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中國隱形的小家電:在國內(nèi)無人問津,它到海外卻成為銷量

2020-09-25 08:59   來源:喜利科技

中國隱形的小家電:在國內(nèi)無人問津,它到海外卻成為銷量

  眾所周知,廣東順德是“家電之都”。在這片土地上聚集著成千上萬家做家電業(yè)的公司,據(jù)據(jù)悉全國五分之一的家電都來自那里。美的、科龍、格蘭仕、小熊等眾多家喻戶曉的品牌便誕生于此。除此之外,還有一個隱形家電巨頭長期被外界給忽視了,全球每10個小家電產(chǎn)品,就有1個是這家公司制造的,甚至在某些領(lǐng)域上實現(xiàn)對美的、格力等巨頭的超越,它就是新寶電器。

  給大家簡單的介紹一下這家“隱形小家電”:廣東新寶電器成立于上世紀90年代中期,是國內(nèi)較早從事設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)、銷售小家電產(chǎn)品的企業(yè)之一。其主要業(yè)務(wù)來自于出口和代加工(伊萊克斯、飛利浦、松下、西門子等知名品牌),自家產(chǎn)品包括電熱水壺、電熱咖啡機、面包機、打蛋機等。去年實現(xiàn)營業(yè)收入84.44 億元,海外收入占85.80%,其中電水壺連續(xù)多年全球占有率排。

中國隱形的小家電:在國內(nèi)無人問津,它到海外卻成為銷量

  該企業(yè)能有今天的成就和地位,離不開創(chuàng)始人郭建剛這些年的精心經(jīng)營。80年代末,他就在家里開辦了一個小作坊,大概十幾個人。由于有親戚可以提供電吹風配件,于是便決定生產(chǎn)電吹風。從管理、銷售到采購、質(zhì)量、運輸,白手起家的他幾乎負責過所有工種。

  剛開始的時候,一臺電吹風也沒賣出去。郭建剛一邊琢磨著如何改進、完善產(chǎn)品,一邊騎著摩托車跑遍全省的各個商場挨家推銷。正是這份努力和堅持,幾年時間下來,小工廠的規(guī)模擴大到500人。產(chǎn)品不但在廣東內(nèi)銷售,還銷往全國批發(fā)市場。

  眼看著業(yè)務(wù)漸漸有了起色,然而好景不長,一大批生產(chǎn)電吹風的小廠突然冒出,使得市場競爭驟然加劇。大量質(zhì)次價廉的電吹風,對郭建剛的業(yè)務(wù)造成巨大的沖擊。無奈之下,他被“逼”出了產(chǎn)品多元化、銷售多層次的發(fā)展思路。在產(chǎn)品上,他開始生產(chǎn)加工電熨斗,擴充業(yè)務(wù)平臺。而在銷售方面,則大膽嘗試外貿(mào)出口業(yè)務(wù)。

  在那個剛開放的年代,開辟海外市場難度可想而知。但郭建剛下定決心,“借錢也要跑出口”。他開始是通過一些進出口公司了解海外市場的信息,后來自己跑到歐美等地考察市場、參加展銷會。一切準備就緒后,90年代中期,新寶電器正式成立,產(chǎn)品逐漸地打入歐美市場,并獲得自營進出口權(quán)。三年后,公司還設(shè)立了海外營銷機構(gòu),全方位拓展國際市場。

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  隨著市場不斷開放,新寶電器迎來了高速發(fā)展。到了08年的時候,對廚房小家電產(chǎn)品品類實現(xiàn)了開發(fā)、生產(chǎn)、銷售的全覆蓋。更重要的是,公司外銷業(yè)務(wù)越做越大,基本確立了以海外市場為主要目標方向,以代工 外銷的業(yè)務(wù)模式踏入全球市場。

  近幾年,可以看到公司加快了戰(zhàn)略調(diào)整,開始加大內(nèi)銷自主品牌的運營,大力發(fā)展自主品牌業(yè)務(wù)。目前旗下已擁有東菱、摩飛、歌嵐等6個品牌,并逐步向清潔類家電、嬰兒電器、個護美容電器領(lǐng)域擴展。除此之外,新寶還成立了創(chuàng)新設(shè)計中心和產(chǎn)品研發(fā)中心;并組建生活體驗館,收集用戶的反饋信息,用以研發(fā)設(shè)計有針對性的產(chǎn)品,滿足不同消費者的需求。

  如今的新寶已成為全球大的小家電代工企業(yè),每年都有超過8600萬臺產(chǎn)品銷往全球100多個地區(qū)。過去十年間,其電熱水壺、咖啡機等多個類目的產(chǎn)品出口量均位居全國位。

  當然企業(yè)的發(fā)展并非一帆風順,高昂的渠道費用和營銷成本,是新寶自有品牌必須要面對的問題。再加上知名度不及國內(nèi)外成名已久的競爭對手,突圍難度可想而知。不過好在國內(nèi)小家電市場發(fā)展迅猛,有數(shù)據(jù)預(yù)測到2023年,市場規(guī)模將超過六千億。

編輯:正鋒

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