隨著第四次人口生育高峰以及二孩政策的放開，中國母嬰市場迸發(fā)出強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿Γ袌鏊{(lán)海一片廣闊。消費(fèi)升級(jí)下的母嬰市場有著消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)、品類需求升級(jí)、品牌意識(shí)提升等格局變化。

　　母嬰傳統(tǒng)強(qiáng)勢品類的市場份額正在被稀釋，潮品、精品、個(gè)性細(xì)分品類成為新興趨勢，單靠“知名品牌”吸引消費(fèi)者變得越來越難，中部品牌和小眾品牌的市場占有率逐步提高，對(duì)頭部品牌的地位產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊。在消費(fèi)升級(jí)的情況下，全球個(gè)性化的潮品明顯更受歡迎。

　　目前，在消費(fèi)升級(jí)的推動(dòng)下，孕產(chǎn)婦消費(fèi)者育兒理念及方式已悄然發(fā)生改變，85后、90后寶寶家庭成為消費(fèi)主力，潮品、精品、個(gè)性細(xì)分品類成為母嬰市場消費(fèi)新需求。因此在母嬰市場成熟期到來的時(shí)候，大家比拼的不是傳統(tǒng)強(qiáng)勢老牌，而是誰能看準(zhǔn)趨勢，誰能跑得更細(xì)、更快。

　　Qtools母嬰升級(jí)打法，做有調(diào)性的品牌

　　在眾多的母嬰平臺(tái)中，憑借深耕選品做有調(diào)性品牌脫穎而出的Qtools母嬰，可以說是打出了一手好牌，短短五年時(shí)間就一躍成為母嬰行業(yè)迅猛發(fā)展的新零售品牌之一。

　　據(jù)了解，Qtools創(chuàng)建于2014年8月，隸屬于蘇州蔻兔科技有限公司，是一家致力于為眾多媽媽寶寶連接進(jìn)口潮奢母嬰好物，提供潮流育兒生活方式和母嬰購物體驗(yàn)創(chuàng)新相融合的母嬰時(shí)尚售品牌，截止目前Qtools已服務(wù)超過數(shù)千萬媽媽和寶寶。

　　有調(diào)性、不盲目、不跟風(fēng)、不泛濫的Qtools母嬰品牌，在選品方面，有自己的一套獨(dú)到方法。

　　據(jù)Qtools創(chuàng)始人ChIoe透露，目前Qtools進(jìn)口品牌的貨源主要來自兩部分：一是由公司設(shè)在歐洲、澳洲、北美、亞洲等地的資深買手推薦，這些買手既是走在時(shí)尚前沿的國際大伽，也是經(jīng)驗(yàn)豐富的辣媽寶爸。在選品過程中，他們結(jié)合中國寶媽的育兒方式精心嚴(yán)選新潮、好用、個(gè)性，安全的幼兒用品，并以高頻次的上新速度將好物推送給消費(fèi)者；二是往上游滲透開創(chuàng)自有品牌，比如與紐約時(shí)裝周跨界合作，攜手知名設(shè)計(jì)師，針對(duì)流行趨勢，采用定制+工廠的模式，打造出了小批量的服裝。和大規(guī)模服裝品牌路線比，Qtools采用預(yù)售的方式，可以更好的管理庫存，按需生產(chǎn)。

　　此外，隨著新零售業(yè)務(wù)在2019年的全面展開，Qtools不斷革新技術(shù)，通過數(shù)字化賦能各個(gè)零售環(huán)節(jié)，幫助用戶打破空間體驗(yàn)的限制，打造“想購就購”的消費(fèi)場景，真正實(shí)現(xiàn)線上與線下母嬰消費(fèi)場景體驗(yàn)的自由切換。

　　在競爭機(jī)制下，Qtools以溫度及專業(yè)吸睛

　　目前，Qtools旗下近300家門店，覆蓋全國180多個(gè)城市及地區(qū)，主要活躍在國金中心、陸家嘴中心、恒隆廣場、藍(lán)色港灣、誠品生活、萬象城、正大廣場、時(shí)代廣場、大悅城、印象城、龍湖天街等中高端商場。Qtools全國開店仍在繼續(xù)，預(yù)計(jì)在2019年底，Qtools全店將突破千余家。

　　隨著母嬰行業(yè)連鎖加盟品牌的增多，競爭也隨之而來，很多品牌在拼產(chǎn)品的同時(shí)也在拼服務(wù)，而Qtools更趨向于有溫度的專業(yè)化服務(wù)。

　　特別在消費(fèi)特色方面，為了給用戶帶來更的體驗(yàn)，Qtools開創(chuàng)的有調(diào)性的家居體驗(yàn)?zāi)笅胂M(fèi)模式，是一種完全不同于賣場模式的消費(fèi)體驗(yàn)，Qtools母嬰店為顧客提供母嬰家居、食品、洗護(hù)、喂養(yǎng)、親子益智、咨詢服務(wù)等一系列母嬰相關(guān)服務(wù)，致力于為用戶帶來的體驗(yàn)感。

　　在與加盟商合作方面，Qtools嚴(yán)格把控貨源，擁有先進(jìn)的ERP系統(tǒng)及自建倉庫，保證了商品的配送效率及存儲(chǔ)條件。從門店選址、門店設(shè)計(jì)、商品美陳、產(chǎn)品指導(dǎo)、營銷策劃、售后服務(wù)、技術(shù)支持、倉儲(chǔ)配貨等方面給予門店全方位的支持。

　　Qtools負(fù)責(zé)人表示：目前Qtools的店主絕大多數(shù)都是年輕時(shí)尚辣媽，大家具有相同的喜好、相似的品味，互相交流育兒經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品知識(shí)、游玩心得等，讓開店也成為一項(xiàng)屬于自己的愉悅的小事業(yè)！