擁有十余年會(huì)員體系搭建與客戶(hù)忠誠(chéng)度管理經(jīng)驗(yàn)的匯員幫新報(bào)告顯示，我國(guó)從2019年至2020年季度，益生菌在門(mén)店?duì)I養(yǎng)食品中的貢獻(xiàn)高，銷(xiāo)售額占比達(dá)到28.5%，這就對(duì)選擇益生菌進(jìn)行子品類(lèi)布局的門(mén)店提出了更專(zhuān)業(yè)化的要求。

　　幼兒益生菌的重要性及選品標(biāo)準(zhǔn)

　　消費(fèi)者大多因腸道菌群平衡問(wèn)題或補(bǔ)充意識(shí)的改觀而前往門(mén)店尋求解決方法。補(bǔ)充益生菌有助于恢復(fù)正常的腸道pH值，將過(guò)低或過(guò)高的免疫活性調(diào)節(jié)至正常狀態(tài)。各類(lèi)人群中，幼兒容易因斷奶、換奶粉、添加輔食，出現(xiàn)腸道菌群失衡，給幼兒補(bǔ)充益生菌非常重要。

　　在進(jìn)行幼兒益生菌選品時(shí)，要注意以下幾點(diǎn)：

　　1.看活菌數(shù)量：要想有足夠的益生菌能夠存活著到達(dá)腸道，活菌數(shù)要足夠高。

　　2.看菌株種類(lèi)：一般益生菌量達(dá)到1X108甚至1X1010 CFU/g以上時(shí)，方有足夠的活性保障。

　　3.其次，所用菌株必須符合國(guó)家衛(wèi)計(jì)委等相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)的《可用于幼兒食品的菌種名單》范圍內(nèi)，如嗜酸乳桿菌、動(dòng)物雙歧桿菌、乳雙歧桿菌、鼠李糖乳桿菌等，具備足夠的安全性且耐受性良好。

　　4.看有劑：幼兒是易敏體質(zhì)，選擇的產(chǎn)品應(yīng)該盡量少添加劑。

　　澳大利亞益生菌專(zhuān)業(yè)品牌Life-Space

　　Life-Space作為澳大利亞益生菌專(zhuān)業(yè)品牌，一直以“多菌種”、“高活菌”優(yōu)勢(shì)受到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。并采用美國(guó)杜邦專(zhuān)利技術(shù)保證益生菌在常溫下活力充沛，為幼兒腸道撐起保護(hù)傘。

　　Life-Space幼兒益生菌采用了澳大利亞/美國(guó)進(jìn)口益生菌粉，活菌數(shù)量高達(dá)75億CFU/g，嚴(yán)選符合幼兒可食用的菌種，特別添加益生元，有利于腸道健康，且不添加香精、麩質(zhì)、防腐劑等，功能穩(wěn)定，適合幼兒食用，符合幼兒體內(nèi)菌群多樣性的特征。

　　憑借雄厚的品牌力和強(qiáng)硬的產(chǎn)品力，Life-Space益生菌成為近兩年天貓系益生菌類(lèi)目的佼佼者。2019年，Life-Space幼兒益生菌更斬獲第五屆櫻桃大賞年度佳表現(xiàn)力大獎(jiǎng)，以及太平洋親子網(wǎng)年度益生菌的榮譽(yù)。

　　品牌健康微生態(tài)的差異化發(fā)展觀

　　當(dāng)前的母嬰營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)已步入高質(zhì)量發(fā)展期，品牌在夯實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，還必須打造差異化的產(chǎn)品，方能形成一個(gè)又一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，既有助于母嬰渠道布局產(chǎn)品品類(lèi)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)分化、高端化，又滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)于更專(zhuān)業(yè)、更科學(xué)、更高效的產(chǎn)品需求。

　　除了多菌種和高活菌，Life-space幼兒益生菌采用進(jìn)口益生菌粉，特別添加益生元，不含香精、麩質(zhì)、防腐劑等，功能穩(wěn)定，適合幼兒食用，符合幼兒體內(nèi)菌群多樣性的特征。

　　母嬰人群關(guān)系著整個(gè)家庭健康的延續(xù)與觀念更迭，幼兒益生菌產(chǎn)品的差異化將不僅僅局限于鞏固免疫系統(tǒng)和保持腸道健康。隨著微生態(tài)科研探索的不斷發(fā)展，益生菌能為人類(lèi)健康做到的會(huì)更多。而“打開(kāi)無(wú)限可能的微生態(tài)”便是Life-Space未來(lái)發(fā)展的核心。

　　明星影響力與品牌影響力

　　渠道和門(mén)店在選品時(shí)，非常看重品牌影響力。知名度是評(píng)判一款產(chǎn)品是否值得信賴(lài)的關(guān)鍵。Life-Space以“澳大利亞的益生菌專(zhuān)家”作為品牌定位，通過(guò)多種方式打造專(zhuān)業(yè)品牌形象。國(guó)民女神劉濤代言，更助力了品牌知名度提升，并聯(lián)動(dòng)站內(nèi)外全域資源，打造跨圈層、高覆蓋傳播，將明星粉絲轉(zhuǎn)化為品牌粉絲，透?jìng)髌放菩闹?，提高門(mén)店消費(fèi)者粘性。

　　“國(guó)民賢妻”劉濤，一是擁有親切、優(yōu)雅、知性和健康的品牌形象可傳遞給媽媽們；二是其粉絲群體與Life-Space的目標(biāo)消費(fèi)群體高度重合，引發(fā)品牌與消費(fèi)者的共振；三是作為頂流明星，劉濤為L(zhǎng)ife-Space品牌國(guó)內(nèi)發(fā)展提供了核心流量“加分項(xiàng)”，凝聚了門(mén)店對(duì)品牌的信心，進(jìn)而推動(dòng)消費(fèi)者對(duì)更理想的生活方式的追求。

　　筆者了解到，澳大利亞專(zhuān)業(yè)的益生菌品牌Life-Space以雄厚背景已在母嬰渠道強(qiáng)勢(shì)落地，其專(zhuān)業(yè)性、科學(xué)性受到業(yè)內(nèi)廣泛好評(píng)。我們堅(jiān)信，在差異化發(fā)展與品牌力賦能下，幼兒益生菌品類(lèi)將保持平穩(wěn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，并占據(jù)更多的門(mén)店銷(xiāo)售份額。

　　參考文獻(xiàn)：

　　2018杜邦營(yíng)養(yǎng)與健康中國(guó)益生菌市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研

　　2019-2020Q1中國(guó)母嬰實(shí)體店消費(fèi)報(bào)告