免疫營養(yǎng)食品火了，這讓很多原先沒有重視營養(yǎng)食品的渠道商猝不及防。中童社群里就有奶粉代理商急問：如何選擇靠譜的營養(yǎng)食品？有好的品牌推薦嗎？

　　著急和焦慮溢于言表。著急的是，自己沒有提前入局趕上這波風口；焦慮的是，作為后進生，希望能走個捷徑，直上青云。

　　不過，再著急，渠道商遴選營養(yǎng)食品供應商時，都不能馬虎，因為這關系到長遠的生意。

　　短期來看，這個特殊時間點帶動了營養(yǎng)食品的銷量提升；長期來看，營養(yǎng)食品市場“行情大漲”，免疫營養(yǎng)食品的火爆正掀起整個營養(yǎng)食品市場的排浪式消費，并且這一波伴隨著健康中國戰(zhàn)略的落地，還會持續(xù)很久。

　　所以，渠道商千萬不能把這一波當成短期的炒作，投入了一時的資金和精力，后卻給別人做了嫁衣，在選品時勢必要認真考察品牌實力和影響力，比如是否自建工廠，產(chǎn)品質(zhì)量是否過硬，是否有清晰的品牌規(guī)劃，是否有足夠的決心并持續(xù)投入市場等等。

　　是不是這些標準似曾相識？營養(yǎng)食品的選品標準，正在向全產(chǎn)業(yè)鏈靠近，這早已在奶粉行業(yè)得到了驗證。

　　奶粉選品標準為什么會變成全產(chǎn)業(yè)鏈？

　　因為奶粉新政要求的。

　　沒有奶粉新政，奶粉市場如今還亂著呢。正因為市場已經(jīng)亂得出了人命。所以奶粉新政要求得有工廠，得有研發(fā)，也就是，向全產(chǎn)業(yè)鏈靠。

　　全產(chǎn)業(yè)鏈意味著重資產(chǎn)、實力強，并且靠譜。所以，牛奶粉的全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)驗還延伸到了其他奶粉細分品類當中，比如羊奶粉、有機奶粉、草飼奶粉等，誰先達成，誰就會站上潮頭。

　　營養(yǎng)食品會不會有這一天？

　　完全有這種可能。

　　作為同樣入口的產(chǎn)品，現(xiàn)在的營養(yǎng)食品市場，像不像新政之前的奶粉市場？如果營養(yǎng)食品也出臺類似的新政，你有抗壓的能力嗎？你是否還記得那些代理奶粉品牌沒過新政的渠道商是什么下場？

　　因此，很多營養(yǎng)食品品牌也早已做好了全產(chǎn)業(yè)鏈的準備和布局，即使是做細分營養(yǎng)食品類，也砸下重金，做到。

　　2014年，奶粉新政還在醞釀的時候，乳鐵蛋白品牌新西特，就已經(jīng)開始了全產(chǎn)業(yè)鏈之路。

　　供應鏈

　　做零售產(chǎn)品，重要的一點就是供應穩(wěn)定，如果消費者到店購買，產(chǎn)品卻斷貨缺貨，就十分傷客，即使產(chǎn)品再好，也架不住幾次“斷糧”，就像近很多母嬰店奶粉品牌斷貨，消費者果斷轉奶，盡管寶媽們知道，那對寶寶來說，是一件痛苦的事情。

　　乳鐵蛋白就更甚，市場需求井噴，“店里所有的乳鐵蛋白品牌都缺貨，現(xiàn)在會員們都排隊等著，”有門店老板告訴中童傳媒記者，“有的品牌物流進不來，有的干脆工廠就沒開工。”

　　而新西特在這點上，具有足夠的話語權，因為新西特是澳洲四大制藥集團之一——澳藥集團（簡稱FPA）的自主品牌。

　　澳藥集團是一個專業(yè)從事補充藥品、保健食品、幼兒奶粉和化妝品的生產(chǎn)企業(yè)，成立于2005年，擁有先進的生產(chǎn)設備，遵循嚴格的生產(chǎn)標準，榮獲澳洲十年生產(chǎn)質(zhì)量大獎，SWISSE、BLACKMORES等這些知名營養(yǎng)食品品牌都來自于澳藥集團。

　　而新西特是澳藥集團的“親兒子”，是澳藥集團原工廠專業(yè)制造，并且在中國銷售的產(chǎn)品指定自主品牌，任何時候，新西應優(yōu)先，即使是發(fā)生斷貨，“親兒子”也是后一個。

　　產(chǎn)品力

　　自有工廠，還有一個隱藏的技能：自主研發(fā)能力。否則，不能應對客戶提出的要求。作為一個代工廠，客戶來自全球各地，消費需求有差異，沒有自研能力，如何滿足客戶提出的特定需求？

　　澳藥集團自己進軍中國市場，自然也要考慮中國市場的特點，比如，外國寶寶的體質(zhì)和中國能一樣嗎？

　　“很多通過代購來的營養(yǎng)食品，其實是不適合中國寶寶的，”澳新西特（廈門）營養(yǎng)食品有限公司總裁宋海華表示，“把中國寶寶的需求和澳大利亞的營養(yǎng)食品結合在一起，讓中國寶媽和寶寶真正吃上一款適合的好的營養(yǎng)食品，讓寶寶遠離疾病，健康成長，這是新西特的愿景。”

　　在配方上，新西特產(chǎn)品配方是澳洲專業(yè)的營養(yǎng)師在總結大量兒科營養(yǎng)研究進展的基礎上，結合自身的臨床經(jīng)驗，匠心研制，專門為中國寶寶營養(yǎng)量身定制。

　　在原料上，澳洲是黃金奶源地之一，新西特的奶源正是遴選自這里；在生產(chǎn)上，新西特謹守中澳兩國行業(yè)高標準，堅持澳洲原裝制造，原裝原罐進口，構建產(chǎn)品品質(zhì)。

　　品牌策略

　　有工廠，不一定有市場?，F(xiàn)代社會分工越發(fā)細致，工廠專心代工，品牌專心營銷。

　　當然，也有企業(yè)既有代工業(yè)務，也有自有品牌，做得風生水起，比如波司登、美的等很多知名品牌，關鍵是看有沒有好的營銷團隊和策略。

　　而新西特在品牌營銷策略就有自己的一套打法。

　　2014年，新西特進入中國市場后，先讓自己沉下來，了解廣袤的中國市場，研究中國營養(yǎng)市場需求，積攢渠道口碑，逐漸成為一個行業(yè)品牌。

　　夯實前兩步，新西特用了將近5年。2019年，新西特開始做出一系列品牌影響力打造行動。“海陸空”傳播全面開啟。

　　2月新西特冠名贊助澳洲華裔小姐競選總決賽；

　　3月，新西特投放CCTV-2央視財經(jīng)頻道（315晚會直播頻道）、CCTV-4中國國際頻道廣告投放，以及浙江衛(wèi)視《大冰小將》綜藝節(jié)目指定營養(yǎng)食品；

　　4月，新西特投放飛機、高鐵廣告，覆蓋廈航22架飛機、全國10條高鐵線路、16輛高鐵動車；

　　7月，全面啟動分眾電梯平面海報投放。

　　10月，新西特還聘請奶爸田亮作為位代言人，并與分眾傳媒簽訂1個億廣告戰(zhàn)略合同。

　　2019年11月，新西特明晰了定位策略，請專業(yè)的咨詢公司打造了“斷奶就吃新西特”的品牌戰(zhàn)略，聚焦斷奶后人群。12月，全國70個城市同步發(fā)布品牌戰(zhàn)略新西特斷奶戰(zhàn)略，商圈大屏、高鐵候車廳、電視臺等強勢曝光。

　　用一分完成定位，還要用十分傳播出去，高密度的廣告投放，足以看出新西特投入的決心。作為“名門”之后，從出身到原料到企業(yè)戰(zhàn)略到具體策略戰(zhàn)術，新西特都教科書般地展示了什么才是“未來之星”。

　　現(xiàn)在是營養(yǎng)食品教育和普及的好時機，2020年中國消費者對健康的認知和珍視，上了一個新臺階，進入了一個新階段。

　　這意味著，在這之后的未來幾年之內(nèi)，營養(yǎng)食品供需都將在高位運行，并在健康中國的國家戰(zhàn)略加持下，逐漸有限度的“剛需化”。

　　營養(yǎng)食品行業(yè)里有這樣的“未來之星”，你還在等什么？