今年，一場突如其來的疫情徹底打破了母嬰行業(yè)線上線下的界限，“無界零售”的概念越發(fā)深入人心。

　　這種改變，不僅表現(xiàn)在線下母嬰門店向“實體電商”的轉(zhuǎn)型，一些線上的母嬰平臺，也開始加速向線下滲透。

　　“挖墻腳”的淘寶

　　淘寶作為“元老級”的電商平臺，一直扮演著線上渠道抗衡實體店的“先鋒”角色，淘寶母嬰更是歷經(jīng)數(shù)次迭代。

　　近幾年，隨著母嬰消費的不斷升級，淘寶母嬰開始意識到，依靠低價爆款的路子已經(jīng)不能再走了，只有優(yōu)質(zhì)的商品和服務，才能吸引年輕消費者。

　　“電商不能再僅僅是一個鋪貨銷貨的渠道，不論是線下的品牌制造商，還是成熟的電商運營商，都應該在保持自身優(yōu)勢的前提下，做出一些改變。”

　　為此，淘寶母嬰不惜花重金，開始從線下母嬰店挖人，組建新的團隊來彌補自身的短板，小道消息，前貝貝熊母嬰連鎖的操盤手，現(xiàn)在正就職于淘寶母嬰。

　　值得一提的是，為了更好地融合渠道，淘寶母嬰開始“試水”分銷制度，其出發(fā)點是讓有貨的商家跟能賣貨的商家進行匹配，從而實現(xiàn)有效分銷。

　　但，就目前來看，電商跟線下的分銷，仍然存在著模式上的差異。

　　比如線下的分銷是看覆蓋率，目標是填充、消滅空白市場，更多增加產(chǎn)品的曝光率，可如果線上分銷也采用這套模式的話，基本上是無效的。

　　“像淘寶在選擇分銷商的時候，會先考慮用戶歸屬和商品關聯(lián)，根據(jù)人群的精準定位來浮現(xiàn)商品，從而通過數(shù)據(jù)來精準匹配目標人群。”淘寶母嬰負責人如是說道。

　　“偷師”京東母嬰

　　10月10日，在上海孕嬰童展會的平行主題峰會——京東母嬰專場上，京東零售集團商超事業(yè)群、母嬰采銷部總經(jīng)理江龍武表示：

　　面對消費升級和90后消費者成為母嬰消費主力軍的雙驅(qū)動下，母嬰市場煥發(fā)出新的活力，機會和挑戰(zhàn)并存。

　　為此，京東母嬰在現(xiàn)場正式啟動了以“‘輔’育成長、‘贏’養(yǎng)未來”為主題的屆京東超市幼兒營養(yǎng)輔食節(jié)。

　　據(jù)了解，京東母嬰此舉，旨在為幼兒品牌提供更優(yōu)厚的平臺政策和更精準的營銷工具，從而幫助輔食品牌更好地進行消費者滲透。

　　但，消費者的流量是固定的，如果全都流向線上，母嬰店怎么辦？

　　有參加發(fā)布會的小伙伴跟宇豪分享到，臺下的渠道嘉賓，在京東母嬰宣布大促節(jié)點、政策等關鍵信息時，聽得格外認真，為的就是將來再跟線上的博弈中，能夠做到有的放矢。

　　當然，肯定也有些渠道商，就是專門來“偷師”的，畢竟在“無界零售”的時代下，越懂線上的規(guī)則，越占優(yōu)勢。