主要是在流通環(huán)節(jié)的甩貨，二季度開(kāi)始門店甩貨。

　　在渠道方面的策略，貝因美表示，該公司嬰兒奶粉產(chǎn)品品類全世界多，優(yōu)勢(shì)是可以組合不同類型的渠道、客戶、消費(fèi)者。未來(lái)會(huì)先把消費(fèi)者需求整理出來(lái)，形成新的生意機(jī)會(huì)，再來(lái)組合渠道。超高端、進(jìn)口產(chǎn)品重點(diǎn)放在大城市和以大城市為核心的三四線城市；大量的經(jīng)銷商在三四線城市，夫妻店由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商做服務(wù)，和消費(fèi)者互動(dòng)。