新消費人群推動線上購物場景火熱，內(nèi)容平臺成為品牌必爭之地

　　母嬰行業(yè)大變革 85、90后成為母嬰用品消費的中堅力量，線上成為新消費人群主要購物渠道。各品牌紛紛布局短視頻、直播帶貨，哪類KOL帶貨效果更好？

　　母嬰用品人群熱衷內(nèi)容平臺，短視頻引導(dǎo)消費決策

　　1、85、90后成為母嬰用品人群中堅力量，消費意愿強烈、消費能力高，新消費人群為母嬰品牌帶來新的機會與挑戰(zhàn)

　　2、母嬰人群在日常中需持續(xù)購買各類商品，內(nèi)容平臺、購物渠道及垂類渠道是其獲取信息、做出購買決策的主要來源

　　3、內(nèi)容平臺是母嬰用品人群花費時間的渠道，平均每月在“刷內(nèi)容”上花費40個小時，遠(yuǎn)超購物和垂類渠道

　　4、抖音、微博、快手是母嬰用品人群消遣時間的主要去處，小紅書的活躍滲透率TGI高

　　5、母嬰用品人群在手機淘寶的活躍滲透率高，其次是拼多多、京東，二手交易平臺閑魚也是其獲取高性價比商品的主要來源

　　6、母嬰用品人群對育兒母嬰垂類APP的活躍滲透率TGI整體較高，通過垂類渠道獲取專業(yè)育兒知識、開展社區(qū)交流

　　7、雙渠道組合是母嬰用品人群的主要觸媒習(xí)慣，“短視頻+購物平臺” 合力引導(dǎo)母嬰用品人群購物決策

　　母嬰產(chǎn)品營銷場景豐富，結(jié)合短視頻推廣高頻消費品類

　　1、紙尿褲、奶瓶、奶粉是高頻消費的母嬰品類，也是內(nèi)容營銷的熱門，各類型KOL通過闡述產(chǎn)品使用功能與場景在內(nèi)容平臺帶貨

　　2、中尾部KOL成為母嬰品牌營銷主力，美妝、時尚穿搭類KOL跨界推廣母嬰用品成為行業(yè)重要的營銷特征

　　3、美妝、時尚穿搭KOL面向“愛美”的女性用戶，以高顏值圖片、輕松有趣的文字推廣嬰童護(hù)理產(chǎn)品和孕婦保健產(chǎn)品

　　4、各品牌通過話題營銷、邀請各類KOL進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，傳達(dá)品牌理念、推廣促銷活動

　　各品牌春節(jié)堅守直播戰(zhàn)場親子萌娃類KOL效果明顯

　　1、寶寶零食成為直播間受歡迎品類

　　1.1 直播間中各品類折扣力度大，寶寶零食單價低、出貨量遠(yuǎn)超其他品類，奶酪棒成為熱銷商品；紙尿褲的上架率高，銷量表現(xiàn)一般

　　1.2 音樂舞蹈類KOL具有流量優(yōu)勢，開展直播帶貨的數(shù)量多；親子萌娃類KOL的受眾為精準(zhǔn)人群，受到商家青睞，帶貨場次多

　　1.3 親子萌娃類KOL通過日常的育兒短視頻聚集粉絲、收獲粉絲信賴后，通過直播銷售食品、洗護(hù)用品

　　2、不同母嬰品牌直播營銷策略呈現(xiàn)出明顯差異

　　2.1 春節(jié)期間多品牌堅守直播營銷的戰(zhàn)場，不同品牌人均帶貨數(shù)量有明顯差異，銷量也呈現(xiàn)出量級差別

　　2.2 不同品牌的直播策略也呈現(xiàn)出差異：大折扣商品開展多人、多場次帶貨，低折扣商品依靠明星、頭部大號重點突破