3月25日，雅士利國(guó)際控股有限公司(股份代號(hào)：1230.HK)公布其截至2019年12月31日止經(jīng)審核的全年業(yè)績(jī)。

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　　高端、成人粉表現(xiàn)亮眼

　　自2017年以來，雅士利已經(jīng)實(shí)現(xiàn)收入連續(xù)三年穩(wěn)步增長(zhǎng)，至2019年收入達(dá)人民幣34.120億元，較2018年增長(zhǎng)13.3%。

　　凈利潤(rùn)自2017年以來每年均大幅改善，2019年凈利潤(rùn)更同比增長(zhǎng)114.9%至人民幣1.124億元，每股基本盈利增加118.2%至人民幣2.4分。

　　年內(nèi)，由于成人奶粉產(chǎn)品和基粉的銷售收入占比大幅上升，成人奶粉產(chǎn)品及基粉產(chǎn)品毛利均低于幼兒奶粉產(chǎn)品，使雅士利毛利率較上年下降約2.5%至37.1%。

　　但是由于成人奶粉的增長(zhǎng)有助提升產(chǎn)能利用率，銷售費(fèi)用以及管理費(fèi)用的使用效率均有所提高，其中銷售及經(jīng)銷費(fèi)使用效率明顯改善，銷售及經(jīng)銷費(fèi)用占收入比率由2018年的37.9%下降9.7個(gè)百分點(diǎn)至2019年的28.2%，有效提升了雅士利的凈利潤(rùn)。

　　年內(nèi)，雅士利銷售收入增長(zhǎng)主要在于幼兒配方奶粉市場(chǎng)上繼續(xù)發(fā)展有機(jī)品類，增加整體有機(jī)品類的市占率，并深耕羊奶粉管道，以獲得長(zhǎng)期、持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展；其中羊奶發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)，2019年實(shí)現(xiàn)高雙位數(shù)的增幅，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。

　　此外，隨著國(guó)家人口結(jié)構(gòu)老齡化，雅士利調(diào)整了成人奶粉策略，注重成人奶粉高端化，推出中老年健康功能型奶粉，并主推蒙牛成人奶粉，以李建義代言悠瑞成人粉系列，透過媒體立體投放，成功提升品牌曝光度。憑借蒙牛品牌的賦能、商超管道優(yōu)勢(shì)，均助力嬰配粉及成人奶粉的品牌建設(shè)。

　　雅士利總裁閆志遠(yuǎn)先生表示：“2019年，雅士利保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭。我們持續(xù)布局高端幼兒奶粉、羊奶粉及有機(jī)奶粉新品，并且推出更適合中老年人飲用的配方奶粉，配合知名品牌代言人，創(chuàng)新數(shù)字化營(yíng)銷手段，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)格局中，高端產(chǎn)品表現(xiàn)突出，持續(xù)保持著高增長(zhǎng)高市場(chǎng)占比的態(tài)勢(shì)，旗下朵拉小羊，多美滋全羊及初穎羊奶粉成功遠(yuǎn)超過行業(yè)平均水平。集團(tuán)并擴(kuò)大成人奶粉及營(yíng)養(yǎng)食品的特殊營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品覆蓋率，向高端化發(fā)展，同時(shí)橫向發(fā)展細(xì)分市場(chǎng)，使成人奶粉業(yè)績(jī)表現(xiàn)亮眼。”

　　02

　　品牌、產(chǎn)品煥新升級(jí)

　　雅士利品牌在2019年完成品牌升級(jí)，于上海舉行品牌發(fā)布會(huì)，發(fā)布全新TVC，邀得品牌大使姚晨女士展示“為中國(guó)寶寶，聚全球的好”全新品牌主張。發(fā)布會(huì)通過在愛奇藝、抖音等主流視頻媒體投放，成功引起市場(chǎng)關(guān)注。

　　此外，集團(tuán)與阿里巴巴簽署戰(zhàn)略合作，全面提速數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，透過精準(zhǔn)人群定位進(jìn)行廣告營(yíng)銷，助力電商銷售。

　　2019年雙十一期間，集團(tuán)旗下各品牌旗艦店網(wǎng)上銷售較2018年同期均錄得顯著升幅，朵拉小羊幼兒配方奶粉在雙十一當(dāng)天購(gòu)買人數(shù)更名列嬰兒羊奶品類Top 1。

　　2020年，集團(tuán)將調(diào)整戰(zhàn)略，逐步優(yōu)化部分銷量低及毛利低的產(chǎn)品，塑造品牌高端專業(yè)形象，例如透過贊助視頻管道著名的IP《對(duì)》，大力提升品牌曝光度。

　　在核心重點(diǎn)城市的主流媒體，強(qiáng)勢(shì)宣傳高端品牌；舉辦重點(diǎn)營(yíng)銷推廣活動(dòng)、門店促銷、同時(shí)結(jié)合著名母嬰媒體、信息流廣告投放，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，并發(fā)力電商及社交零售管道，在線線下相互結(jié)合，推動(dòng)銷售增長(zhǎng)。

　　在產(chǎn)品方面，雅士利針對(duì)不同人群的年齡需求設(shè)計(jì)推出更有針對(duì)性的配方奶粉，以滿足消費(fèi)者更精細(xì)化的需求。持續(xù)發(fā)力朵拉小羊、多美滋羊奶粉、多美滋初穎的管道布局和推廣。

　　并在年內(nèi)推出奶粉悠瑞系列亦完成了上市，目前中老年奶粉系列中包括骨宜、順宜、怡添、富硒高鈣羊奶粉四款產(chǎn)品，分別添加特殊營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，以滿足中老年人群多樣化的個(gè)體需求。

　　未來，集團(tuán)仍將堅(jiān)持以幼兒配方奶粉作為核心產(chǎn)品品類，致力于穩(wěn)固牛奶粉產(chǎn)品業(yè)務(wù)，擴(kuò)大羊奶粉及有機(jī)奶粉高端細(xì)分市場(chǎng)，同時(shí)加強(qiáng)開發(fā)功能性成人營(yíng)養(yǎng)食品系列，豐富產(chǎn)品組合，滿足不同人群更精準(zhǔn)的需求。

　　03

　　全渠道布局，精細(xì)化管理

　　雅士利在幼兒配方奶粉品類的管道發(fā)展上，一直主力布局母嬰管道，精耕細(xì)作二三線市場(chǎng)，拓展一二線城市，并與核心連鎖母嬰零售商開展合作。

　　成人奶粉、營(yíng)養(yǎng)沖調(diào)產(chǎn)品的主要管道則為全國(guó)及重要區(qū)域的KA商超管道，集團(tuán)于年內(nèi)持續(xù)穩(wěn)固、提升優(yōu)怡、悠瑞等成人奶粉產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模。除商超傳統(tǒng)管道外，集團(tuán)同時(shí)積極發(fā)展電商及新零售模式，助力業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

　　未來，集團(tuán)將持續(xù)在上下線市場(chǎng)均衡發(fā)展。在上線市場(chǎng)，集團(tuán)積極建立與大系統(tǒng)廠商的戰(zhàn)略合作關(guān)系，打造標(biāo)桿門店體系；在下線市場(chǎng)，集團(tuán)將繼續(xù)堅(jiān)持管道下沉和深耕工作，在縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村一級(jí)做到鋪市穩(wěn)定，提升單店銷售。

　　從管道來看，持續(xù)增加拳頭產(chǎn)品在連鎖母嬰店及KA管道的市場(chǎng)份額，同時(shí)使成人奶粉產(chǎn)品進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)全國(guó)性KA商超管道的布局。

　　年內(nèi)，雅士利十分重視在全面質(zhì)量控制的精細(xì)化管理，在生產(chǎn)過程中實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效。集團(tuán)亦加大在供應(yīng)鏈數(shù)字化項(xiàng)目上的投入，于銷售端開啟了中臺(tái)數(shù)據(jù)及商業(yè)智能報(bào)表的數(shù)字化建設(shè)，且生產(chǎn)端啟動(dòng)了脫機(jī)數(shù)據(jù)在線采集的在線化數(shù)字運(yùn)營(yíng)管理。

　　同時(shí)，集團(tuán)在全球供應(yīng)鏈布局上，成功地控制上游奶源成本，在關(guān)鍵牛乳原料、羊乳原料、有機(jī)原料及乳鐵蛋白供應(yīng)的戰(zhàn)略管理及資源儲(chǔ)備上保持優(yōu)勢(shì)，并深入一線銷售市場(chǎng)，主動(dòng)把握市場(chǎng)動(dòng)向，向拉動(dòng)型業(yè)務(wù)策略逐步轉(zhuǎn)型。

　　隨著電子商務(wù)和新零售業(yè)態(tài)的快速發(fā)展，集團(tuán)將持續(xù)與阿里巴巴在云智慧計(jì)算、天貓新零售、數(shù)字媒體方面的合作，著力掌控管道和消費(fèi)者大資料，增強(qiáng)在線線下引流，改善前端消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，為消費(fèi)者提供精準(zhǔn)到位的產(chǎn)品及服務(wù)，并在新零售項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)下，為集團(tuán)帶來新的增長(zhǎng)點(diǎn)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展空間。