君樂寶被全國消費者所熟知并不較早生產(chǎn)的酸奶產(chǎn)品，而是2014年以130元/罐橫空出世的幼兒奶粉。雖然這個價格與國際市場接軌，但因相同質(zhì)量的奶粉比國內(nèi)市場售價低至一到三倍，而被業(yè)界稱為“攪局者”。

　　因為定價很低，君樂寶選擇繞開所有經(jīng)銷商渠道走線上電商，這在極為重視線下渠道的傳統(tǒng)快消行業(yè)看來，如此低的價格以及線上渠道的局限，或難持久。然而五年過去了，當年的“攪局者”不僅沒有出局，反而成為行業(yè)的“破局者”。

　　歐睿調(diào)研數(shù)據(jù)顯示2014-2019年中國嬰兒奶粉行業(yè)復合增長率8.1%，君樂寶奶粉5年復合增長率84.5%，君樂寶奶粉的增速是行業(yè)的十倍。

　　增速背后是業(yè)績的大幅增長，2015年-2018年，君樂寶奶粉連續(xù)4年業(yè)績翻番。也帶動了君樂寶乳業(yè)集團總體銷售額迅速增長。業(yè)績大幅提升的同時，君樂寶并不滿足于大陸市場，而是將產(chǎn)品銷售到中國香港、中國澳門地區(qū)，后續(xù)甚至還計劃進入東南亞等海外市場。

　　君樂寶集團副總裁、奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼表示，從2010年到2014年來看，國產(chǎn)奶粉的份額一直在急速下滑，幼兒奶粉市場份額被進口品牌擠占。不過，從2015年開始出現(xiàn)拐點，國產(chǎn)奶粉每年大幅提升，已經(jīng)超過了進口奶粉，到2019年國產(chǎn)奶粉比2015年低點時增長了十幾萬噸，君樂寶在其中的貢獻為7.5萬噸。在推動國產(chǎn)奶粉市場份額提升的同時，行業(yè)格局也開始發(fā)生變化，國產(chǎn)奶粉受到更多消費者的青睞。

　　“攪局者”成為“破局者”，在劉森淼看來發(fā)生這種變化的原因在于，君樂寶建立了世界性的奶粉工廠，奶源指標高于歐美、澳新標準，原材料采用全球優(yōu)選，背后有多個世界性的合作伙伴，加上采用嚴苛的世界性管理體系，才能打造出被消費者認可并追捧的奶粉。

　　事實上，除了產(chǎn)品價格、質(zhì)量優(yōu)勢之外，君樂寶近幾年也隨著市場的變化不斷進行品類創(chuàng)新，先后推出了市場關注的A2型奶牛奶粉、優(yōu)萃有機奶粉，兩款產(chǎn)品試銷月訂單紛紛超過億元。

　　劉森淼表示，2019年君樂寶奶粉實現(xiàn)了產(chǎn)銷量7.5萬噸，總罐數(shù)超過1億罐，同比增長了62%。2020年，產(chǎn)銷量將突破10萬噸。在未來5年內(nèi)，君樂寶將致力于成為全球幼兒奶粉優(yōu)質(zhì)品牌，讓每一個中國孩子喝上世界性品質(zhì)的好奶粉。

　　全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新獲資本巨頭注資

　　對君樂寶而言，從2007到2013年是產(chǎn)品的創(chuàng)新，產(chǎn)品從人們耳熟能詳?shù)募t棗酸奶到乳酸菌飲料，吸引了行業(yè)眾多跟隨者。到2014年以后，君樂寶開始注重模式創(chuàng)新。

　　在劉森淼看來，先是渠道價格的創(chuàng)新，君樂寶通過電商銷售奶粉，繞過中間商環(huán)節(jié)使價格與國際接規(guī)，從而打破高價奶粉居高不下的局面；其次是食品安全體系的創(chuàng)新，很多消費者之所以選擇去國外搶購奶粉是對國產(chǎn)奶粉質(zhì)量的擔憂。而君樂寶通過質(zhì)量體系的建立，產(chǎn)品獲國際高級別的食品安全認證，通過BRC A+認證，成為了全球通過歐洲雙認證的幼兒奶粉品牌，證明國產(chǎn)奶粉不比進口奶粉差，打消了消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的顧慮——的加碼，讓君樂寶奶粉實現(xiàn)全國銷量倍增。

　　在眾多創(chuàng)新中，重要的是“全產(chǎn)業(yè)鏈”生產(chǎn)模式的創(chuàng)新。從牧草種植、奶牛養(yǎng)殖到生產(chǎn)加工，全產(chǎn)業(yè)鏈一體化自有、自控，每一個環(huán)節(jié)都力保奶粉的質(zhì)量。傳統(tǒng)奶粉生產(chǎn)的模式是從奶庫擠奶，需要幾十個甚至一兩百個小型牧場向奶粉工廠供奶，到奶倉暫存、運輸、檢測、收奶、加工，整個過程要經(jīng)過四五十個小時。而君樂寶旗幟奶粉通過一體化模式，刪減了中間環(huán)節(jié)，從擠奶大廳牛奶通過密閉管道直達工廠只需要兩個小時，提高了牛奶的新鮮度。

　　除此之外，君樂寶在奶粉原料選擇方面也與全球優(yōu)質(zhì)供應商合作，其中包括與奶粉輔料供應商愛爾蘭KERRY、荷蘭皇家帝斯曼、以色列油脂等分別簽署了長期戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　從以上種種舉措不難發(fā)現(xiàn)君樂寶做好國產(chǎn)奶粉的決心，而背后支撐的是魏立華多年的民族精神和夢想。早在2012年，他去國外參加展會，看到國人整箱背奶粉回國，心里很是慚愧，半個月都不敢給同行發(fā)名片，回國后誓要把中國的奶粉做好，為國產(chǎn)奶粉爭氣。

　　與過去先做市場，再做工廠，再搶奶源邏輯不同的是，魏立華想反過來做，用做酸奶賺的錢先建牧場，再建工廠，后再去做市場。經(jīng)過五年的發(fā)展，君樂寶奶粉的復購率96%，實現(xiàn)每年業(yè)績翻一番。

　　然而業(yè)績增長的君樂寶并沒有沾沾自喜，而是用實際行動回饋社會。面對突如其來的疫情，君樂寶奶粉大年初二就緊急召集員工返崗，同時協(xié)調(diào)加大生產(chǎn)、加強物流發(fā)貨，君樂寶奶粉一直滿負荷生產(chǎn)，產(chǎn)銷量比去年同期增長50%以上。同時，君樂寶先后通過中國紅十字基金會等各種渠道向抗“疫”一線捐贈總價值上億元的款項和物資，包括現(xiàn)金、防護服和口罩等防護用品、營養(yǎng)乳制品等。

　　針對以湖北省為主的疫情核心地區(qū)，君樂寶奶粉捐贈出7500萬元的奶粉，以免費寄送方式，送至每一個家庭手中。君樂寶捐贈的奶粉解決了11萬家庭的燃眉之急，民族企業(yè)的責任擔當成為非常時期的有利保障。

　　社會責任感、民族精神以及全方位創(chuàng)新，讓君樂寶前景更加廣闊，也迅速吸引了投資者的目光。3月16日，知名投資機構紅杉資本和高領資本，以及央企背景的鵬皓創(chuàng)投，共同出資 ，入股君樂寶集團，股權變更之后，紅杉資本持股15.26%，高瓴資本持有3.81%，鵬皓創(chuàng)投持股3.18%。紅杉資本一躍晉升第三大股份和大機構股東。

　　值得注意的是，不管是紅杉資本，還是高瓴資都有多年投資消費領域的經(jīng)驗。其中紅杉中國相繼投資中通快遞、全棉時代、薇諾娜、喜茶、泡泡瑪特等消費行業(yè)的知名品牌。而高瓴資本投資的消費企業(yè)也不在少數(shù)，有公牛電器、良品鋪子、藍月亮、孩子王、江小白、名創(chuàng)優(yōu)品、On跑鞋 、Burton、Little Freddie等一大批優(yōu)質(zhì)企業(yè)和新興消費。

　　上述投資機構在消費領域擁有豐富投資經(jīng)驗，均表示看好君樂寶在創(chuàng)新戰(zhàn)略、全產(chǎn)業(yè)鏈布局、高品質(zhì)驅(qū)動下帶來的強勁增長和發(fā)展勢頭，發(fā)展前景不可估量。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，從奶牛養(yǎng)殖到生產(chǎn)加工、市場銷售等各個環(huán)節(jié)，君樂寶實現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)鏈模式的創(chuàng)新，不僅保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，更重要的是杠起了民族品牌這桿大旗，而背后需要的是更多的實際行動。從目前君樂寶全品類的發(fā)展前景來看，未來的市場空間將更加廣闊，但也同樣面臨著眾多品牌的競爭和挑戰(zhàn)，不過資本機構的助力將在一定程度上減少競爭的難度，市場格局再添新變數(shù)。