提起新疆，

　　人們就會(huì)想起那是一個(gè)遙遠(yuǎn)、美麗的地方，

　　她位于祖國(guó)的西北角，

　　是一片占全國(guó)面積六分之一的廣袤大地，

　　環(huán)山帶水，風(fēng)光優(yōu)美，

　　它的被人們親切的稱(chēng)為“烏魯木齊”，

　　意思是 “優(yōu)美的牧場(chǎng)”。

　　新疆，與祖國(guó)其他地方帶給人的感受不同，

　　這是一個(gè)多彩博大的世界，

　　這里的景色遼闊、空曠，古老又蒼茫：

　　無(wú)垠的原野、大漠，

　　醉人的吐魯番風(fēng)情，

　　天然的戈壁、雪山、天池、坎兒井、火焰山，

　　這一幅又一幅的美麗組合，

　　使得新疆有滋有味，更有風(fēng)情，

　　人人都說(shuō)新疆好，好山、好水、好風(fēng)光。

　　那么，在祖國(guó)如此美麗的大西北賣(mài)奶粉，

　　又會(huì)是一種什么樣的體驗(yàn)?zāi)兀?/p>

　　岳萬(wàn)春，35歲，歐素力奶粉新疆省區(qū)經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)歐素力奶粉在新疆區(qū)域的銷(xiāo)售事宜。工作中，岳萬(wàn)春做事勤勤懇懇、一絲不茍，生活中，岳萬(wàn)春是個(gè)極為有趣之人，愛(ài)好種花養(yǎng)草、賞魚(yú)逗鳥(niǎo)，還燒得一手好菜，是個(gè)暖意十足的奶爸。自2019年3月入職歐素力奶粉公司以來(lái)，與行業(yè)內(nèi)其他動(dòng)輒5年、10年的資深乳業(yè)人士相比，岳萬(wàn)春算不上優(yōu)秀、出色，也算不上資歷深，剛?cè)肼殮W素力時(shí)，甚至可以稱(chēng)之為奶粉“小白”，但就是這樣一個(gè)毫無(wú)相關(guān)從業(yè)經(jīng)歷的奶粉新人，卻在之前一直不被看好的西北市場(chǎng)，給了歐素力大大的驚喜和意外。

　　新疆面積166萬(wàn)平方公里，占全國(guó)的六分之一，比河南+山東+河北+北疆+天津+山西+陜西+湖北+安徽+江蘇+上海+浙江+湖南這13個(gè)省市加起來(lái)還要大一點(diǎn)！

　　在新疆，從烏魯木齊到和田，相當(dāng)于從成都到南昌，橫跨了4個(gè)省和一個(gè)直轄市。

　　在新疆，從烏魯木齊到塔什庫(kù)爾干塔吉克自治縣，自駕車(chē)需要28小時(shí)！

　　在新疆，以平均120碼的時(shí)速開(kāi)車(chē)環(huán)南疆行走一圈需要7天時(shí)間！

　　在新疆，當(dāng)東邊的哈密已經(jīng)日落，西邊的喀什要三個(gè)小時(shí)后太陽(yáng)才下山！

　　新疆太大了，大得你不認(rèn)真，都走不出新疆！

　　在新疆，從烏魯木齊出發(fā)，可直達(dá)全疆87個(gè)地區(qū)，近距離就有37.9公里，遠(yuǎn)則長(zhǎng)達(dá)1775公里。作為新疆省省會(huì)，烏魯木齊在祖國(guó)這個(gè)西北省份的重要戰(zhàn)略地位不言而喻。而歐素力，也是選擇將新疆的大本營(yíng)扎根在了這里，并且希冀借助烏魯木齊的良好地理位置，將歐素力奶粉在祖國(guó)的西北不斷做大做強(qiáng)。

　　在岳萬(wàn)春入職歐素力之前，歐素力奶粉在新疆地區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)拓幾乎為零，而岳萬(wàn)春入職后，短短半年時(shí)間，就已將歐素力奶粉做到了新疆的博樂(lè)、伊寧、庫(kù)爾勒、阿克蘇、阿拉爾、喀什、于田、圖木舒克、阿圖什、和田市等眾多地區(qū)。北至昭蘇縣，南至和田市，都已囊入歐素力市場(chǎng)。

　　新疆，自古以來(lái)就地廣人稀，一望無(wú)垠的廣漠戈壁，身死而魂不死的百年胡楊林，大漠上寥寥升起的孤煙，都給人以一種蒼茫寂寥之感，而提及在新疆，這個(gè)祖國(guó)西北端賣(mài)奶粉的體驗(yàn)，岳萬(wàn)春說(shuō)到，感覺(jué)就是大，很大，非常大！

　　大到什么程度呢，去北疆出差一次需要花費(fèi)25天左右，南疆更久，出差一次需要耗時(shí)約45天。去一次北疆，平均出差行程約8000km，而去南疆出差一次，行程則高達(dá)12000km。在岳萬(wàn)春看來(lái)，不論是自己開(kāi)車(chē)還是坐班車(chē)，都需要花費(fèi)超級(jí)久的時(shí)間。甚至有些時(shí)候跑市場(chǎng)，在客戶店里的時(shí)間還沒(méi)有路上開(kāi)車(chē)或坐車(chē)的時(shí)間長(zhǎng)。

　　在新疆賣(mài)奶粉，很多日子都是苦不堪言的，出差久不說(shuō)，每天似乎都只能與戈壁沙漠為伴，特別是在南疆區(qū)域，有時(shí)還會(huì)碰到沙塵暴天氣，環(huán)境十分惡劣，但這些都沒(méi)能阻擋住岳萬(wàn)春前進(jìn)的腳步。每天、每月，岳萬(wàn)春就這樣在新疆這片美麗與奇絕并存的土地上，拜訪客戶，進(jìn)行店面培訓(xùn)，制定動(dòng)銷(xiāo)方案并執(zhí)行。

　　對(duì)于在如此廣闊的地域上拜訪客戶，岳萬(wàn)春自有一套自己獨(dú)特的心得和感悟。岳萬(wàn)春表示，對(duì)于新開(kāi)拓和新簽約的客戶，次拜訪時(shí)，他會(huì)選擇開(kāi)車(chē)前去，因?yàn)殚_(kāi)車(chē)機(jī)動(dòng)性比較強(qiáng)，也可以把客戶的每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)店面都跑到。而對(duì)于已經(jīng)合作并且和烏魯木齊大本營(yíng)相隔1000公里以上的客戶，岳萬(wàn)春一般會(huì)選擇火車(chē)+班車(chē)的方式出行。當(dāng)然，凡事也有例外，例如對(duì)于遠(yuǎn)的和田、伊犁昭蘇縣客戶，如果一次拜訪的客戶數(shù)不止一人，岳萬(wàn)春也會(huì)選擇開(kāi)車(chē)前往。

　　從烏魯木齊到和田，單程1400多公里，開(kāi)車(chē)需要將近一天一夜，空無(wú)一人的沙漠公路里，茫茫燎原中，只有星辰月色與岳萬(wàn)春相伴。

　　當(dāng)然，岳萬(wàn)春也不會(huì)一直選擇開(kāi)夜車(chē)。從和田返回烏魯木齊，岳萬(wàn)春就會(huì)選擇在白天啟程。白天的沙漠公路，與夜里的寂寥不相類(lèi)似，而是多了許多的偉岸和壯麗，蒼茫的大漠記得這個(gè)行走的乳業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人，遠(yuǎn)處的落日長(zhǎng)河也記得這個(gè)奔波在祖國(guó)西北的歐素力人。

　　日常工作中，除去需要遠(yuǎn)距離出差去拜訪的客戶，也會(huì)有一些離大本營(yíng)并不太遠(yuǎn)的客戶。當(dāng)然這里的并不太遠(yuǎn)，對(duì)于身處中部城市的我們來(lái)說(shuō)，其實(shí)也算得上是跨省的距離了。但在岳萬(wàn)春看來(lái)，開(kāi)車(chē)或坐車(chē)大約3-4小時(shí)的路程，已是短途。對(duì)于這樣距離的客戶，岳萬(wàn)春會(huì)在一天當(dāng)中拜訪2家。

　　早上起床開(kāi)車(chē)或坐車(chē)3-4小時(shí)之后，岳萬(wàn)春會(huì)趕在12點(diǎn)前拜訪家客戶的門(mén)店，調(diào)整陳列或是進(jìn)行培訓(xùn)并和客戶溝通2-3小時(shí)，結(jié)束之后，再啟程趕往下一個(gè)縣市的第2家客戶。一般來(lái)說(shuō)，待岳萬(wàn)春抵達(dá)第二家客戶門(mén)店時(shí)，已是晚上7點(diǎn)左右，而待岳萬(wàn)春在第二家客戶這里將陳列、培訓(xùn)、溝通所有工作做完回到賓館，已是晚上12點(diǎn)。

　　▲新疆石河子沙灣縣babycare母嬰店，岳萬(wàn)春正協(xié)助門(mén)店懸掛歐素力奶粉吊旗。

　　▲岳萬(wàn)春正在店內(nèi)調(diào)整歐素力產(chǎn)品陳列。

　　▲岳萬(wàn)春正在店內(nèi)調(diào)整歐素力產(chǎn)品陳列。

　　▲岳萬(wàn)春正在店內(nèi)調(diào)整歐素力產(chǎn)品陳列。

　　▲岳萬(wàn)春正在店內(nèi)調(diào)整歐素力產(chǎn)品陳列。

　　▲岳萬(wàn)春正在給合作門(mén)店導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行歐素力產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。

　　▲岳萬(wàn)春正在給合作門(mén)店導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行歐素力產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。

　　▲岳萬(wàn)春正在給合作門(mén)店導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行歐素力產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。

　　▲岳萬(wàn)春正在向合作門(mén)店老板介紹歐素力奶粉。

　　▲岳萬(wàn)春正在向合作門(mén)店老板介紹歐素力奶粉。

　　▲下店期間，正好遇見(jiàn)一位維吾爾族女士過(guò)來(lái)購(gòu)買(mǎi)奶粉，岳萬(wàn)春正向其講解歐素力奶粉。

　　▲岳萬(wàn)春正向顧客講解歐素力奶粉。

　　新疆是美麗的，富饒的，

　　在祖國(guó)西北賣(mài)奶粉的體驗(yàn)，也是別樣的，復(fù)雜的，

　　在這里既能感受到孤身穿越沙漠時(shí)的孤寂，

　　也能在路過(guò)村莊良田時(shí)感受到溫暖的煙火氣息，

　　在生命的長(zhǎng)河中，一路有一路的風(fēng)景，一路有一路的際遇，

　　無(wú)論是黑暗的，不甚美好的，

　　還是明亮的，濃墨重彩的，

　　都是生命畫(huà)卷中不可或缺的一筆，

　　它也激勵(lì)著我們每一個(gè)人不斷向上，

　　讓生命之花努力以更新更美的姿態(tài)美麗綻放，

　　讓事業(yè)之樹(shù)以更俊美之姿挺拔向上。

　　而在祖國(guó)西北，岳萬(wàn)春的35歲事業(yè)之樹(shù)，也正拔節(jié)生長(zhǎng)。