AKOKO&全福德聯(lián)名款曲奇冰糖葫蘆——星球酥醒曲奇冰糖葫蘆

冰糖葫蘆的夾心竟然是曲奇！

近日，網(wǎng)紅少女品牌AKOKO聯(lián)合百年冰糖葫蘆著名傳統(tǒng)品牌全福德推出新品——星球酥醒曲奇冰糖葫蘆。

新老國(guó)貨品牌聯(lián)合，將曲奇填入到山楂內(nèi)，打造了獨(dú)具一格的曲奇冰糖葫蘆。

這款糖葫蘆餡料一共有咖啡曲奇、巧克力曲奇、百香果曲奇以及酸奶曲奇四種口味，在冰箱冷凍層存放，取出后常溫放置3-5分鐘食用。

曲奇原料選用了阿拉比卡咖啡、廣西北流百香果、意大利榛果巧克力醬、澳洲酸奶與加拿大楓葉糖。

山楂為來(lái)自沂蒙山的原生態(tài)山楂林。

    AKOKO是一個(gè)創(chuàng)立于2016年的烘焙品牌，主打高端曲奇市場(chǎng)。云頂小花曲奇、云霓小撻軟曲奇、甜心魔方雪花酥、旋轉(zhuǎn)木馬冰淇淋等都是AKOKO的知名產(chǎn)品。

　　AKOKO雖然年輕，但是成長(zhǎng)得很快。2016年6月，AKOKO品牌正式成立；時(shí)隔6個(gè)月，2016年12月，AKOKO推出“圣誕系列”禮盒，單日訂單突破3000盒；2017年8月，AKOKO天貓旗艦店正式上線(xiàn)。

　　值得一提的是，從2017年8月到2018年1月，短短5個(gè)月，AKOKO就獲得了老鷹基金、愉悅資本、高榕資本近1億元融資。而2018年2月，AKOKO更是奪得了天貓曲奇類(lèi)目銷(xiāo)量。

　　這樣一家成長(zhǎng)迅速的公司，創(chuàng)始人卻是一位90后美女吃貨。見(jiàn)到創(chuàng)始人柯柯的時(shí)候，她穿著一件粉色的純色T恤，一頭利落的短發(fā)，很愛(ài)笑。

　　就是這樣一位年輕的女孩，在大四的時(shí)候就開(kāi)始了次創(chuàng)業(yè)—一家自拍館。“自拍館就是一種年輕人新的聚會(huì)形式，在自拍館里你可以選擇服裝，進(jìn)行自助拍攝。”自拍館在當(dāng)時(shí)運(yùn)營(yíng)得也不錯(cuò)，只是和大多數(shù)女孩一樣，柯柯也“被期望”去尋找一份穩(wěn)定的工作。因而，畢業(yè)后她進(jìn)入了一家事業(yè)單位。一次機(jī)緣巧合，自拍館被收購(gòu)了，次創(chuàng)業(yè)也劃上了句號(hào)。

　　充滿(mǎn)干勁和想象力的柯柯始終在尋找一種自我突破。而這一次，作為資深吃貨，柯柯選擇了擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。并且，她還找到了志同道合的朋友——AKOKO的另一位創(chuàng)始人小花。小花畢業(yè)于挪威生命科技大學(xué)，作為海歸的他，一心想回國(guó)開(kāi)屬于自己的甜品店，于是兩人一拍即合，AKOKO也就此誕生。

　　說(shuō)起AKOKO的“從零到一”的故事，柯柯將其概括為四個(gè)階段。

　　階段，主要在微信上獲客，AKOKO的客群基本都來(lái)自于柯柯的朋友圈。小花負(fù)責(zé)生產(chǎn)，而柯柯則負(fù)責(zé)生產(chǎn)以外所有的事情。

　　第二階段，AKOKO的知名度已經(jīng)有所提高，柯柯將忠實(shí)粉絲發(fā)展成為代理商，并且發(fā)展KOL分銷(xiāo)渠道。

　　第三階段，AKOKO開(kāi)設(shè)了天貓旗艦店，僅僅在兩個(gè)月內(nèi)，就榮登了天貓曲奇類(lèi)目銷(xiāo)量。

　　第四階段，AKOKO瞄準(zhǔn)了新零售帶來(lái)的線(xiàn)下紅利，與盒馬、超級(jí)物種等新零售渠道開(kāi)始合作，為顧客提供場(chǎng)景化的體驗(yàn)式消費(fèi)平臺(tái)。

　　讓AKOKO成為“網(wǎng)紅曲奇”的因素主要有兩個(gè)。，它有著高顏值，AKOKO的每一款產(chǎn)品都有著別出心裁的設(shè)計(jì)與包裝，光是包裝的鐵盒樣式就有幾十種，例如森林系列、十二星座系列等。鐵盒上的圖案大多是可愛(ài)的插畫(huà)，且選用較為柔和的顏色，毫不費(fèi)力地喚起了目標(biāo)客群的少女心，有些忠實(shí)粉絲甚至一直在不斷收集AKOKO的鐵盒。

　　第二，AKOKO在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中利用了網(wǎng)紅帶貨以及大流量平臺(tái)。也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你對(duì)AKOKO好像并不陌生，可能在抖音、可能在小紅書(shū)、也可能在唱吧，你與AKOKO在這之前可能就有過(guò)“邂逅”。

　　“網(wǎng)紅長(zhǎng)紅”與“責(zé)任感”是關(guān)鍵詞　　不斷升級(jí)產(chǎn)品、升級(jí)品牌

　　經(jīng)常有人引用狄更斯的名言來(lái)形容互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：這是一個(gè)好的時(shí)代，這是一個(gè)壞的時(shí)代。

　　互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，大大改變了創(chuàng)業(yè)環(huán)境，也給了新品牌更大的發(fā)展空間。無(wú)數(shù)新面孔，如雨后春筍般出現(xiàn)在人們的面前，但也有很多面孔僅僅“火”了一段時(shí)間，便消失了。

　　AKOKO誕生在這股熱潮之中。說(shuō)起AKOKO的“網(wǎng)紅曲奇”標(biāo)簽，柯柯并不排斥。“我覺(jué)得網(wǎng)紅很好，現(xiàn)在很多人都希望自己的產(chǎn)品變成網(wǎng)紅，網(wǎng)紅代表著影響力，我們的產(chǎn)品也借用了很多網(wǎng)紅做傳播。”

　　不過(guò)，柯柯還認(rèn)為，產(chǎn)品不能只保持一時(shí)的熱度，“網(wǎng)紅”變“長(zhǎng)紅”才是關(guān)鍵。而對(duì)于如何做到“網(wǎng)紅長(zhǎng)紅”，柯柯表示：“要回歸到本質(zhì)，專(zhuān)心地去做產(chǎn)品和品牌，并且用心地對(duì)待客戶(hù)，我們也正在走這樣的路。”

　　的確，當(dāng)AKOKO獲得融資的時(shí)候，個(gè)動(dòng)作就是自建工廠，完善供應(yīng)鏈，為品牌未來(lái)的發(fā)展打好夯實(shí)的基礎(chǔ)。此外，對(duì)于柯柯而言，企業(yè)的責(zé)任也很重要，“當(dāng)你越做越大的時(shí)候，會(huì)覺(jué)得自己的責(zé)任越來(lái)越重，無(wú)論是員工還是客戶(hù)，都需要負(fù)責(zé)。”柯柯坦言。

　　不僅是企業(yè)責(zé)任，AKOKO還注重品牌責(zé)任。2017年AKOKO出現(xiàn)了小象和小兔這兩個(gè)IP，其靈感來(lái)源于AKOKO早推出的奇幻森林系列產(chǎn)品。如果將社會(huì)比作弱肉強(qiáng)食的森林，那么森林里有著兇猛的老虎、獅子，也有著善良的大象、兔子，于是，AKOKO選用了大象和兔子這兩個(gè)形象，兔子可愛(ài)、善良，大象強(qiáng)大、擅于保護(hù)別人，兩者身上寄托著AKOKO的期望，即希望現(xiàn)實(shí)社會(huì)多一些美好和善良。

　　而談及如何在流量分化、瞬息萬(wàn)變的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)商中保持競(jìng)爭(zhēng)力，柯柯認(rèn)為“用戶(hù)體驗(yàn)”很重要，AKOKO非常注重客戶(hù)體驗(yàn)，并且能夠及時(shí)地聽(tīng)取客戶(hù)反饋，不斷去升級(jí)產(chǎn)品、升級(jí)品牌。

　　她跟我們說(shuō)了一個(gè)小故事，在運(yùn)輸過(guò)程中曲奇易碎，所以AKOKO將曲奇緊密地排列在一起，但這樣一來(lái)就造成了一個(gè)問(wèn)題，客戶(hù)拿塊曲奇時(shí)會(huì)很不方便。“這個(gè)細(xì)節(jié)是一位老客戶(hù)跟我們反映的，我們聽(tīng)取了他的意見(jiàn)，并創(chuàng)新出了利用油紙抽取的方式，來(lái)拿塊曲奇。”

　　柯柯說(shuō)，她希望客戶(hù)在打開(kāi)曲奇的那一刻，就要享受到優(yōu)的體驗(yàn)。

　　跨界、聯(lián)名、新零售為顧客提供新的消費(fèi)體驗(yàn)

　　AKOKO在跨界合作和品牌聯(lián)名上也玩得風(fēng)聲水起。近，AKOKO和百年冰糖葫蘆著名傳統(tǒng)品牌全福德正玩得很嗨。

　　網(wǎng)紅少女品牌AKOKO聯(lián)合百年冰糖葫蘆著名傳統(tǒng)品牌全福德推出新品——星球酥醒曲奇冰糖葫蘆。新老國(guó)貨品牌聯(lián)合，將曲奇填入到山楂內(nèi)，打造了獨(dú)具一格的曲奇冰糖葫蘆。這款糖葫蘆餡料一共有咖啡曲奇、巧克力曲奇、百香果曲奇以及酸奶曲奇四種口味，在冰箱冷凍層存放，取出后常溫放置3-5分鐘食用。曲奇原料選用了阿拉比卡咖啡、廣西北流百香果、意大利榛果巧克力醬、澳洲酸奶與加拿大楓葉糖，山楂為來(lái)自沂蒙山的原生態(tài)山楂林。

　　“我們要做的就是讓顧客看到我們，吃到我們，后能夠想起我們。”柯柯說(shuō)：“新零售是一種趨勢(shì)，新零售中的交互設(shè)計(jì)與傳統(tǒng)店鋪是不一樣的，能夠給顧客新的消費(fèi)體驗(yàn)，同時(shí)也改變著消費(fèi)者的一些消費(fèi)習(xí)慣。”

　　AKOKO是一個(gè)年輕的品牌，它在年輕人當(dāng)中誕生，也在年輕人當(dāng)中發(fā)展，同樣它也選擇了一種年輕的營(yíng)銷(xiāo)方式，或許，它還在漸漸地改變年輕人的消費(fèi)方式。