輔食行業(yè)在很多人看來就是在押注一樣，企業(yè)賭對了可能就會賺的盆滿缽滿，如果賭輸了可能血本無歸，但是從近兩年的體量增長來看，輔食是下一個幼兒食品增長點，是沒錯的了。2019年我國幼兒輔食行業(yè)市場規(guī)模超過400億元，今年雖然受疫情影響，但市場依舊保持著樂觀心態(tài)。

　　如果輔食的市場體量相對于奶粉來說還是比較小的，但是根據(jù)中國食品工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，輔食行業(yè)高達23%年復合增長率可是非常高的，這樣直接將2012年100億市場體量提升到2019年的超400億。有些動作快的企業(yè)已經(jīng)感受到了輔食市場帶來的甜頭，四川一位代理反饋說，“主做輔食后，接了英氏的一款面條，服務的某系統(tǒng)每個月能賣出8000份面條，這要是放在以前，是不敢想象的。”

　　但是對于下注這種事，一是需要膽識和魄力，而是需要有東山再起的勇氣。零輔食市場需要有這樣敢于爭先，為行業(yè)進行創(chuàng)新。好在輔食市場也沒有讓大家失望，2019年許多門店的零輔食占比已經(jīng)超過10%，好的甚至接近20%。

　　2020如何更好的落地零輔食市場發(fā)展策略，主要包括以下幾個方面：

　　先是要不斷強化年輕消費群體的需求特征滿足，提升門店顧客體驗，在場景、個性和多樣化上下功夫，同時加強對零輔食產(chǎn)品的知識性宣導，讓幼兒零輔食的需求落到千家萬戶；

　　拓展零輔食的生產(chǎn)范圍，零輔食其實不只是兒童需要，全家都可以食用，要作為一個家庭必須快消品出現(xiàn)在日常生活中，還要擴大零輔食細分品類，不管是常規(guī)的兒童零輔食，還是藥食同源的成人零輔食，只要把口感、體驗、營養(yǎng)等方面做好了，然后利用社群、直播等方式加以營銷推廣，相信零輔食增量市場還是還龐大的。

　　其次要打通渠道，讓零輔食產(chǎn)品更好的呈現(xiàn)在消費者面前，加強企業(yè)與門店的信息聯(lián)系，及時將消費者的真實需求反饋到產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)，這樣才能生產(chǎn)出更適合銷售終端的爆款產(chǎn)品。

　　后在產(chǎn)品細分SKU方面，建議盡量注重品牌和優(yōu)質(zhì)服務的輸出，SKU多并不一定能夠達到銷售額大的目的，而精細化優(yōu)質(zhì)SKU才能更好的打動消費者，解決現(xiàn)實生活中的痛點，集中力量做精品，是必然趨勢。