現(xiàn)代社會，消費群體的物質(zhì)水平和健康意識都有很大的提升，在日常生活中更加追求科學營養(yǎng)的膳食，對飲食營養(yǎng)的需求更為強烈。

　　后疫情時代，具備乳鐵蛋白、益生菌等營養(yǎng)素的奶粉成為消費群體的優(yōu)先考慮的產(chǎn)品。尤其是在兒童奶粉上，營養(yǎng)化趨勢已經(jīng)成為企業(yè)追逐的目標。如何做出高品質(zhì)、好配方、科技含量更高的產(chǎn)品，是乳企在兒童奶粉市場決勝的關(guān)鍵。

　　01

　　企業(yè)新標配

　　目前奶粉市場競爭異常激烈，企業(yè)舉步維艱。為了開拓新賽道，企業(yè)向細分領(lǐng)域發(fā)力，以求贏得市場業(yè)績增長點。當普通嬰配粉市場飽和，兒童奶粉延長了奶粉消費周期，成為企業(yè)布局的新方向，眾多乳企紛紛布局。

　　從消費人群來看，2017-2019三年的出生人口總和僅有4711萬，而2019年0-15歲年齡段的人口數(shù)量大約為2.49億，3歲以上的兒童人口數(shù)量遠遠超過0-3歲的幼兒人群，增量空間還很大。目前兒童奶粉市場容量大約為50億-70億之間。更有專業(yè)人士預(yù)測，兒童奶粉市場規(guī)模未來將超過100億，市場前景非常廣闊。

　　頭部大品牌作為市場風向和潮流的者，洞悉消費群體精細化消費需求，深耕細分領(lǐng)域開拓市場，研發(fā)新品，奶粉市場的新潮流。兒童奶粉儼然成為品牌企業(yè)的標配，企業(yè)爭相卡位兒童奶粉市場。飛鶴、伊利、君樂寶、澳優(yōu)、惠氏、雀巢、美贊臣、達能、雅培等品牌相繼加碼兒童奶粉，擴充產(chǎn)品線，豐富奶粉市場的品類。

　　在頭部品牌的示范和業(yè)績中，其他品牌企業(yè)躍躍欲試，跟風布局兒童奶粉市場，不斷推出兒童奶粉。比如紐瑞滋旗下的摯優(yōu)貝A2系列摯優(yōu)貝瑞瞳兒童奶粉，預(yù)計12月上市，完達山推出諸葛小將產(chǎn)品等等。大家都想在兒童奶粉市場分一杯羹。

　　02

　　營養(yǎng)多樣化趨勢明顯

　　寶寶3歲以后，不再食用嬰配粉，而寶寶生長所需的營養(yǎng)仍然需要補齊。市場上充滿著各種各樣的，如何才能選到適合寶寶的，讓媽媽很是困惑。更重要的是，市場也不像嬰配粉那么規(guī)范。

　　此時，市場上的兒童奶粉，兼具奶粉和營養(yǎng)食品的雙重優(yōu)勢，滿足消費者需求，兒童奶粉營養(yǎng)化已經(jīng)成為奶粉市場的趨勢，兒童奶粉市場的發(fā)展方向。

　　兒童奶粉能夠吸引消費者大的優(yōu)勢就是營養(yǎng)科學的配方。市場上兒童奶粉產(chǎn)品突出表現(xiàn)為富含鈣鐵鋅、DHA、ARA、初乳堿性蛋白、磷脂酰絲氨基酸、低聚果糖、益生菌、?；撬岬仍兀崃斯﹥和砷L發(fā)育所需物質(zhì)，精準滿足消費者對孩子成長的期盼，因而受到市場的青睞。

　　其實，奶粉的本質(zhì)就是營養(yǎng)補充，消費者看好兒童奶粉的目的，就是為孩子成長提供所需的營養(yǎng)。

　　同時，兒童奶粉配方花樣越來越多，企業(yè)加強研發(fā)不斷推出專業(yè)化，精準化產(chǎn)品，使得兒童奶粉的營養(yǎng)作用越來越好。兒童奶粉細分越來越深入，產(chǎn)品專業(yè)化特性越來越明顯。

　　03

　　理性宣傳營銷

　　兒童奶粉市場在快速發(fā)展的同時，也存在著各種各樣的問題。市場認知和消費者教育是當務(wù)之急。改變消費者認知，扭轉(zhuǎn)3歲以上兒童無需喝奶粉的印象。這對于掃清兒童奶粉發(fā)展路上的障礙，有著重要的作用。

　　兒童奶粉市場上的產(chǎn)品花樣繁多，功能性補充營養(yǎng)突出。部分企業(yè)為了爭奪市場，不惜夸大兒童奶粉能夠幫助孩子長高、聰明、提升記憶力和免疫力等，過度宣傳，誤導消費者。

　　兒童奶粉市場監(jiān)管松弛，進入門檻低，無統(tǒng)一規(guī)范的生產(chǎn)標準，導致大量企業(yè)涌入。企業(yè)真正想要做好兒童奶粉，還需像對待嬰配粉一樣，重視兒童奶粉的配方、技術(shù)含量、以及各種營養(yǎng)元素的添加比例，做到能夠幫助孩子全面補充營養(yǎng)。而不是借著長高、保護視力、益智等功能夸大宣傳，急于收獲利潤，只求表面的功能，忽略產(chǎn)品的品質(zhì)。

　　今年的疫情，讓消費群體意識到健康的重要性，對于有孩子的家庭，更加關(guān)注提升孩子免疫力的產(chǎn)品。兒童奶粉成為父母的優(yōu)先考慮，致使整個奶粉市場銷量大增。依照目前兒童奶粉的發(fā)展形式，在未來，兒童奶粉市場將呈出上升的趨勢，其市場前景也更為廣闊。以理性宣傳營銷，保障兒童奶粉有序發(fā)展，這比企業(yè)取得一時的業(yè)績增長更為重要。

　　04

　　強者恒強

　　當眾多乳企把兒童奶粉當做藍海，一窩蜂似的沖擊進來，兒童奶粉市場就變成狼多肉少的狀態(tài)。這種情況，可不是人人都能吃肉喝湯，只有大品牌依靠自身強大的實力，才有可能吃肉，等中小企業(yè)進來，無論是從品牌效應(yīng)還是產(chǎn)品品質(zhì)，都無法與大企業(yè)抗衡，估計連喝湯的份都很難。

　　目前的兒童奶粉產(chǎn)品大都配方簡單，缺乏科技含量、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象居多，并且也有產(chǎn)品依靠噱頭銷售。這樣的產(chǎn)品肯定 不是長久之計，企業(yè)想要真正的做好兒童奶粉市場，還需調(diào)動研發(fā)技術(shù)，組建研發(fā)團隊，強化產(chǎn)品配方，做出高品質(zhì)、專業(yè)化的產(chǎn)品，在兒童奶粉市場上贏得消費群體的信賴，進而占據(jù)更多的市場份額。

　　差異化細分市場并不適合臨時跟風布局，兒童奶粉市場需要企業(yè)提前布局籌劃。如果等到市場火熱風口來臨才布局則為時已晚。企業(yè)趕不上市場佳時機，取得理想業(yè)績的可能性也就不大。因此，對企業(yè)來說，具備洞察市場變化，規(guī)劃長遠發(fā)展目標非常重要。

　　當前兒童奶粉市場規(guī)模還不算大，正處于培育階段，更需要企業(yè)聯(lián)合渠道加大市場和消費者教育，正視兒童奶粉的優(yōu)勢與不足，理性宣傳營銷。用產(chǎn)品實力滿足消費者對奶粉科學、益智、健康、品質(zhì)的需求，才是兒童奶粉正確的發(fā)展之道。