“智領(lǐng)未來(lái) 布步為營(yíng)”安琪紐特全國(guó)嬰童經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)圓滿(mǎn)落幕！

2020-11-05 08:28　　　原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)務(wù)必標(biāo)明來(lái)源中嬰網(wǎng)

　　11月3日-4日，由安琪紐特、中童傳媒聯(lián)合主辦，“智領(lǐng)未來(lái) 布步為營(yíng)”2020安琪紐特全國(guó)嬰童經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)暨中國(guó)孕嬰童創(chuàng)新峰會(huì)在湖北宜昌圓滿(mǎn)舉行。

　　“出生率趨穩(wěn)，拓客拉新難，失客率高，進(jìn)店率和忠誠(chéng)度低；奶粉、紙尿褲多渠道攔截；客單價(jià)和毛利雙下降；熱度和貢獻(xiàn)地位提升；坪效失效，進(jìn)店率下降，小程序+同城配送的社群營(yíng)銷(xiāo)方式更加靈活滿(mǎn)足消費(fèi)需求……”經(jīng)歷了疫情的“洗禮”，母嬰行業(yè)正在形成“人貨場(chǎng)”新態(tài)勢(shì)。

　　11月3日晚上，安琪紐特副總經(jīng)理江波、安琪紐特總經(jīng)理助理王群分別展開(kāi)了“支招”演講開(kāi)啟本次年會(huì)的序曲，“四兩撥千斤，大單品突破品類(lèi)增長(zhǎng)”“線(xiàn)上線(xiàn)下融合，共建新零售生態(tài)圈”是安琪紐特面對(duì)新態(tài)勢(shì)做出的兩大應(yīng)對(duì)。

　　這“兩記絕招”的背后深度沉淀的是，安琪紐特的“良心+愛(ài)心+智慧”的經(jīng)營(yíng)理念。更難能可貴的是，自安琪進(jìn)入營(yíng)養(yǎng)健康領(lǐng)域，這樣的初心和定位就沒(méi)有變過(guò)。

　　“安琪酵母始創(chuàng)于1986年，經(jīng)過(guò)多年穩(wěn)健發(fā)展，逐步成長(zhǎng)為一家國(guó)際化、專(zhuān)業(yè)化上市公司，酵母及深加工產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于烘焙與發(fā)酵面食、食品調(diào)味、釀造、人類(lèi)營(yíng)養(yǎng)健康、動(dòng)物、植物、微生物營(yíng)養(yǎng)等領(lǐng)域。接下來(lái)，我們將進(jìn)一步加大在營(yíng)養(yǎng)健康領(lǐng)域的投入，加快釋放新生產(chǎn)線(xiàn)產(chǎn)能。”

　　在安琪集團(tuán)黨委副書(shū)記、安琪酵母股份有限公司總經(jīng)理肖明華的款款致辭中，2020安琪紐特全國(guó)嬰童經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)暨中國(guó)孕嬰童創(chuàng)新峰會(huì)拉開(kāi)帷幕。

安琪集團(tuán)黨委副書(shū)記、安琪酵母股份有限公司總經(jīng)理肖明華

　　隨后，安琪紐特股份有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理朱銀宏細(xì)數(shù)了近三年安琪紐特在嬰童渠道發(fā)展的成就，“安琪紐特不斷推動(dòng)母嬰行業(yè)品類(lèi)占比和滲透率逐年提升，預(yù)計(jì)2020年零售規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng)，以實(shí)現(xiàn)2017年定下的“三年翻一番”目標(biāo)策略。”同時(shí)，朱銀宏還隆重公布了孕嬰童發(fā)展規(guī)劃及2021年市場(chǎng)策略。

安琪紐特股份有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理朱銀宏

　　在如此“特殊”的今年，安琪紐特為何能夠取得這樣的成績(jī)，并在即將到來(lái)的2021年做出更高的規(guī)劃和布局？

　　這是因?yàn)榘茬骷~特堅(jiān)持深耕營(yíng)養(yǎng)健康領(lǐng)域，踩準(zhǔn)了今年的大健康爆發(fā)的“風(fēng)口”。

　　正如中國(guó)保健協(xié)會(huì)市場(chǎng)工作委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、庶正康訊CEO王大宏分析道，“疫情推動(dòng)營(yíng)養(yǎng)健康市場(chǎng)出現(xiàn)了三個(gè)新的變化：，消費(fèi)預(yù)算增加，疫情提醒人們重新思考生命的意義和健康的價(jià)值，引發(fā)健康消費(fèi)上升；第二，投資熱情高漲，人民健康意識(shí)的蘇醒，和健康消費(fèi)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，引起了投資機(jī)構(gòu)的高度關(guān)注；第三，市場(chǎng)升級(jí)加速，加速了‘神藥’跌下神壇，取而代之的是護(hù)衛(wèi)人體基礎(chǔ)健康的‘均衡營(yíng)養(yǎng)’市場(chǎng)。”

中國(guó)保健協(xié)會(huì)市場(chǎng)工作委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、庶正康訊CEO王大宏

　　營(yíng)養(yǎng)健康迎來(lái)全民化篇章，安琪紐特的研發(fā)進(jìn)程也明證其再次走在時(shí)代前沿。安琪紐特股份有限公司董事、副總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)張彥博士分享道：“未來(lái)，安琪紐特的產(chǎn)品創(chuàng)新焦點(diǎn)集中在六個(gè)方面：，聚焦酵母營(yíng)養(yǎng)、發(fā)酵營(yíng)養(yǎng)，為生命早期提供差異化營(yíng)養(yǎng)方案；第二，聚焦人群、細(xì)分品類(lèi)；第三，聚焦全家營(yíng)養(yǎng)；第四，關(guān)注體驗(yàn)感和便捷性；第五，開(kāi)拓功能零輔食，以發(fā)酵和烘焙為核心賣(mài)點(diǎn)的功能性零輔食和功能飲品；第六，注重產(chǎn)品的科學(xué)性，加大臨床研究投入。”

安琪紐特股份有限公司董事、副總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)張彥博士

　　而母嬰渠道近年來(lái)的表現(xiàn)也是遙相呼應(yīng)的，相互印證的。

　　啟爾智信息科技有限公司CEO覃琴表示，“從5200家母嬰零售實(shí)體店銷(xiāo)售POS流水?dāng)?shù)據(jù)來(lái)看，在母嬰門(mén)店的貢獻(xiàn)占比近3年逐漸提升，從2018年5.4%，2019年5.6%，2020年Q1-Q3達(dá)到6.3%，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年依然保持上漲態(tài)勢(shì)，對(duì)門(mén)店的銷(xiāo)售額貢獻(xiàn)將繼續(xù)提升。”

啟爾智信息科技有限公司CEO覃琴

　　從5.4%到6.3%，進(jìn)程不易，更待挖潛。為了更好推動(dòng)在母嬰渠道占比，持續(xù)提升母嬰渠道專(zhuān)業(yè)度，現(xiàn)場(chǎng)，安琪紐特與華中科技大學(xué)就專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)合作舉行簽約儀式。華中科技大學(xué)教育培訓(xùn)學(xué)院、遠(yuǎn)程與繼續(xù)教育學(xué)院院長(zhǎng)周前進(jìn)“現(xiàn)身說(shuō)法”展示了這所著名高校與安琪紐特深入合作的淵源，開(kāi)啟了安琪紐特專(zhuān)業(yè)力打造的新征程。

（從左至右：安琪紐特股份有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理朱銀宏，華中科技大學(xué)教育培訓(xùn)學(xué)院、遠(yuǎn)程與繼續(xù)教育學(xué)院院長(zhǎng)周前進(jìn)）

　　同時(shí)，基于華中科技大學(xué)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目，安琪紐特將通過(guò)持續(xù)動(dòng)銷(xiāo)服務(wù)型營(yíng)銷(xiāo)模式，為客戶(hù)實(shí)現(xiàn)增量；將通過(guò)高校及專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)合作開(kāi)展總裁班、競(jìng)爭(zhēng)力提長(zhǎng)班等，為行業(yè)輸出千名專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)官?，F(xiàn)場(chǎng)啟動(dòng)了“百萬(wàn)千軍”金牛計(jì)劃。

　　（從左至右：Informa Markets中國(guó)（杭州）總經(jīng)理顧曉媛，孕嬰世界母嬰連鎖董事長(zhǎng)江大兵，云南登康貝比母嬰用品有限公司董事長(zhǎng)羅能才，華中科技大學(xué)教育培訓(xùn)學(xué)院、遠(yuǎn)程與繼續(xù)教育學(xué)院院長(zhǎng)周前進(jìn)，安琪集團(tuán)黨委副書(shū)記、安琪酵母股份有限公司總經(jīng)理肖明華，中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲，海南南國(guó)寶寶董事長(zhǎng)劉江文，啟爾智信息科技有限公司創(chuàng)始人周如祥，安琪紐特股份有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理朱銀宏）

　　除了給母嬰渠道帶來(lái)眼下迫切的賦能培訓(xùn)和營(yíng)銷(xiāo)助力之外，安琪紐特還在戰(zhàn)略方向上給予合作客戶(hù)以啟發(fā)，引導(dǎo)母嬰渠道的未來(lái)發(fā)展，譜寫(xiě)“詩(shī)與遠(yuǎn)方”。

　　中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲表示，對(duì)于母嬰渠道來(lái)說(shuō)，未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是：一店一策，根據(jù)每個(gè)門(mén)店以及不同的顧客群體，制定不同的運(yùn)營(yíng)策略；一品一策，根據(jù)不同品類(lèi)如、零輔食的數(shù)據(jù)變化，制定營(yíng)銷(xiāo)策略；一客一策，根據(jù)每個(gè)消費(fèi)者的特點(diǎn)，制定個(gè)性化策略。”

中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲

　　這個(gè)趨勢(shì)變化的根本原因是母嬰消費(fèi)者群體發(fā)生了變化。因此，在《90后媽媽消費(fèi)者洞察報(bào)告》中，寶寶樹(shù)商業(yè)解決方案中心總經(jīng)理周小榆分享道：“在知識(shí)獲取、消費(fèi)購(gòu)物、記錄成長(zhǎng)、交流交友這不變的四大核心需求的基礎(chǔ)上，寶媽的需求滿(mǎn)足方式發(fā)生了深刻的變化。”

　　“明顯的三個(gè)變化是：科學(xué)育兒，專(zhuān)業(yè)，理性判斷，更信任專(zhuān)家和權(quán)威信息；懶系育兒，只求結(jié)果，不求過(guò)程，渴望便捷的一站式解決方案；個(gè)性育兒，以“我”為核心，喜歡專(zhuān)屬定制的內(nèi)容。”

寶寶樹(shù)商業(yè)解決方案中心總經(jīng)理周小榆

　　面對(duì)加劇變化的新生代消費(fèi)者，有的渠道商慌了。而有的渠道反而獲得了逆勢(shì)增長(zhǎng)。在對(duì)話(huà)環(huán)節(jié)中，來(lái)自全國(guó)各地的渠道代表河北王子羊董事長(zhǎng)楊會(huì)臣、海南南國(guó)寶寶董事長(zhǎng)劉江文、佛山親子坊董事長(zhǎng)黎裕章、安徽依格寶貝總經(jīng)理余良、廣西愛(ài)嬰天地董事長(zhǎng)羅天海分別分享了應(yīng)對(duì)措施和增長(zhǎng)心得。

　　他們之中有人提到合伙人制、品類(lèi)優(yōu)化，有人提到私域流量、解決方案，還有人提到付費(fèi)會(huì)員、社群+直播，都反映出一個(gè)總趨勢(shì)，“未來(lái)十年，是產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)深度融合的十年。”

　　“有意思的是，互聯(lián)網(wǎng)具備效率優(yōu)勢(shì)，但不自知，天天宣導(dǎo)體驗(yàn)；實(shí)體店具備體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，但不自知，執(zhí)著提升效率。”金豆新零售創(chuàng)始人王俊點(diǎn)評(píng)稱(chēng)。

　　那么，母嬰實(shí)體店應(yīng)該怎么辦？

　　線(xiàn)下店本身具有的優(yōu)勢(shì)不能丟棄，要具備電商思維，但又不盲目效仿；繼續(xù)放大線(xiàn)下體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，提高消費(fèi)者粘性。

　　王俊表示，“，充分發(fā)揮線(xiàn)下的體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，讓寶媽在線(xiàn)下門(mén)店更放心、更快樂(lè)；第二，充分發(fā)揮線(xiàn)上的效率優(yōu)勢(shì)，讓寶媽在門(mén)店商城更便宜、更豐富；第三，線(xiàn)上做寬，線(xiàn)下做深，單品少賺，總體多賺，把寶媽的購(gòu)買(mǎi)力大化變現(xiàn)；第四，數(shù)字化門(mén)店的價(jià)格與電商價(jià)格相同的時(shí)候，就是線(xiàn)下從被動(dòng)挨打到主動(dòng)反攻的時(shí)候。”

金豆新零售創(chuàng)始人王俊

　　那么，傳統(tǒng)打法越來(lái)越難走下去，母嬰渠道應(yīng)該如何創(chuàng)新？

　　安徽愛(ài)嬰金搖籃董事長(zhǎng)張峰、孝感市米可貝貝愛(ài)嬰屋董事長(zhǎng)程峰、吉林省嬰喜愛(ài)孕嬰連鎖總經(jīng)理王維東、江西格魯比孕嬰童連鎖總經(jīng)理曾歆穎、湖南母嬰天下董事長(zhǎng)李湘菊從人、貨、場(chǎng)的角度全面展現(xiàn)了創(chuàng)新的打法。