3月17日晚間，澳優(yōu)發(fā)布了截止2019年12月31日止年度之全年業(yè)績(jī)，收入、凈利增長(zhǎng)幅度，略超出了此前機(jī)構(gòu)預(yù)期。

　　公告顯示，2019年，澳優(yōu)實(shí)現(xiàn)收入約為67.36億元（人民幣，以下類同），相較于2018年不到53.9億元，同比增長(zhǎng)25%；經(jīng)調(diào)整的公司權(quán)益持有人應(yīng)占利潤(rùn)約為9.42億元，與2018年接近5.82億元，同比增幅在62%左右。

　　對(duì)此，澳優(yōu)董事長(zhǎng)顏衛(wèi)彬告訴《五谷財(cái)經(jīng)》，2019年是澳優(yōu)“黃金十年”發(fā)展戰(zhàn)略第二階段的開(kāi)局之年，公司堅(jiān)持以產(chǎn)品品質(zhì)和消費(fèi)者體驗(yàn)為核心，以國(guó)際化和研發(fā)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，各方面成績(jī)?nèi)〉幂^好增長(zhǎng)。“2020年開(kāi)年，盡管面臨新冠肺炎疫情的不利影響，但公司‘以戰(zhàn)略的確定性，戰(zhàn)勝市場(chǎng)的不確定性’，各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)，取得良好開(kāi)端。”

　　已經(jīng)注冊(cè)15個(gè)系列、45個(gè)配方

　　2019年，新生人口數(shù)量持續(xù)下降，幼兒配方奶粉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇且加速整合的大環(huán)境下，澳優(yōu)的核心業(yè)務(wù)（自家品牌配方奶粉）依然錄得不俗的表現(xiàn)，整體銷售額約為60.234億元，與2018年同期相比，增幅在37%左右。

　　對(duì)此，澳優(yōu)方面表示，主要得益于三點(diǎn)，一是推行有效的戰(zhàn)略計(jì)劃，不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈，持續(xù)提高上游營(yíng)運(yùn)效益及產(chǎn)品質(zhì)量；二是堅(jiān)持多品牌戰(zhàn)略，不斷改善產(chǎn)品組合，迎合市場(chǎng)對(duì)于高端產(chǎn)品日益增長(zhǎng)的需求；三是堅(jiān)持擁抱母嬰渠道，以高頻次高質(zhì)量終端活動(dòng)賦能渠道，實(shí)現(xiàn)品牌方與渠道共生共贏。

　　據(jù)悉，澳優(yōu)的自家品牌配方奶粉，主要分為配方牛奶粉及配方羊奶粉；在此之前，配方羊奶粉收入占比更高，而如今則形成了“牛羊并舉”的發(fā)展格局。

　　2019年12月31日，澳優(yōu)合計(jì)注冊(cè)完成15個(gè)系列45個(gè)配方，實(shí)現(xiàn)對(duì)超高端，高端及中端等層級(jí)市場(chǎng)的全面覆蓋，其中配方牛奶粉為13個(gè)系列39個(gè)配方，配方羊奶粉為2個(gè)系列6個(gè)配方。

　　從收入構(gòu)成來(lái)看，2019年，澳優(yōu)收入合計(jì)約為67.36億元，包括自家品牌配方奶粉、私人品牌、奶粉、牛油、其他和營(yíng)養(yǎng)食品，但自家品牌配方奶粉仍是“頂梁柱”。

　　數(shù)據(jù)顯示，2019年，牛奶粉（自家品牌）收入約為31.67億元，與2018年23.68億元相比，增長(zhǎng)33.8%；羊奶粉（自家品牌）收入約為28.56億元，相較于2018年20.33億元，增幅在40.5%左右。

　　據(jù)了解，澳優(yōu)的自家品牌配方牛奶粉業(yè)務(wù)，已經(jīng)成立多個(gè)事業(yè)部（「業(yè)務(wù)單元」），各具不同配方、奶源、價(jià)格帶及目標(biāo)消費(fèi)群體，各業(yè)務(wù)單元有其獨(dú)立的愿景及營(yíng)銷戰(zhàn)略。

　　而在眾業(yè)務(wù)單元中，海普諾凱1897業(yè)務(wù)單元（旗下?lián)碛泻Ｆ罩Z凱荷致，海普諾凱萃護(hù)及悠藍(lán)）于2019年度錄得銷售額約為16.927億元，同比增長(zhǎng)85.6%，這也是澳優(yōu)增長(zhǎng)快的業(yè)務(wù)單元。

　　與自家品牌配方牛奶粉不同，澳優(yōu)的自家品牌配方羊奶粉全部在荷蘭生產(chǎn)，并在全球進(jìn)行市場(chǎng)推廣銷售。

　　根據(jù)相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，幼兒配方羊奶粉繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，領(lǐng)跑整個(gè)幼兒配方奶粉行業(yè)；由于幼兒配方羊奶粉行業(yè)的高速發(fā)展，也吸引行業(yè)各大品牌公司紛紛加碼推出幼兒配方羊奶粉，比如伊利股份旗下金領(lǐng)冠、健合集團(tuán)旗下合生元。

　　不過(guò)，幼兒配方羊奶粉競(jìng)爭(zhēng)在加大的同時(shí)，更多的是渠道、門(mén)店和消費(fèi)者對(duì)于幼兒配方羊奶粉品類的認(rèn)可；不過(guò)，在這條賽道上，澳優(yōu)的幼兒配方羊奶粉依舊在中國(guó)保持領(lǐng)頭羊的地位。

　　根據(jù)中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年，澳優(yōu)旗下幼兒配方羊奶粉占總進(jìn)口幼兒配方羊奶粉60.5%的市場(chǎng)份額，以的優(yōu)勢(shì)繼續(xù)蟬聯(lián)市場(chǎng)；而在總進(jìn)口幼兒配方粉市場(chǎng)份額中則排名第九。

　　對(duì)此，澳優(yōu)方面表示，深耕行業(yè)八年，佳貝艾特幼兒配方羊奶粉已成功卡位消費(fèi)者心智，并保持其核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；在覆蓋區(qū)域上，現(xiàn)已成功拓展至全球66個(gè)國(guó)家及地區(qū)，未來(lái)將繼續(xù)擴(kuò)大其銷售版圖。

　　為了覆蓋更多消費(fèi)群體、延長(zhǎng)消費(fèi)周期，佳貝艾特又于2019年內(nèi)成功推出營(yíng)嘉全家配方粉，這為澳優(yōu)實(shí)現(xiàn)全家營(yíng)養(yǎng)解決方案的長(zhǎng)期目標(biāo)做出了重要的戰(zhàn)略布局。

　　澳優(yōu)方面指出，幼兒配方羊奶粉的市場(chǎng)紅利，迭加成人分的藍(lán)海市場(chǎng)，自家品牌配方羊奶粉的未來(lái)業(yè)績(jī)將繼續(xù)錄得健康較快的成長(zhǎng)。

　　投入11億元擴(kuò)建羊奶粉產(chǎn)能

　　數(shù)據(jù)顯示，幼兒配方奶粉的貢獻(xiàn)占2019年澳優(yōu)總收入約89.4%， 根據(jù)多份市場(chǎng)報(bào)告，澳優(yōu)幼兒配方奶粉的市場(chǎng)份額位列2019年中國(guó)十大，其中，佳貝艾特的市場(chǎng)份額自2014年起一直在中國(guó)名列幼兒配方羊奶粉榜。

　　澳優(yōu)方面透露，公司將繼續(xù)推行其創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略，為其分銷商及消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及更佳增值服務(wù)，旨在進(jìn)一步擴(kuò)大公司于中國(guó)幼兒配方奶粉產(chǎn)品以及海外幼兒配方羊奶粉及有機(jī)奶粉產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

　　為了完成上述戰(zhàn)略，2019年末，澳優(yōu)董事會(huì)已經(jīng)批準(zhǔn)投資于新幼兒配方奶粉基粉設(shè)施（「新基粉設(shè)施」）及其他相關(guān)設(shè)施，有關(guān)設(shè)施主要用于處理羊奶及羊乳清蛋白，投資地點(diǎn)將為荷蘭，總額為1.4億歐元（相等于約人民幣10.948億元）。

　　在2019年業(yè)績(jī)發(fā)布之日，幼兒配方羊奶粉全部由澳優(yōu)于荷蘭成立之全資附屬公司Ausnutria Kampen B.V.（「Kampen」）生產(chǎn)，產(chǎn)自荷蘭的幼兒配方牛奶粉則部分由Kampen供應(yīng)，部分向荷蘭的獨(dú)立第三方采購(gòu)。

　　按照計(jì)劃，新基粉設(shè)施及其他相關(guān)設(shè)施將主要設(shè)計(jì)用作處理羊奶及羊乳清蛋白，基粉設(shè)計(jì)年產(chǎn)能為3.5萬(wàn)噸，濃縮羊乳清蛋白年處理量為4400噸；新基粉設(shè)施及相關(guān)設(shè)施將建于澳優(yōu)位于荷蘭海倫芬的現(xiàn)有生產(chǎn)廠房?jī)?nèi)，即干粉混合及包裝工廠所在，預(yù)期新基粉設(shè)施將于2022年落成。

　　在業(yè)界人士看來(lái)，能夠確保乳鐵蛋白、濃縮羊乳清蛋白及有機(jī)成份等關(guān)鍵原料為幼兒配方奶粉行業(yè)關(guān)鍵成功要素之一，尤其是在開(kāi)發(fā)羊奶粉及有機(jī)奶粉相關(guān)產(chǎn)品方面。

　　據(jù)悉，新設(shè)施生產(chǎn)之基粉及處理之羊乳清蛋白將供位于荷蘭之澳優(yōu)海倫芬工廠及Lypack工廠使用，進(jìn)一步進(jìn)行干粉混合及包裝為終產(chǎn)品。

　　澳優(yōu)方面表示，佳貝艾特自于2011年推出以來(lái)，一直為本公司的主要收入來(lái)源；為了維持佳貝艾特的長(zhǎng)期持續(xù)增長(zhǎng)，并實(shí)現(xiàn)本公司保持幼兒配方羊奶粉的全球地位的愿景，董事會(huì)認(rèn)為投資于新設(shè)施為本公司重要里程碑之一。“本公司將繼續(xù)制訂長(zhǎng)期計(jì)劃及戰(zhàn)略，包括與業(yè)內(nèi)先驅(qū)合作及進(jìn)一步投資，以確保公司產(chǎn)品時(shí)刻保持高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并確保原料及資源足以支持其長(zhǎng)遠(yuǎn)增長(zhǎng)。”