除了“四步走”之外,今年以來,好奇還通過巨量引擎,相繼與羅永浩、白白葉葉、仙女酵母等達人合作,推出多場帶貨直播和品牌自播,用“短視頻+直播”的組合拳構(gòu)建與消費者的強連接。

　　營銷啟示:深耕抖音生態(tài),打造長效用戶經(jīng)營陣地

　　攜手巨量引擎的好奇,在常見的電商渠道之外,成功發(fā)現(xiàn)了一個全新的養(yǎng)品平臺。正如Katy所說:“我們在得到品牌曝光的同時,也實現(xiàn)了銷售轉(zhuǎn)化,給生意帶來了全新的增長點。”

　　在巨量觀察室看來,好奇與巨量引擎的合作案例,是高價值母嬰品牌與新生代消費者之間的有效互動,更是營銷前沿品牌面對增長壓力的一次全面突圍。通過該案例,母嬰品牌可獲得以下三大啟示。

　　啟示1:抖音營銷可以直接驅(qū)動生意增長。在抖音做品牌曝光已成為很多品牌的營銷標(biāo)配,但值得關(guān)注的是,抖音不僅可以做純品牌,還可以做品效合一的投放,搭建轉(zhuǎn)化閉環(huán)。

　　啟示2:“抖音范”的短視頻內(nèi)容更能實現(xiàn)深度種草。好奇通過工廠直拍等投放素材證明了品牌的“好貨直出”,并通過達人和素人多元、創(chuàng)意化的短視頻種草內(nèi)容,讓新品亮點得到集中傳播。如通過“開瓶展示”短視頻,讓小桃褲高顏值、輕薄、透氣的產(chǎn)品獨特賣點深入人心。此外,借助頭部或母嬰類達人在粉絲群體的強種草作用,助力品牌深耕母嬰用戶群體,實現(xiàn)用戶種草,如薇婭這種強帶貨屬性主播的種草視頻就在粉絲之間形成了品牌背書。