一物一碼溯源營(yíng)銷越來越多的被廣泛應(yīng)用到各行各業(yè)，一款好產(chǎn)品的開發(fā)離不開消費(fèi)者需求的反饋和終端助力，然而傳統(tǒng)營(yíng)銷方式在當(dāng)下多變的零售環(huán)境下存在著很大的局限性，以一物一碼為代表的新技術(shù)給企業(yè)提供更多更好的選擇，一物一碼能夠幫助企業(yè)搭建品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁，實(shí)現(xiàn)千人千策的自動(dòng)化營(yíng)銷模式。

　　5月14日，受FMPM＋邀約，來自上海中商網(wǎng)絡(luò)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱CCN中商）的副總經(jīng)理兼數(shù)字營(yíng)銷總監(jiān)龐赫然先生分享了以“一物一碼賦能調(diào)味品數(shù)字營(yíng)銷新模式”為主題的專題演講，通過對(duì)行業(yè)的企業(yè)案例分享，帶大家了解調(diào)味品行業(yè)數(shù)字營(yíng)銷新趨勢(shì)與方法，幫助調(diào)味品企業(yè)開拓產(chǎn)品營(yíng)銷的新思路。

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　　CCN中商現(xiàn)已服務(wù)包括50家世界五百?gòu)?qiáng)的企業(yè)，其中也包括行業(yè)知名的調(diào)味品品牌，龐赫然先生指出CCN中商在服務(wù)客戶的過程中，通過和客戶一起了解市場(chǎng)，了解客戶需求，發(fā)現(xiàn)調(diào)味品新消費(fèi)具備3大特征：

　　01、產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)，生命周期變短

　　產(chǎn)品開始做細(xì)分化、高端化和整體品質(zhì)的提升，在未來產(chǎn)品研發(fā)的趨向上各品牌必須更注重產(chǎn)品品質(zhì)的打造。市場(chǎng)上的新產(chǎn)品層出不窮，消費(fèi)者購(gòu)買的生命周期變短，這個(gè)趨勢(shì)對(duì)品牌如何去提升渠道忠誠(chéng)度和終端忠誠(chéng)度以及新產(chǎn)品的消費(fèi)者黏性提出思考課題。

　　02、弱品牌化，小眾/定制品牌興起

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以口碑為主，消費(fèi)者更注重品質(zhì)，對(duì)產(chǎn)品本身是否是大品牌的關(guān)注力減弱，電商會(huì)以小眾品牌品質(zhì)好引流一批消費(fèi)者，小眾/定制品牌興起是現(xiàn)在主要調(diào)味品的趨勢(shì)。

　　03、消費(fèi)者碎片化，散狀渠道分布

　　電商的微商模式、線上直播帶貨模式和軟性營(yíng)銷，以及個(gè)人渠道模式的出現(xiàn)，在一定程度上影響了調(diào)味品行業(yè)傳統(tǒng)的渠道，形成小型碎片化渠道布局，對(duì)傳統(tǒng)調(diào)味品營(yíng)銷模式影響大。

　　隨著渠道的變化和產(chǎn)品的細(xì)分化，營(yíng)銷模式需要更精準(zhǔn)和細(xì)化。目前的企業(yè)在做數(shù)字營(yíng)銷布局時(shí)關(guān)注兩點(diǎn)：一、賦能渠道，合力共贏；二、主動(dòng)營(yíng)銷，千人千策。如何主動(dòng)跟消費(fèi)者建立關(guān)聯(lián)關(guān)系，在電商模式或直播帶貨模式下如何增強(qiáng)消費(fèi)者黏性，主動(dòng)連接消費(fèi)者，抓取消費(fèi)者數(shù)據(jù)，并且引流到正常的渠道產(chǎn)生復(fù)購(gòu)，提升消費(fèi)者忠誠(chéng)度，是各大企業(yè)應(yīng)當(dāng)思考和關(guān)注的問題。

　　為了展示一物一碼是如何賦能調(diào)味品品牌的，龐赫然先生給我們分享了一些行業(yè)的案例，探討調(diào)味品行業(yè)的數(shù)字營(yíng)銷新模式。他特別提到有些大企業(yè)的模式并不適合所有企業(yè)，同行業(yè)內(nèi)，企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品定位、渠道模式都會(huì)影響營(yíng)銷策略和營(yíng)銷方式的效果，要采取適合自己企業(yè)的模式。

　　某知名糧油食品企業(yè)營(yíng)銷的核心在于打造廚師群體的激勵(lì)平臺(tái)，調(diào)味品銷量的六七成來自于餐廚渠道的消費(fèi)，大型調(diào)味品企業(yè)必須注重餐廚渠道的拓展。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，以餐飲人粘性管理為核心，以可變二維碼為入口，大數(shù)據(jù)和人工智能為手段，以快樂掃碼、快樂營(yíng)銷為導(dǎo)向，打造基于一物一碼的一站式智能營(yíng)銷服務(wù)，打通“總部-分公司-廚師”營(yíng)銷全鏈條，其中重要的一點(diǎn)是，對(duì)整個(gè)所管轄的餐飲渠道的激勵(lì)方式和激勵(lì)額度由各分公司決定。

　　這種數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)具備兩個(gè)價(jià)值：

　　圍繞銷量增長(zhǎng)和用戶信息收集為核心，幫助該企業(yè)實(shí)現(xiàn)渠道動(dòng)銷升級(jí)。包括品牌及產(chǎn)品介紹、基于大數(shù)據(jù)的消費(fèi)者互動(dòng)與購(gòu)買，用于抓取消費(fèi)者標(biāo)簽，做和購(gòu)買有關(guān)的互動(dòng)以及銷量增長(zhǎng)與庫(kù)存清理。

　　以一物一碼為入口，進(jìn)行廚師用戶信息收集與畫像分析，為企業(yè)搭建私有數(shù)據(jù)庫(kù)，為后續(xù)新品研發(fā)、市場(chǎng)活動(dòng)投放預(yù)先進(jìn)行布局。大數(shù)據(jù)對(duì)于企業(yè)精細(xì)化營(yíng)銷幫助不大，需要建立企業(yè)自己的私域數(shù)據(jù)庫(kù)，通過抓取消費(fèi)者標(biāo)簽構(gòu)建行為和產(chǎn)品購(gòu)買數(shù)據(jù)庫(kù)，作為未來整個(gè)營(yíng)銷渠道的規(guī)劃參考。

　　四季寶花生醬是龐赫然先生重點(diǎn)分享的另一個(gè)調(diào)味品企業(yè)營(yíng)銷案例。“四季寶”花生醬的營(yíng)銷痛點(diǎn)在于產(chǎn)品在終端的留向信息無從掌握和針對(duì)終端真正購(gòu)買使用產(chǎn)品的用戶，缺乏品牌觸達(dá)溝通的方式。

　　基于此，CCN中商為四季寶打造了廚師關(guān)鍵人平臺(tái)，運(yùn)用即時(shí)激勵(lì)培養(yǎng)購(gòu)買習(xí)慣+持續(xù)激勵(lì)培養(yǎng)忠誠(chéng)度的方式，在春節(jié)期間上線名為“好事會(huì)花生”營(yíng)銷活動(dòng)，廚師掃碼參與活動(dòng)“搖一搖”抽金花生，這是餐廚渠道步：抓取用戶數(shù)據(jù)。以抽金花生的活動(dòng)，收集用戶信息。知道廚師的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，用戶黏性和忠誠(chéng)度的常規(guī)活動(dòng)，廚師掃碼得積分，關(guān)注公眾號(hào)進(jìn)入積分商城兌換禮品，這是引流的活動(dòng)。

　　兩個(gè)典型案例分析下來，可以看到目前大型調(diào)味品企業(yè)重點(diǎn)發(fā)展關(guān)注的方向就是餐飲渠道、餐飲渠道的精細(xì)化營(yíng)銷和消費(fèi)者互動(dòng)。

　　龐赫然先生后還分享了兩個(gè)重要的營(yíng)銷趨勢(shì)，值得很多企業(yè)在未來的決策中重點(diǎn)關(guān)注。每個(gè)行業(yè)起碼需要10W+的渠道關(guān)鍵人去共同推動(dòng)經(jīng)銷商、終端門店以及關(guān)鍵人的忠誠(chéng)度激勵(lì)，如何讓他們更愿意和傾向?yàn)橄M(fèi)者大力推薦客戶的品牌產(chǎn)品。以一物一碼為入口，進(jìn)行關(guān)鍵用戶信息收集與畫像分析，為企業(yè)搭建私有數(shù)據(jù)庫(kù)，為后續(xù)新品研發(fā)、不同區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)投放預(yù)先進(jìn)行布局。如果您的企業(yè)需要定制一物一碼營(yíng)銷方案，歡迎大家咨詢CCN中商。

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　　上海中商網(wǎng)絡(luò)股份有限公司于2000年初成立，作為北京華聯(lián)集團(tuán)的控股子公司，以“為商品賦予無限數(shù)據(jù)價(jià)值”為企業(yè)使命，二十年來始終致力于通過技術(shù)、數(shù)據(jù)、運(yùn)營(yíng)、咨詢四大版塊，為客戶提供品牌保護(hù)、渠道管控、營(yíng)銷全價(jià)值鏈產(chǎn)品及服務(wù)。作為產(chǎn)品數(shù)字化全價(jià)值鏈供應(yīng)商，CCN全面高效地遏制仿冒產(chǎn)品流通，保護(hù)、提升客戶利益與品牌價(jià)值，構(gòu)筑社會(huì)信任與安全。如今，來自50家世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)及20多個(gè)領(lǐng)域的1200多家企業(yè)已成為CCN產(chǎn)品數(shù)字化全價(jià)值鏈中的重要一環(huán)。

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