2020年農(nóng)歷鼠年春節(jié)假期因為肺炎疫情而延長，隨著疫情防控的需求，全民進入“禁足”時期，我們堅信疫情會被戰(zhàn)勝，可能是2個月也可能是4個月。在全民抗“疫”大背景下，如何回歸到我們本身，回到到母嬰經(jīng)營和突破，這個是我們面臨并急需解決的關(guān)鍵問題。

　　2003年的非典，助力中國電子網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，間接助力了阿里巴巴的騰飛；實體零售行業(yè)同樣也會因為2020年的新冠肺炎，再一次面臨挑戰(zhàn)和機遇，相信疫情期間，疫情之后會有更多的門店和渠道脫穎而出，同樣會有大批的門店會被淘汰出局。

　　如何成為成為脫穎而出的門店，御寶羊奶教您門店突圍“六脈神劍”。

　　一、從“翹以待”到“主動出擊”

　　正視客觀的看待疫情的影響，與其盲目的等待和抱怨，不如尋找新的經(jīng)營方式。

　　1、這場危機不是需求下滑的內(nèi)因危機，而是外部疫情導致的危機。

　　2、這次危機并沒減少消費者數(shù)量，只是客觀條件限制了購買通道。

　　3、這次危機會使部分門店倒下，也會釋放市場，減少競爭。

　　正視困局，從思維上轉(zhuǎn)變，繼而從行動上尋求突破。

　　二、選擇廠家，借助并充分利用廠家資源

　　疫情之下，企業(yè)針對門店做制定補貼方案，主要基于門店的經(jīng)營狀況，庫存狀況，以及進貨狀況；不管以什么樣的形式補貼，作為門店，需要盡可能大化的轉(zhuǎn)變成自己的收入來源，以補貼房租、人員等必要開支。

　　另一方面，廠家會支持到門店對應(yīng)的服務(wù)資源，媒體轉(zhuǎn)接，專家直播，育兒專線，線上媽媽班等，把此部分資源轉(zhuǎn)化為消費者互動的方式，尤為重要。

　　三、廣泛切實的發(fā)動“群眾”的力量

　　這里的“群”包含門店的會員，門店的現(xiàn)有及曾經(jīng)的消費群體，在疫情防控期間“禁足”，每一個作為個體的“群眾”都在不同的社區(qū)群里（防疫的需求，目前社區(qū)群全面覆蓋），每一個“群眾”都是門店與現(xiàn)在消費者及潛在消費者的溝通橋梁，同時，我們門店的每個“眾”又是我們門店產(chǎn)品的體驗者，能更好的推動產(chǎn)品的銷售，并以切身的體驗，放大到更廣闊的群體中去。群眾網(wǎng)絡(luò)模式的建立，對現(xiàn)在，對未來力量都是無限的。

　　四、利用網(wǎng)絡(luò)工具是行動的步

　　隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和信息溝通的強化，從物聯(lián)網(wǎng)和社交軟件的結(jié)合，能夠大限度的保證無障礙交流和物流同步。疫情期間，以個體經(jīng)營的門店，利用互聯(lián)網(wǎng)工具的趨勢會加快，依靠廠家的技術(shù)和人員支持，目前能夠?qū)崿F(xiàn)，線上下單，線下配送；實現(xiàn)社群招募和社區(qū)營銷，微信群媽媽班在線培訓，包含H5，二維碼，抖音等；利用網(wǎng)絡(luò)工具建立社群流量平臺建立自己的會員體系和系統(tǒng)。

　　五、由產(chǎn)品的被選擇，轉(zhuǎn)化主動的產(chǎn)品組合

　　疫情之前，門店的利潤來源主要圍繞流通產(chǎn)品的快速回轉(zhuǎn)和高毛利產(chǎn)品的的組合，50%的銷額來源于奶粉的銷額，以來店消費者選擇為主，搭配非奶粉高毛利嬰童產(chǎn)品。高于流通奶粉的其他奶粉產(chǎn)品，因為銷量的關(guān)系，不是門店主要收入支撐。

　　疫情之下，門店不能正常開業(yè)，無法和消費者形成面對面的交流，門店的主動推薦成為主要的銷售模式。作為以奶粉為支撐的母嬰門店，根據(jù)目前狀況，高于流通產(chǎn)品的奶粉+高毛利的其嬰童產(chǎn)品（含提升免疫力的營養(yǎng)食品）勢必成為支撐門店利潤的主體組合。

　　選擇合適的產(chǎn)品組合，根據(jù)寶寶的特質(zhì)，推介優(yōu)勢產(chǎn)品組合，勢在必行。

　　六、先人一步到

　　作為單店，從人員到技術(shù)，從時間到區(qū)域，資源都是有限的，廠家和門店結(jié)合的資源更有利于門店的經(jīng)營，誰先動起來，誰就占據(jù)了主動權(quán)。

　　選擇御寶，值得信賴

　　并肩作戰(zhàn)，聯(lián)合抗“疫”

　　一

　　線上教學，微信群互動

　　幫助門店提供新的思路和新的方式方法

　　在疫情期間，提供媒體宣傳支持，提供門店經(jīng)營教學服務(wù)，門店產(chǎn)品知識協(xié)助傳播，門店育兒知識教學，讓門店從“翹以待”的狀態(tài)中，切實的落實到消費者互動的行動中。從思維方式和行動落地，全面協(xié)助門店展開經(jīng)營。

　　以上是媒體為御寶矩陣式聯(lián)合發(fā)聲

　　二

　　御寶羊奶千萬補貼助力渠道經(jīng)營

　　全心服務(wù)守護寶寶口糧

　　全面補貼渠道，緩解門店的資金和配送壓力。

　　三

　　全體動員，提供運營支持

　　(工具和方法)

　　公司后臺幫扶終端門店開展線上營業(yè)，保證疫情期間門店生意正常開展，對需要支持門店，公司提供一對一運營服務(wù)。包含門店自有二維碼操作，軟件操作教學視頻，幫助門店架設(shè)自己的會員系統(tǒng)，建立門店自有的互動體系。

　　“二維碼下單，線下配送”，方便快捷，全力保障寶寶口糧

　　公益社區(qū)招募，為實體運營尋找業(yè)績來源

　　四

　　提供產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)組合

　　變被動為主動

　　新鮮生羊乳制作

　　添加α-乳白蛋白

　　添加DHA、AA