寫在前面：先《母嬰商情》祝賀otbaby高端洗護系列產品十周年慶典活動在蘇州勝利召開，我們本期的采訪主人公徐華先生既是蘇州東方之寶生物藥業(yè)有限公司總經(jīng)理，也是otbaby品牌創(chuàng)始人。本次采訪是徐總對otbaby十年成長的感悟也是一次獻禮。

蘇州東方之寶生物藥業(yè)有限公司總經(jīng)理 徐華先生

　　徐華的十年

　　行百里者半九十，真正要成為一家百年長青的偉大企業(yè)，樹立世人皆知的世界品牌，其背后的努力及堅持要超乎常人百倍。十年前的徐華其實已經(jīng)在洗護領域深耕多年。2001年徐華畢業(yè)于蘇州大學工商管理系，隨即進入到蘇州東方之寶生物藥業(yè)有限公司從事前端銷售工作。外人眼中的子承父業(yè)對徐華來說卻是一種磨練：跑市場、談客戶，一路走來從未停歇，而父親的嚴厲更是徐華事業(yè)中的明燈，徐華的努力也沒有讓父親失望。

　　2008年隨著國內市場的不斷轉變，徐董事長決定調整公司發(fā)展方向，瞄準嬰童領域。新領域開疆拓土的重擔則落在了徐華身上，他深感責任之重，帶領團隊一頭扎進實驗室晝夜研發(fā)，經(jīng)過不懈努力屬于徐總的代母嬰產品誕生了，取名otbaby：orient baby譯為東方寶貝。

　　otbaby的十年

　　十年磨一劍，勵得梅花香。徐總回憶：“2008年母嬰洗護市場消費水平并不高。然而我們把消費目標群體鎖定在中高端，錯開相對成熟的競品消費層，開辟適合自己品牌的路徑。就是當初的這個決定尊定了現(xiàn)在otbaby在行業(yè)中的地位及之后長久的發(fā)展方向。”

　　2008 -2012年是otbaby快速發(fā)展的4年，公司成長的路上也遇到發(fā)展的瓶頸期。2011年正當公司在全國銷售網(wǎng)絡渠道迅速擴張的時候，團隊組建和人才引進面臨重大缺口，導致當時市場很難開展。徐總告訴我們：“當時真的很煩惱，天天在辦公室里想盡各種辦法”。徐總深知好產品是企業(yè)發(fā)展的基石，而人才儲備也是至關重要。經(jīng)過一段時間的調整，加上骨干銷售精英的努力，各崗位短缺人才很快到位，如今這批“金種子”中很多已成為區(qū)域或大區(qū)的中高層，這讓徐總很是欣慰。

　　十年間，徐總帶領團隊堅持信念——堅持、專業(yè)、專注，將這三點作為品牌發(fā)展的原動力，在徐總的帶領下otbaby團隊也一直秉承專心、專一的理念。徐總告訴我們：“只要堅持信念，不管發(fā)展多艱難，我相信我們定能成功。”

　　優(yōu)質的產品來自高端技術的支撐，把握好產品品質，方能實現(xiàn)自主可控。東方之寶作為國家認定的高新技術企業(yè)，獲得國內的孕嬰天然無敏無輻射專利證書。生產體系嚴格執(zhí)行操作規(guī)范，精細化運作，系統(tǒng)化管理，確保每一個生產環(huán)節(jié)都規(guī)范有序進行。

otbaby品牌十周年慶典蘇州隆重舉行

　　十年間otbaby從一代產品升級為二代產品并且擁有了三個好兄弟：otbaby系列、OT&CIMCI、otbaby高端小黑瓶系列。而四個系列各司其職，擁有不同的合作渠道。

　　徐總講到：“其實我們的四大系列主要還是以消費需求及城市特性做精準定位的：otbaby二代主要以全國代理商及各區(qū)域系統(tǒng)為主，這套系列屬于中端價格體系，針對的消費群體也是廣的；otbaby系列，主要針對偏高端群體需求，區(qū)域主要以全國各地部分優(yōu)質大門店及大系統(tǒng)為主，這套系列也是公司的核心系列；OT&CIMCI主要以全國代理商渠道為主；otbaby高端小黑瓶系列則為孕媽產品，定位屬于高端系列。”這四大系列好像一輛馳騁的汽車，團隊為發(fā)動機，徐總緊握手中方向盤，帶領 otbaby快速向前發(fā)展。

　　好的合作伙伴亦是良師益友，在選擇合作渠道商的標準上，徐總以代理商渠道為例回答了我們，“我們對代理商的要求并不高，但代理商自身必須符合三個標準：團隊、想法、心態(tài)，因為我們更希望與合作商共同發(fā)展。”其實不管是代理商還是區(qū)域連鎖，還是全國性的大系統(tǒng)，otbaby更看重的是在合作中，能夠讓otbaby學到更多的東西，特別是與大系統(tǒng)合作中，能學到這個行業(yè)很多創(chuàng)新的想法，而這些也是為otbaby品牌長久發(fā)展輸送的源源不斷的新鮮血液。

蘇州東方之寶生物藥業(yè)有限公司

創(chuàng)始人、董事長 徐炳根

　　這十年間，徐總父親作為東方之寶的創(chuàng)始人及董事長，因著對事業(yè)的摯愛，一路積極探索，創(chuàng)新求變，對徐總言傳身教，是徐總心中尊敬崇拜的人。徐總告訴我們：“公司未來發(fā)展的路還很長，父親的目標和方向，將是指引我為之努力奮斗的方向。” 這一輩子的感恩戴德，是兒子對于父親的信任依靠，是員工對于領導的尊重及感謝。

　　期待下一個十年的東方之寶

　　2008年至今，經(jīng)過多年的市場打造與品牌沉淀，otbaby品牌得到了迅速擴張，建立了由賣場、專賣店、藥店、電商搭建的多渠道銷售網(wǎng)絡體系，完成年銷售額3.2億元的好成績。徐總講：“未來的2年內要實現(xiàn)目標銷售5個億，這是短期目標。長期目標是用5年發(fā)展時間，以品牌建設為核心，不斷提高品牌的美譽度和忠誠度，成為中國洗護行業(yè)的品牌商和制造商之一。同時在發(fā)展的過程中不斷提高產品核心競爭力與營銷力。” otbaby作為深耕洗護領域20年的企業(yè)，凝心聚力，群策群力，煥發(fā)生機，不斷尋求創(chuàng)新，今天的成功毋庸置疑，明天也會更加輝煌！

　　在《母嬰商情》采訪的過程中，我們看到這樣一段話：在東方之寶精心經(jīng)營20年間保持不變的原則與理念中，尤為顯著的是我們的信條。東方之寶信條真摯教誨我們每一位員工，先關注我們的使用客戶，關注所有那些使用我們每個產品的家庭；其次，關注自己的員工，并尊重他們的尊嚴和價值；另外，也關注我們的社會，時刻提醒自己為社會作出一份貢獻，創(chuàng)造一份屬于自己的社會價值。