財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心(CBNData)聯(lián)合天貓母嬰發(fā)布《2019年線上母嬰消費(fèi)趨勢(shì)洞察報(bào)告》(下文簡(jiǎn)稱《CBNData報(bào)告》)，基于CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)，以線上母嬰消費(fèi)人群為主要研究對(duì)象，通過分析他們的消費(fèi)特征，洞察線上母嬰市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀及未來消費(fèi)趨勢(shì)。

　　CBNData《報(bào)告》揭示了線上母嬰消費(fèi)的五大關(guān)鍵詞：“獨(dú)立孕媽“、“一站式喂養(yǎng)”、“產(chǎn)品力”、“下沉市場(chǎng)升級(jí)”、“悅己主義”，下文將對(duì)此展開詳細(xì)解析。

　　趨勢(shì)一：獨(dú)立孕媽新訴求

　　懷孕事業(yè)兩不誤，“復(fù)出”身材不走樣

　　伴隨著職業(yè)女性和高知女性在全社會(huì)的占比提升，以獨(dú)立為關(guān)鍵詞的“她力量”正影響著經(jīng)濟(jì)、生活等各個(gè)方面，其中也包含孕產(chǎn)婦消費(fèi)。CBNData《報(bào)告》顯示，從近年線上孕產(chǎn)用品女性職業(yè)分布來看，公司白領(lǐng)人數(shù)占比高;此外，85后-95后孕媽在近一年職業(yè)相關(guān)孕婦裝上的花費(fèi)增速明顯高于類目整體增速，體現(xiàn)出事業(yè)型孕媽對(duì)體面的追求。

　　趨勢(shì)二：一站式喂養(yǎng)

　　嬰童調(diào)味品成藍(lán)海，全方案型月子餐贏心95后爸媽

　　從CBNData《報(bào)告》來看，近年來天貓平臺(tái)上的嬰童食品消費(fèi)人數(shù)逐年增長(zhǎng)，購(gòu)買多個(gè)嬰童食品品類的消費(fèi)者越來越多。奶粉依然是主流品類，但在行業(yè)中的銷售額占比逐年遞減。相比之下，幼兒營(yíng)養(yǎng)食品和寶寶零食等品類占比在逐漸提升，可見消費(fèi)者越來越關(guān)注寶寶的營(yíng)養(yǎng)攝入。而且數(shù)據(jù)顯示，近一年間500元以上高價(jià)格段的月子餐占比提升明顯;而按代際來看，95后尤其偏好1200元以上營(yíng)養(yǎng)全方案型月子餐，彰顯95后爸媽對(duì)“功能一站式”的偏愛。

　　趨勢(shì)三：產(chǎn)品力

　　獲設(shè)計(jì)獎(jiǎng)產(chǎn)品更好賣;品類創(chuàng)新成拓展方向

　　CBNData《報(bào)告》顯示，近一年獲得設(shè)計(jì)獎(jiǎng)的嬰童用品銷售額實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，較上一年同比增長(zhǎng)6.5倍。此外，在顏值經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)下，以Babycare、好孩子等為代表的高顏值品牌的銷量高速增長(zhǎng)。除了在產(chǎn)品“顏值”上做升級(jí)，品類創(chuàng)新也是母嬰用品市場(chǎng)拓展的一大方向。

　　其實(shí)，近年來在母嬰用品行業(yè)中，產(chǎn)品力就成為驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)表現(xiàn)的重要?jiǎng)恿?，其中就包括愛得利，它的Tritan水杯系列瓶身采用了美國(guó)進(jìn)口改性PCT(Tritan共聚聚酯)材質(zhì)，耐溫100℃，支持水煮、蒸汽消毒。手柄蓋子為一體，更適合寶寶獨(dú)立抓握使用。這款水杯系列還分為三階段，可幫助寶寶順利由奶瓶過渡到吸管杯。包括階段的奶嘴杯，吸嘴形狀與愛得利奶嘴形狀相似，寶寶較易接受;第二階段的鴨嘴杯，將奶嘴與吸管結(jié)合，可作為中間過渡使用;第三階段的吸管杯，帶有重力球以及十字孔吸嘴頭，出水較為均勻，不易嗆水。由此，愛得利該Tritan水杯還榮獲了2020年澳大利亞國(guó)際優(yōu)秀設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)。其正是在洞察用戶需求的基礎(chǔ)上，從感性和理性兩大維度出發(fā)，滿足甚至消費(fèi)者需求，從而形成品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使其從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

　　趨勢(shì)四：下沉市場(chǎng)升級(jí)

　　高端紙尿褲、隔尿墊、高端學(xué)步鞋，獲小城爸媽青睞

　　CBNData《報(bào)告》顯示，從近年來的母嬰市場(chǎng)規(guī)模來看，下沉市場(chǎng)規(guī)模略高于一二線城市，且增長(zhǎng)穩(wěn)健;其中模玩、孕婦裝和玩具童車等在母嬰下沉市場(chǎng)品類中正處于消費(fèi)升級(jí)，客單價(jià)提升明顯。在高端紙尿褲消費(fèi)方面，下沉市場(chǎng)85后、90后具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的父母是主要消費(fèi)人群，90和95后快速增長(zhǎng)，促使高端紙尿褲在下沉市場(chǎng)不斷拓展;在隔尿墊消費(fèi)方面，四線及以下城市是主要消費(fèi)市場(chǎng)，三年間仍在繼續(xù)增長(zhǎng)，其中三四線及以下城市消費(fèi)實(shí)力提升迅速，客單價(jià)及件單價(jià)增速高于一二線城市;在高端學(xué)步鞋消費(fèi)方面，一二線城市為消費(fèi)主力，三四線城市增速更快，更具潛力。

　　趨勢(shì)五：悅己主義

　　國(guó)風(fēng)童裝漲勢(shì)盛，親子時(shí)光“模玩”相伴

　　CBNData《報(bào)告》顯示，受成人的國(guó)風(fēng)潮流影響，中國(guó)風(fēng)童裝線上訂單增長(zhǎng)69%，是增長(zhǎng)快的童裝風(fēng)格之一，鈴鐺和錦鯉則是中國(guó)風(fēng)新晉元素。而時(shí)髦的年輕爸媽們不僅將成人時(shí)尚帶給自己的孩子，更是將自己喜歡的模玩“引薦”給自家的娃。其中以一二線城市的80后、90后父母為主，而他們選擇購(gòu)買的玩具主要是樂高、萬代、變形金剛等。

　　未來隨著95后向母嬰市場(chǎng)的大舉進(jìn)軍，他們所注重的個(gè)性、體驗(yàn)、顏值、IP、品質(zhì)、創(chuàng)新等關(guān)鍵詞勢(shì)必成為母嬰消費(fèi)市場(chǎng)及品牌的未來增長(zhǎng)點(diǎn)。