一提到母嬰店，即使不是母嬰行業(yè)的人也知道奶粉就是母嬰門店的“命根子”。

　　以前的門店，只要把奶粉這個品類伺候好了，其他的品類白送都可以——利潤大，就是任性；但是現(xiàn)在誰還敢這么干？目前奶粉市場總體接近于飽和，大品牌奶粉的利潤有了斷崖式的下跌，以前賣一罐奶粉能有150的利潤，現(xiàn)在卻只有40、50。

　　尤其是在以飛鶴、君樂寶、合生元、澳優(yōu)系為代表的“新四大粉”崛起之后，奶粉“通貨化”已經(jīng)成為了一種不可阻擋的趨勢。

　　在這種形勢下，母嬰渠道面臨著一個艱難的選擇：如果選擇大品牌奶粉，那么可以得到流量，但是毛利卻不高；而小品牌奶粉毛利雖然高，但消費者卻不一定會買賬。

　　兩個都不盡的選擇讓越來越多的母嬰渠道們實行了第三種方案，那就是靠著大品牌奶粉來保住客流量，增加其他品類的占比來保住毛利。

　　洗護用品就是在這種情況下走進了母嬰渠道的視野。

　　理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感！

　　但是，很多母嬰渠道都沒有收到預期的效果。

　　為什么？

　　，門店的專業(yè)化缺失。

　　要問母嬰店經(jīng)營哪個品類專業(yè)？想都不用想，肯定是奶粉，在洗護用品這些細分品類上，母嬰渠道們簡直就是兩眼一抹黑，什么都不懂，能賣好才怪！

　　第二，產(chǎn)品專業(yè)化的缺失。

　　在門店缺乏對洗護用品了解的情況下，所選的產(chǎn)品基本上是“憑感覺”！

　　現(xiàn)在洗護用品的宣傳基本都是大同小異，“配方好、不傷皮膚、”......渠道很難分辨出真假，選品時大多是看哪個包裝好看、哪個利潤高甚至是哪個業(yè)務員“合眼緣”。

　　這樣的選品方式太隨意了。

　　第三，對于洗護用品，門店缺乏動銷方法。

　　洗護用品之所以能成為母嬰渠道的“新寵”，主要就在于毛利，一般都有40%，但是，大部分母嬰門店對于洗護用品都缺乏有效的動銷方法，讓洗護用品那超過40%的高毛利變成了“紙上富貴”，變現(xiàn)不了的事情，再多的毛利又有什么用？

　　說了這么多，是不是就沒有哪個母嬰渠道在洗護用品方面取得成功的？

　　當然不是！

　　專業(yè)洗護用品品牌

　　那些選擇了一款專業(yè)的洗護用品品牌的母嬰渠道們早就嘗到了甜頭，和安貝兒合作已久的綠臣就是一個典型的例子。

　　今年7月份，安貝兒專門針對綠臣做了一場嬰兒泡澡露的動銷活動，短短50天的時間內(nèi)就賣出了4萬套，銷售額高達500萬！

　　為什么安貝兒能賣的這么好？

　　靠的就是品質(zhì)！

　　母嬰洗護用品不同于其他的品類，是可以切實感受到效果的，寶寶皮膚和成人皮膚相比，寶寶的皮膚較為薄嫩，角質(zhì)層發(fā)育不完全，對外界的抵抗能力差，對過敏物質(zhì)或毒性物的反應較為強烈。

　　起痱子、紅屁股、濕疹、干裂，磨皮等都是寶寶皮膚容易出現(xiàn)的問題，而一款專業(yè)的母嬰洗護產(chǎn)品對于這些問題的處理是立竿見影的！在產(chǎn)品使用效果好的情況下，消費者很容易就會產(chǎn)生復購。

　　洗護用品是沒辦法騙人的。

　　安貝兒和綠臣此次創(chuàng)造的傲人成績，不僅說明了安貝兒在渠道中有很好的日常積累，而且也證明了安貝兒這個品牌的過人品質(zhì)。

　　那么，安貝兒究竟是好在哪呢？

　　兩大因素鑄造過人品質(zhì)！

　　點在于安貝兒的創(chuàng)始人“根正苗紅”。

　　安貝兒是由劉雨飛夫婦聯(lián)合創(chuàng)立的洗護品牌，和其他洗護品牌所不同的是，劉雨飛夫婦均為科班出身，并不是半路出家的“二把刀”，對于產(chǎn)品有著極深的理解和認知，在這種先天條件下，安貝兒品牌的專業(yè)性是能夠得到保證的。

　　第二點就是其對原料和配方的重視。

　　和其他創(chuàng)業(yè)夫妻檔不同的是，劉總負責市場，他的愛人卻沒有負責財務，而是主管研發(fā)和原料采購，這是非常罕見的。

　　一個公司的財務大權有多重要大家都清楚，但是在安貝兒，卻把產(chǎn)品原料和研發(fā)的重視程度提了幾個檔次，我們都知道原料對于一款產(chǎn)品的重要性，就好比同樣都是手機，蘋果手機就是要比雜牌機貴，除了技術的價值，原料的不同也是產(chǎn)生價值差異化的重要因素。

　　由此可以看出，在創(chuàng)始人如此重視產(chǎn)品原料和配方的情況下，安貝兒的專業(yè)性和安全性自然是無需懷疑的，也正是在這一基礎上，安貝兒品牌“天然、溫和、快樂”的核心價值才得以體現(xiàn)。