賽道增長快，但同質(zhì)化競爭激烈

　　據(jù)《中國母嬰營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展藍皮書》中數(shù)據(jù)顯示，2020年孕嬰童食品的產(chǎn)業(yè)規(guī)模目前1400億，其中占到23.6%，330億左右。于此同時，隨著消費者健康意識提升，行業(yè)增長確定性更強?！?020年保健品行業(yè)白皮書》預測到2022年我國營養(yǎng)保健品市場規(guī)模將達到2300億元以上。

　　但同時，市場主流賽道競爭激烈，成熟的大單品容易落入同質(zhì)化下價格戰(zhàn)陷阱。此時，差異化成為品牌突圍的鑰匙，將消費需求與優(yōu)勢結合，在市場開辟一條大道，市場走向前景廣闊的未來。

　　差異化是市場增量關鍵！

　　如何塑造與眾不同的產(chǎn)品風格，讓品牌收獲差異化的市場效果，是眾多品牌的夢想和目標。

　　今年，我們觀察到童年故事上線了2款新品——童年故事Bb-12&LGG復合益生菌、童年故事M-16V&Bi-07復合益生菌，實現(xiàn)了先發(fā)優(yōu)勢。

　　為何選擇益生菌？

　　近兩年，要說哪個細分賽道尤為熱鬧，就不得不提到益生菌。

　　后疫情時代，消費者對于腸道健康等的追求，使益生菌產(chǎn)品風頭正勁。作為增速較快的細分領域之一，益生菌市場牽動行業(yè)的未來發(fā)展，也牽動所有國民的健康。

　　隨著母嬰消費的不斷升級，益生菌在市場上受到越來越多消費者的青睞，正在從風向轉向風口。

　　童年故事至此之際創(chuàng)新布局復合益生菌，可謂是恰到好處。

　　做產(chǎn)品絕不能夠是一時興起或者盲目跟風，在布局復合益生菌這件事上，童年故事是經(jīng)過深思熟慮的。

　　“膠囊劑型+復合概念“差異化戰(zhàn)略布局

　　我們看到，市面上常見的益生菌主要分為滴劑和粉劑，童年故事作為行業(yè)先行者，基于對市場準確敏銳的洞察，在呈現(xiàn)出高質(zhì)量的益生菌市場創(chuàng)造性地引入了全新的軟膠囊形態(tài)益生菌，產(chǎn)品穩(wěn)定性更高，解決了滴劑益生菌不好搖和搖不勻的弊端；解決了滴劑益生菌因沉淀每份含量不均的問題；解決了滴劑益生菌不好滴出等問題。

　　更特別的地方還在于童年故事3款益生菌新品以“復合”概念作為主打，菌種選用可用于幼兒食品的菌種。當然復合益生菌中的活菌數(shù)也十分矚目，3款益生菌這次都搭檔了一種新菌株，使每粒益生菌膠囊含量直接躋身“百億株”！

　　此外，童年故事3款益生菌新品以小魚軟膠囊外形亮相，并用3種不同的顏色來區(qū)分不同菌株的益生菌膠囊。

　　紅色小魚——Bb-12&LGG復合益生菌

　　白色小魚——M-16V&Bi-07復合益生菌

　　小結：營銷學經(jīng)典讀本《定位》中說，創(chuàng)造一個新的品類是占領消費者心智的有效辦法。從3款復合益生菌新品上，我們可以看到童年故事在擁抱消費升級和用戶需求變化的趨勢下，對益生菌市場進行重新定義，實現(xiàn)市場格局新的。這也充分印證童年故事是一個更具前瞻性思維的品牌，更值得渠道合作。