把關(guān)注給予用心生活的人，

　　在你我身邊，

　　他們默默無(wú)聞或轟轟烈烈；

　　無(wú)論收獲了平淡還是光鮮，

　　付出辛勤和汗水耕耘的日子總應(yīng)當(dāng)留下紀(jì)念。

　　歐比佳乳業(yè)·歐素力人的一天，

　　講述平凡工作崗位上不平凡之人的每一天............

　　初見王玲，給人的印象是“美”，也難怪，王玲來(lái)自四川，這個(gè)人人稱頌的天府之國(guó)，自古便是美女頻出的好山好水之地。

　　1989年出生的王玲今年31歲，是個(gè)地地道道的成都妹子。2019年3月，一次機(jī)緣巧合之下，王玲入職成為了歐素力的一名員工，從此便于歐素力奶粉結(jié)下了不解之緣。

　　在營(yíng)銷一線，女孩子能說(shuō)會(huì)道的個(gè)性與男生相比，似乎有著更多先天優(yōu)勢(shì)。而王玲，也是憑借著出色外形和能說(shuō)的語(yǔ)言天賦，不亦樂乎地做著歐素力四川區(qū)域市場(chǎng)的培訓(xùn)、村訪、動(dòng)銷活動(dòng)主持等工作。

　　一款奶粉要想走進(jìn)每一位媽媽的心里，除了產(chǎn)品自身過硬的品質(zhì)之外，購(gòu)買時(shí)門店店員的詳細(xì)介紹也十分必要。每月，王玲會(huì)抽出大概近十天的時(shí)間來(lái)主攻合作門店的店員培訓(xùn)工作。四川省由于省內(nèi)多山地，王玲笑著感慨，每次出去培訓(xùn)，仿佛要翻山越嶺才能到達(dá)合作門店一般。

　　▲6月17日22時(shí)55分，四川省宜賓市長(zhǎng)寧縣發(fā)生6.0級(jí)地震。地震第2天，為不影響店員培訓(xùn)，王玲翻山越嶺仍舊來(lái)到了這家位于宜賓市屏山縣書樓鎮(zhèn)的歐素力母嬰合作門店。

　　由于昨天剛剛經(jīng)歷過地震，王玲到達(dá)時(shí)該店只有兩名店員。王玲在與他們進(jìn)行了簡(jiǎn)單的溝通交流后，了解到該店由于距離市區(qū)較遠(yuǎn)，店員參與系統(tǒng)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)不是很多，加之兩名店員的年紀(jì)稍大，系統(tǒng)學(xué)習(xí)的能力可能不如年輕導(dǎo)購(gòu)，所以在整個(gè)培訓(xùn)過程中，王玲也是用了更為通俗易懂、更為口語(yǔ)化的方式來(lái)培訓(xùn)，向他們講解歐素力產(chǎn)品詳情、奶粉小知識(shí)以及顧客交流小技巧。

　　身為一名推廣主管，除了必要的店員培訓(xùn)，協(xié)助門店進(jìn)行活動(dòng)促銷也是王玲必不可少的一項(xiàng)工作。場(chǎng)外動(dòng)銷活動(dòng)因?yàn)槭苋肆?、天氣等因素影響，并不是每一次都能收到預(yù)期效果，而多次的動(dòng)銷經(jīng)歷，也讓王玲明白了會(huì)蹭熱鬧的重要性。

　　▲對(duì)王玲來(lái)說(shuō)，這是一次難忘的活動(dòng)經(jīng)歷，因?yàn)檫@次為了增加活動(dòng)人氣，傳說(shuō)中的大黃蜂也被請(qǐng)來(lái)了?？粗顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)小孩子們個(gè)個(gè)圍著大黃蜂好不歡喜的樣子，王玲覺得這是一個(gè)絕好的宣傳機(jī)會(huì)，也不管大黃蜂是不是別的奶粉公司請(qǐng)來(lái)的了，直接涌入現(xiàn)場(chǎng)蹭起了熱鬧，讓現(xiàn)場(chǎng)的小寶貝們抱著歐素力奶粉拍起了照來(lái)。

　　為更好地推廣歐素力草飼奶粉，除會(huì)蹭熱鬧以外，王玲還會(huì)親力親為做好動(dòng)銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)主持工作，王玲至今還記得在邛崍平樂古鎮(zhèn)歐素力合作門店的次主持經(jīng)歷。為做好這次門店的周年慶主持，活動(dòng)前晚，王玲還拿著準(zhǔn)備好的演講稿和同事一邊討論，一邊讓同事給出修改意見。而在活動(dòng)慶典開始前，為防上臺(tái)后出錯(cuò)，王玲也是一遍又一遍給自己打氣，在臺(tái)下不斷地預(yù)先演練著。

　　功夫不負(fù)有心人，這次的主持活動(dòng)一氣呵成。在熱鬧愉悅的氛圍中，王玲帶領(lǐng)著現(xiàn)場(chǎng)的大小朋友們一起做游戲，唱生日歌，，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)也是高潮迭起。

　　這次主持，雖然活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)王玲已喊到嗓子沙啞，但卻也給了她不少信心，“累并快樂著”，王玲如是說(shuō)。而這，相信也是大多數(shù)奔波在市場(chǎng)一線的歐素力人的共同心聲。

　　工作閑暇之余，王玲還會(huì)抽出時(shí)間和同事們一起深入銷售一線，進(jìn)行村訪近距離走近每一位目標(biāo)消費(fèi)人群。由于四川省內(nèi)不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)還保留著趕集的習(xí)俗，所以王玲和同事們一般會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)候進(jìn)行村訪。

　　村訪的秘訣，要的就是大膽，走在路上只要碰到帶寶寶的媽媽，王玲就會(huì)主動(dòng)走上前去嘮嗑幾句，在詢問完寶寶的身體情況進(jìn)行了簡(jiǎn)單的交流互動(dòng)后，王玲也會(huì)跟媽媽們講講歐素力奶粉以及相關(guān)門店活動(dòng)詳情。

　　在王玲的工作理念中，與其推銷出產(chǎn)品，如何更好地為顧客服務(wù)，于無(wú)形中巧妙地讓顧客了解、認(rèn)識(shí)到歐素力奶粉，才是王玲更為看重的。村訪如此，對(duì)于進(jìn)店顧客的服務(wù)亦如此。

　　每當(dāng)一位顧客走進(jìn)母嬰門店，王玲不會(huì)急著推銷奶粉，而是會(huì)先耐心詢問寶寶的生長(zhǎng)發(fā)育情況，在了解完寶寶的詳細(xì)信息后，王玲才會(huì)慢慢引入歐素力產(chǎn)品，并在引入產(chǎn)品的同時(shí)，向消費(fèi)者普及一些產(chǎn)品知識(shí)和寶寶喂養(yǎng)小常識(shí)。

　　在王玲看來(lái)，無(wú)論是村訪還是銷售，奶粉人必須具備的一個(gè)品質(zhì)是，大膽！一名顧客進(jìn)店，不管在經(jīng)你介紹后這筆銷售有沒有達(dá)成，先必須敢說(shuō)。因?yàn)檎f(shuō)了還會(huì)有50%成功機(jī)會(huì)，而不說(shuō)，是連0.1%的成功機(jī)會(huì)也不會(huì)有。而敢說(shuō)的另外一個(gè)好處是，可以在無(wú)形和潛移默化中，讓越來(lái)越多的媽媽們知道、了解歐素力草飼奶粉。

　　我們總說(shuō)，歲月如故，卻不知是否依舊如初；

　　漸漸消逝的歲月中，要學(xué)會(huì)保持一顆真心，

　　勤奮向上，笑對(duì)生活中的滄海桑田。

　　好的產(chǎn)品如此，優(yōu)秀的人才亦如此。

　　它們一定是歷經(jīng)千錘百煉才留下的，

　　也一定是在經(jīng)過萬(wàn)般打磨后才在人群中熠熠生輝的。

　　悠長(zhǎng)的漫長(zhǎng)歲月中，

　　時(shí)間雖留不下，

　　但品質(zhì)和口碑卻可以萬(wàn)古流芳。

　　在歐素力遍布全國(guó)的眾多一線員工中，

　　和每一個(gè)在普通崗位上默默奉獻(xiàn)的普通歐素力人一樣，

　　王玲的工作不過是普通、基礎(chǔ)的崗位。

　　在歐素力，像王玲這樣的普通人也還有很多，

　　他們每天都為工作辛勤忙碌著，

　　他們雖然沒有因?yàn)楣ぷ鬟^上錦衣玉食的生活，

　　但卻因?yàn)楣ぷ髦械哪呐乱稽c(diǎn)快樂與責(zé)任始終堅(jiān)守著，

　　這群人，他們就這樣日復(fù)一日，年復(fù)一年地，

　　用他們的堅(jiān)持與守望，

　　詮釋著平凡崗位上的不平凡。