“線下運(yùn)營(yíng)+疫情”雙重陰霾之下，“先飛者”開(kāi)好頭

　　眾多周知，服裝品牌線下門(mén)店近年來(lái)壓力重重，即使強(qiáng)如美特斯邦威、拉夏貝爾等巨頭都不得不關(guān)閉部分門(mén)店。面對(duì)服裝行業(yè)線下門(mén)店的壓力重重和疫情陰霾影響依舊的雙重壓力，業(yè)界對(duì)開(kāi)服裝專賣(mài)店觀望情緒濃厚。就是在這種背景下，禾雀專賣(mài)店在開(kāi)業(yè)當(dāng)日取得了不錯(cuò)的營(yíng)銷戰(zhàn)績(jī)，“先飛者”為即墨童裝品牌戰(zhàn)略開(kāi)了一個(gè)好頭。

　　“除了產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量這兩個(gè)‘硬件’之外，我們?cè)谏缛籂I(yíng)銷方面也是煞費(fèi)苦心。在用戶交互的時(shí)代，需要考慮的不再單純是‘賣(mài)什么’，更需要的是思考‘用戶想買(mǎi)什么’和‘用戶為什么來(lái)買(mǎi)’。”青島吉美譽(yù)服飾有限公司董事長(zhǎng)劉云峰不僅自己是社交媒體達(dá)人，而且也樂(lè)于把社交媒體、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)等當(dāng)下流行概念運(yùn)用到品牌發(fā)展上。沒(méi)有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。樂(lè)于接受流行概念的吉美譽(yù)幾乎踏準(zhǔn)了童裝行業(yè)從電商到外單加工到內(nèi)銷加工再到品牌發(fā)展歷程的每一個(gè)節(jié)拍。2013年，吉美譽(yù)旗下Anddywoo品牌曾經(jīng)創(chuàng)下在阿里巴巴童裝銷售排名中位居全國(guó)第八的戰(zhàn)績(jī)，在業(yè)內(nèi)有“伙拼王”的盛譽(yù)。但在次年，吉美譽(yù)在全面審視電商利弊之后，急流勇退，把發(fā)展重點(diǎn)從線上轉(zhuǎn)向線下。此后又從針織轉(zhuǎn)型梭織，成為當(dāng)時(shí)即墨僅有的幾個(gè)可以做梭織的企業(yè)之一，并推出定位為高端童裝的禾雀品牌，一步步走到今天。

　　抱團(tuán)發(fā)展，6年埋種終開(kāi)花

　　2002年，即墨就被中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)授予“中國(guó)針織名城”稱號(hào)。在針織行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，有一批數(shù)量可觀的企業(yè)開(kāi)始涉足童裝生產(chǎn)，在一系列政策的支持下，即墨童裝行業(yè)發(fā)展迅速。據(jù)統(tǒng)計(jì)，早在2015年，即墨就擁有童裝電商經(jīng)營(yíng)企業(yè)達(dá)1.2萬(wàn)家，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售60余億元，居全國(guó)縣級(jí)市位。但在行業(yè)發(fā)展爆棚的背后，即墨童裝企業(yè)發(fā)展也觸碰到了天花板，單打獨(dú)斗、中低端加工、主打批發(fā)渠道……這顯然不是一個(gè)區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)的格調(diào)。在即墨相關(guān)部門(mén)的推動(dòng)下，由52家企業(yè)共同領(lǐng)頭發(fā)起的即墨童裝聯(lián)盟在2014年底成立，抱團(tuán)闖市場(chǎng)、共同接大單、打造“即墨童裝”品牌，2014年也由此為即墨童裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開(kāi)啟了“新紀(jì)元”。同年11月12日，吉美譽(yù)、歐諾佳、博洋等在即墨具備一定影響力的童裝企業(yè)發(fā)起成立即墨童裝聯(lián)盟，力圖通過(guò)抱團(tuán)闖市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)。2015年10月，由即墨童裝聯(lián)盟衍變而成的青島童裝商會(huì)成立。即墨嬰童服裝服飾協(xié)會(huì)、即墨網(wǎng)商聯(lián)盟等其他童裝組織也相繼成立。盡管成員不同、類型不同，但共同展現(xiàn)了即墨童裝做大做強(qiáng)的決心。抱團(tuán)發(fā)展的模式在特定的時(shí)期發(fā)揮了重要作用，中小型童裝企業(yè)通過(guò)抱團(tuán)走出去的方式，集體參加展會(huì)、統(tǒng)一推介品牌，快速形成合力，在童裝市場(chǎng)上形成了“群狼效應(yīng)”，在全國(guó)引起了關(guān)注，即墨“中國(guó)童裝制造第三城”的名號(hào)也越來(lái)越叫響，企業(yè)無(wú)論是品牌知名度還是整體規(guī)模都實(shí)現(xiàn)了擴(kuò)大。

　　區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)知名度的崛起為企業(yè)的發(fā)展?fàn)I造了良好的外部環(huán)境，近年來(lái)，即墨童裝企業(yè)的規(guī)模和品牌知名度都大幅提升。與此同時(shí)，轉(zhuǎn)型升級(jí)也如火如荼，典型路徑就是布局“微笑曲線”兩端，集中精力做強(qiáng)設(shè)計(jì)和品牌，然后獨(dú)闖天下，力圖內(nèi)循環(huán)這個(gè)當(dāng)下的時(shí)代強(qiáng)音場(chǎng)中，奏響品牌發(fā)展的新旋律。