盡管存在疫情爆發(fā)帶來的不確定性，新西蘭乳企a2 牛奶公司（下稱a2）依然計劃在中國市場加大投資，以加強與消費者的持續(xù)溝通。

　　上周五，a2發(fā)布了2020財年上半年（截至2019年12月31日）的業(yè)績。在隨后舉行的業(yè)績會議上，a2牛奶公司席執(zhí)行官Geoff Babidge等總部高管更詳細(xì)地談及了當(dāng)下新冠肺炎疫情的影響，中國新業(yè)績表現(xiàn)，以及未來計劃等。

　　疫情下需求依然強勁

　　我們先來看疫情相關(guān)。

　　小食代了解到，在疫情剛剛爆發(fā)時，a2與中國戰(zhàn)略合作伙伴中國農(nóng)墾控股上海有限公司共同協(xié)作，向一線的醫(yī)院及醫(yī)務(wù)工作者群體捐贈了價值人民幣1000萬元的產(chǎn)品及現(xiàn)金。

　　隨后，a2為獨立研究機構(gòu)捐贈共計100萬新西蘭元（約合人民幣453萬元），用于支持新冠病毒疫苗研究。近日，a2再向疫情一線追加超過4000罐奶粉的物資支援，包括旗下的幼兒奶粉、兒童營養(yǎng)成長奶粉、孕婦奶粉、全脂奶粉等全線產(chǎn)品。

　　“我們高度關(guān)注員工的健康，已采取所有必要措施確保我們中國地區(qū)員工的安全。我們將時刻保持警惕，聽從有關(guān)當(dāng)局的建議。”a2日前表示。

　　“在這個困難時期，我們關(guān)注中國家庭的幸福與健康，會始終與中國家庭站在一起，希望能給予他們力所能及的支持，渡過此次難關(guān)。”Babidge說，同時，a2希望通過支持疫苗研制，并在時間分享相關(guān)研究成果，從而從根本上減輕病毒對人類的威脅。

　　他表示，這些援助只是很小的部分，“我們正在觀望，是否能與當(dāng)?shù)卣蛧鴥?nèi)外其他公司合作做到更多。”

　　至于疫情影響，該公司表示，在全球范圍內(nèi)，新冠病毒引發(fā)的疫情對中國供應(yīng)鏈和消費者需求的潛在影響尚不確定，將繼續(xù)密切關(guān)注這一情況。“這是動態(tài)變化的，現(xiàn)在還無法估算出此次疫情對a2全年的影響。”

　　不過，a2又提到，鑒于母嬰產(chǎn)品“對許多中國家庭而言不可或缺”，需求依然強勁，尤其是線上和經(jīng)銷商渠道，因此2020年前兩個月的營收已超出預(yù)期。

　　另據(jù)透露，分銷商在春節(jié)前增購產(chǎn)品，為該公司在2020年1月與2019年12月帶來了約800萬新西蘭元（約合人民幣3490.24萬元）的銷售額。

　　展望2020財年，a2預(yù)計，在核心市場的收入將繼續(xù)強勁增長。“得益于在中國和美國市場營銷投資的增加，以及組織能力的不斷發(fā)展，公司的發(fā)展戰(zhàn)略將得到良好執(zhí)行。”該公司表示。

　　該公司預(yù)計，全年EBITDA利潤率仍將在29％至30％之間。不過，2020財年下半年的EBITDA利潤率將低于上半財年，原因包括銷售成本增加（包括乳鐵蛋白、牛奶價格和幼兒配方奶粉包裝升級），在中國的市場營銷加大，因新冠疫情可能增加的供應(yīng)鏈成本等。

　　在華市場份額持續(xù)提升

　　盡管下半財年存在疫情帶來的不確定性，但a2新交出的上半財年“成績單”十分漂亮。

　　財報顯示，2020財年上半年（截至2019年12月31日），a2的總收入為8.067億新西蘭元（約合人民幣35.21億元，增長31.6％，EBITDA（息稅前凈利潤）為2.632億新西蘭元（約合人民幣11.49億元），增長20.5％。

　　其中，該公司的幼兒配方奶粉收入為6.592億新西蘭元（約合人民幣28.77億元），增長33.1％。“我們繼續(xù)增加營銷投入，針對中國和美國市場機會的營銷投資達(dá)8410萬新西蘭元（約合人民幣3.69億元）。”Babidge在會上說道。

　　我們來重點看下中國市場。

　　小食代翻閱的會議資料顯示，2020財年上半年，中國和其他亞洲地區(qū)的收入為3.172億新西蘭元（約合人民幣13.84億元），同比增長了76.7％，EBITDA達(dá)1.175億新西蘭元（約合人民幣5.13億元），同比增長60.3%。

　　Babidge在會上透露，在中國線下渠道，中文標(biāo)簽幼兒配方奶粉（即至初）實現(xiàn)強勁增長，銷售額翻了一番，達(dá)到1.467億新西蘭元（約合人民幣6.4億元），分銷門店從2019財年底的16400家，擴至18300家。

　　“期內(nèi)，我們在線下母嬰門店渠道中的市場份額創(chuàng)下了新高。”他說。

　　另外，在跨境電商渠道，該公司指出，2020財年上半年，a2 Platinum®英文標(biāo)簽的幼兒配方奶粉（注：主要銷往中國市場）銷售額為1.587億新西蘭元（約合人民幣6.93億元），增長57.8％。

　　“我們在中國雙11電商節(jié)期間表現(xiàn)出色。”a2表示，在京東，a2 Platinum®3段是暢銷的幼兒配方奶粉單品，同時是該平臺第二暢銷的幼兒配方奶粉品牌。在天貓，a2在幼兒配方奶粉品牌中總體排名第三（英文和中文標(biāo)簽產(chǎn)品加起來），并且在跨境電商海外旗艦店中。

　　總體來看，a2在華的市場份額正在穩(wěn)步提升。

　　小食代留意到，會議資料引述的Kantar數(shù)據(jù)顯示，在截至2019年12月19日的過去12個月中，a2在中國幼兒配方奶粉市場的份額已提升至6.6％，而上一年同期為5.4％。

　　其他營養(yǎng)食品的機會

　　小食代介紹過，去年11月，a2制定了三大“優(yōu)先事項”：一是擴大核心市場現(xiàn)有產(chǎn)品的增長，二是擴大核心市場產(chǎn)品組合，三是將業(yè)務(wù)擴展到其他新的目標(biāo)市場。

　　“我們認(rèn)可戰(zhàn)略執(zhí)行的結(jié)果，并繼續(xù)注重我們的主要產(chǎn)品、核心市場和增長前景。”該公司在新財報中表示，在大中華區(qū)，a2仍然專注于加強其在幼兒配方奶粉市場上的地位，加大在品牌、市場活動和人員方面的投資。

　　在擴大中國市場產(chǎn)品組合上，a2的目光放在了針對兒童和媽媽人群的營養(yǎng)產(chǎn)品上。

　　小食代介紹過，去年12月，該公司發(fā)布了中文版兒童奶粉（a2至初四段），適用于3~6歲的兒童。今年1月，該公司又推出了兒童成長奶粉a2 Smart Nutrition的中文標(biāo)簽版本。目前，針對媽媽人群的營養(yǎng)產(chǎn)品a2 Nutrition for Mothers™的新裝也已完成上市。

　　“我們其他營養(yǎng)產(chǎn)品是幼兒配方奶粉產(chǎn)品系列的一個重要補充。我們將繼續(xù)關(guān)注中國其他營養(yǎng)產(chǎn)品的增長機會。”a2表示。