隨著國內(nèi)老齡化進(jìn)程的不斷深入，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)逐漸火熱起來，投入到中老年相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)的企業(yè)不在少數(shù)，特別是中老年奶粉受到業(yè)內(nèi)企業(yè)的密切關(guān)注，不少聚焦嬰配粉的企業(yè)開始發(fā)力中老年奶粉市場。

　　然而，與幼兒配方奶粉相比，中老年奶粉無論從品牌、配方、品類還是市場規(guī)模、宣傳等方面都相形見絀。在更細(xì)分的中老年羊奶粉品類中，這一現(xiàn)象更為嚴(yán)重。

　　01

　　品牌性中老年羊奶粉缺失

　　伴隨老齡化加劇和中老年人保健意識(shí)的增強(qiáng)，近年來，中老年?duì)I養(yǎng)市場規(guī)模呈爆發(fā)式增長，中老年奶粉品類也成為國內(nèi)各大企業(yè)入局的重要目標(biāo)。

　　眾所周知，羊奶粉憑借易吸收、好消化、不易過敏等優(yōu)勢(shì)，獲得越來越多消費(fèi)者的好感。但是在中老年奶粉產(chǎn)品中，羊奶粉卻不多，特別是對(duì)于大型企業(yè)而言，只有相應(yīng)的牛奶粉產(chǎn)品。

　　《母嬰時(shí)代》在電商平臺(tái)查詢了解到，嬰配粉企業(yè)中推出中老年羊奶粉產(chǎn)品的有澳優(yōu)、明一、完達(dá)山、圣元以及和氏乳業(yè)、紅星美羚等陜西的眾多嬰配粉企業(yè)。

　　據(jù)了解，國產(chǎn)中老年奶粉產(chǎn)品大多是由國內(nèi)幼兒配方奶粉企業(yè)生產(chǎn)，但是在中老年羊奶粉品類中，大多數(shù)企業(yè)則沒有布局。

　　這也導(dǎo)致了在中老年羊奶粉市場中，沒有品牌性產(chǎn)品存在。放眼國內(nèi)，生產(chǎn)幼兒配方奶粉產(chǎn)品的大型乳企有伊利、蒙牛雅士利、飛鶴、君樂寶、貝因美、澳優(yōu)等等，這些企業(yè)均有自己的中老年奶粉產(chǎn)品，但是中老年羊奶粉卻只有澳優(yōu)有布局。

　　需要指出的是，澳優(yōu)旗下的佳貝艾特營嘉是一款針對(duì)全家營養(yǎng)的羊奶粉產(chǎn)品。并且是2019年11月份才剛剛上市。雖然佳貝艾特在幼兒配方羊奶粉領(lǐng)域是大哥，但是在中老年羊奶粉領(lǐng)域還需要努力深耕。

　　顯而易見，中老年羊奶粉產(chǎn)品市場上不少，但是具有品牌性的產(chǎn)品目前仍然是缺失的。

　　02

　　銷售方式需改變

　　中老年奶粉由于目標(biāo)是針對(duì)年齡較大人群的產(chǎn)品，因此其銷售方式與其他奶粉產(chǎn)品有所不同。特別是陜西地區(qū)的中老年羊奶粉，除了電商平臺(tái)之外，會(huì)銷及旅游銷售是其非常重要的銷售方式。

　　由于會(huì)銷的對(duì)象有相當(dāng)一部分是老年人，這些群體恰好也是中老年羊奶粉的消費(fèi)群體，這部分人群分辨力不強(qiáng)，容易“上鉤”，使之成為一些企業(yè)的“重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象”。

　　而旅游銷售則是組織消費(fèi)者參觀企業(yè)，通過對(duì)企業(yè)工廠、牧場的參觀了解企業(yè)的實(shí)力，通過講解了解產(chǎn)品，從而吸引中老年消費(fèi)者購買產(chǎn)品。

　　但是隨著新冠肺炎疫情的發(fā)展，政府部門、專家均建議不要四處走動(dòng)、不扎堆，并且多數(shù)地區(qū)道路封鎖，零售門店暫停營業(yè)。時(shí)至今日，仍然有很多人足不出戶，這給需要聚集人員的會(huì)銷以及旅游銷售帶來嚴(yán)重影響，根本無法開工。

　　其實(shí)，2019年初，由于監(jiān)管部門在全國開展為期100天的“保健”市場亂象聯(lián)合整治專項(xiàng)行動(dòng)，羊奶粉會(huì)銷形式的銷售就受到打擊，而會(huì)銷形式已連續(xù)2年受挫，因此，不少企業(yè)損失很大。

　　需要指出的是，疫情影響也推動(dòng)了銷售方式的轉(zhuǎn)變，線下銷售受阻后很多銷售轉(zhuǎn)到了線上。據(jù)了解，在疫情期間，綜合電商平臺(tái)如天貓、京東等均出現(xiàn)不同程度的消費(fèi)增長，以社區(qū)為單位的微信社群等團(tuán)購形式也在迅速崛起。而中老年羊奶粉的銷售也可以嘗試深耕線上 。

　　根據(jù)中國老齡協(xié)會(huì)發(fā)布的報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)到2020年我國老年消費(fèi)市場規(guī)模將達(dá)到3.79萬億元，中老年消費(fèi)者很愿意在養(yǎng)生、營養(yǎng)的產(chǎn)品上多花錢，而且個(gè)體需求差異也越來越明顯。

　　雖然目前市場還不是很大，但是前景很好，隨著中老年群體保健意識(shí)的增強(qiáng)，未來中老年奶粉有望迎來進(jìn)一步發(fā)展。

　　03

　　2020是關(guān)鍵一年

　　在當(dāng)下的市場，不論是幼兒奶粉還是成人奶粉，都需要塑造品牌，幼兒奶粉市場已經(jīng)有很多響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放屏耍诔扇四谭凼袌鰠s沒有幾個(gè)，多數(shù)還是依靠對(duì)企業(yè)品牌及幼兒奶粉品牌的延伸。

　　中老年羊奶粉市場中產(chǎn)品原本就不多，入局的大企業(yè)只有少數(shù)幾家，品牌性可以忽略不計(jì)。這是市場的現(xiàn)狀，但同時(shí)也是中小品牌的機(jī)遇。哪個(gè)企業(yè)能在中老年羊奶粉市場塑造起品牌，得到消費(fèi)者的認(rèn)可，獲得消費(fèi)者認(rèn)同，這個(gè)品牌就贏得了未來。

　　但是品牌塑造不是簡單的做個(gè)廣告，品牌的建立需要市場的支撐與認(rèn)可，需要一定的市場覆蓋及規(guī)模，需要消費(fèi)者的口碑以及產(chǎn)品知名度。未來，品牌效應(yīng)將在市場中進(jìn)一步凸顯。

　　在產(chǎn)品越來越多的時(shí)候，競爭其實(shí)不再是工廠硬件實(shí)力的比拼，而是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，在心智上的認(rèn)同。只有品牌深入人心，才能給企業(yè)帶來產(chǎn)品的溢價(jià)。

　　2020年是需要企業(yè)重點(diǎn)考量的一年。因?yàn)榻裉斐缘降墓麑?shí)肯定不是今天才種下的，而是在市場發(fā)展初期、中期就提前布局的。

　　當(dāng)下中老年羊奶粉市場中還沒有品牌，這也意味著行業(yè)內(nèi)企業(yè)都還有機(jī)會(huì)，如果等一個(gè)市場成熟了你才去，那就失去了先機(jī)。