自從幼兒奶粉配方注冊制度落地之后，奶粉行業(yè)競爭就趨于白熱化，而在2020年，加上疫情因素影響，普通奶粉增長乏力甚至出現(xiàn)不同程度的萎縮，但是，作為細分領域的羊奶粉卻在“逆流而上”。

　　作為近年來發(fā)展為可觀的細分領域，羊奶粉市場的整體規(guī)模在快速成長之中，并催生了一批又一批大單品。

　　比如歐比佳乳業(yè)旗下羊滋滋幼兒配方羊奶粉，2020年銷售總額超過3億元，因此，被評為“年度佳成長之星”。

　　為了在羊奶粉市場上“百尺竿頭更進一步”，繼11月19日官宣成功簽約女排奧運&世界魏秋月之后，12月29日下午，羊滋滋&雅迪傳媒2021年中央電視臺廣告投放簽約儀式在長沙望城羊滋滋總部舉行，這也意味著，在2020年年末，羊滋滋再擲千金，即將斥巨資重磅加推中央電視臺廣告黃金檔。

　　對此，業(yè)內(nèi)人士告訴《五谷財經(jīng)》，羊奶粉市場發(fā)展速度很快，但隨著入局者增多，未來競爭也會激烈起來，‘捷足先登’的品牌在獲得一定市場份額之后，必須在營銷、渠道和配方等各個方面上進行升級創(chuàng)新，這樣才能站穩(wěn)腳跟，并繼續(xù)“開疆拓土”。

　　包裝全新升級、豐富產(chǎn)品矩陣

　　在“品牌林立”、“臥虎藏龍”的奶粉行業(yè)之中，品質(zhì)再好的產(chǎn)品，沒有精準、有效的營銷策略，也會面臨“酒香也怕巷子深”的尷尬。

　　自從2011年“呱呱墜地”，羊滋滋已經(jīng)年滿9歲，憑借著主打純羊乳蛋白配方的定位，迅速在羊奶粉這個細分領域里“謀得一席之地”，并在增長幅度上于競爭對手。

　　為何羊滋滋能夠成為行業(yè)黑馬呢？

　　眾所周知，對幼兒配方奶粉來說，企業(yè)實力至關(guān)重要，而產(chǎn)品實力和產(chǎn)品品質(zhì)，也同樣十分重要。

　　一直以來，羊滋滋始終堅守品質(zhì)防線，對奶粉生產(chǎn)環(huán)節(jié)層層把控，從純羊乳蛋白配方的產(chǎn)品定位到特別添加OPO結(jié)構(gòu)脂、膳食纖維、膽堿、葉酸等有益營養(yǎng)元素；從研發(fā)、生產(chǎn)、檢測到流通各環(huán)節(jié)層層把關(guān)到實行從原料到餐桌的全程防偽溯源體系，一罐一碼；羊滋滋始終堅守行業(yè)底線，堅持以高品質(zhì)的產(chǎn)品全面保障每一罐羊滋滋羊奶粉的品質(zhì)，回饋廣大消費者。

　　也就是說，在品質(zhì)上，羊滋滋堪稱羊奶粉這個細分領域里的“佼佼者”，與此同時，品牌營銷也起到了“四兩撥千斤”的作用。

　　近年來，羊滋滋持續(xù)將品牌朝著更為年輕化的方向進行塑造，不僅順應了新生代父母的審美需求，也更好地與年輕消費者建立了關(guān)聯(lián)。

　　尼爾森發(fā)布的《母嬰消費洞察報告》顯示，85、90后是目前母嬰人群主力，95后則占比達11%，可見新生代已經(jīng)成為生育的主力軍。

　　調(diào)查顯示，“育兒”已是母嬰家庭消費的核心，新生代母嬰家庭月均花銷達5200元，占據(jù)家庭月收近三成，在給孩子選擇“口糧”上，新生代父母更加注重品質(zhì)、品牌和顏值，并愿意為此承擔更高的溢價。

　　為此，2020年，羊滋滋又對產(chǎn)品包裝進行了全新升級，以期塑造更為年輕化的品牌形象，搶占更多新生代父母的心智。

　　在后疫情時代，“喝奶抗疫”已經(jīng)成為全民共識，尤其是孩子，在過了3歲之后，會繼續(xù)選擇食用乳制品，而作為營養(yǎng)更加均衡、全面的奶粉，無疑是消費者的。

　　善于洞察市場發(fā)展趨勢的羊滋滋，2020年陸續(xù)推出可以吸引更廣域消費覆蓋的細分產(chǎn)品，小羊高高、長高高等兒童奶粉相繼面世。

　　另外，羊滋滋已經(jīng)形成了可覆蓋線上線下的全規(guī)格的嬰童產(chǎn)品系列，產(chǎn)品矩陣得以不斷豐富和完善。

　　“奶粉企業(yè)通過洞悉消費需求，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，為改善奶粉同質(zhì)化現(xiàn)象創(chuàng)造了有利條件，并不斷推動奶粉細分產(chǎn)品創(chuàng)新向著更營養(yǎng)、更科學的方向升級，”業(yè)內(nèi)人士告訴《五谷財經(jīng)》，經(jīng)過疫情的洗禮，大眾的營養(yǎng)需求進入新階段，需求也開始有進一步細分化的趨勢，能夠順應時勢并率先行動的奶粉企業(yè)，就能開拓更多的市場份額。

　　加推央視廣告黃金檔、助力品牌戰(zhàn)略升級

　　五年之前，在奶粉行業(yè)中，消費者只認“牛”、不識“羊”，因此，羊奶粉行業(yè)只是小眾、細分領域，市場規(guī)模較小、大品牌數(shù)量較少。

　　但是，隨著育嬰知識普及開來，加上奶粉企業(yè)越來越注重消費者教育，羊奶粉市場增長迅速，并孕育了一批大單品，其中就包括羊滋滋。

　　近兩年，隨著幼兒羊奶粉消費者再教育工作的持續(xù)加強和深入，羊滋滋發(fā)展勢頭迅猛，還成為了歐比佳乳業(yè)的增量良方。

　　與此同時，為了在羊奶粉行業(yè)“分一杯羹”，伊利、合生元、惠氏等國內(nèi)外大中型奶粉企業(yè)紛紛跟進，這既會進一步做大做強羊奶粉市場，但也會讓競爭激烈起來。

　　為了鞏固在羊奶粉行業(yè)中的龍頭地位，并繼續(xù)“開疆拓土”，羊滋滋早就“謀篇布局”了，2020年以前，羊滋滋采取了分步走戰(zhàn)略穩(wěn)扎穩(wěn)打。

　　2020年3月，羊滋滋攜手中國社區(qū)媒體流量平臺——新潮傳媒在全國重點城市進行電梯廣告投放。

　　與此同時，為助力門店走出疫情期間銷售困局，從2020年3月開始，羊滋滋在全國范圍內(nèi)聯(lián)合各母嬰門店開啟高頻次線上直播行動，以線上直播帶貨方式，持續(xù)提振終端門店信心。

　　等到2020年7月，羊滋滋斥巨資在全國重點鐵路站點高頻次投放品牌廣告，以全新形象溫暖陪伴每一位出行在外的家人；同年，11月，羊滋滋官宣成功簽約女排奧運&世界魏秋月。

　　可以這樣說，2020年的羊滋滋在電梯廣告、戶外廣告、高鐵廣告、品牌形象代言等領域先后發(fā)力，在品牌營銷上做到了火力全開。

　　在將實力積攢起來之后，2021年，羊滋滋官宣其品牌形象廣告將于2月開始重磅亮相中央電視臺廣告黃金檔，此舉將在2021年推動羊滋滋的品牌發(fā)展更上新臺階。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，新的傳播環(huán)境中，信息獲取渠道多且雜，羊滋滋通過全渠道的品牌營銷，觸達能力強、覆蓋范圍廣，可以更快、更好地讓消費者形成持久性更強的有效記憶，從而直接促進終端動銷“更旺起來”。