菲利普·科特勒在《要素品牌戰(zhàn)略》中說：“面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，成功的要素品牌與名不見經(jīng)傳的廉價(jià)模仿者之間的區(qū)別就在于它能為顧客提供更多、更具啟發(fā)意義的東西”。

　　縱觀全球的品牌，莫不在品牌的內(nèi)在價(jià)值上不斷深挖：通過從內(nèi)在精神層面構(gòu)筑起巨大的品牌差異，從一眾品牌中“一覽眾山小”。作為享譽(yù)海內(nèi)外的國貨童裝品牌，此次巴拉巴拉（balabala）攜手天貓超級(jí)品牌日，以“夢(mèng)無止境”為主題的超級(jí)大秀，更是見證了中國童裝力量的崛起！

　　三大跨界聯(lián)名全球，

　　演繹夢(mèng)無止境

　　有夢(mèng)想誰都了不起，有勇氣就會(huì)有奇跡。

　　2021年4月9日，備受矚目的巴拉巴拉（balabala）X 天貓超級(jí)品牌日“夢(mèng)無止境”超級(jí)大秀于上海兒童藝術(shù)劇場(chǎng)震撼揭幕。

　　這次超級(jí)大秀融合時(shí)尚與藝術(shù)，貫穿未來與現(xiàn)實(shí)，以“夢(mèng)無止境”為主題，探索新時(shí)代兒童快樂成長的想象空間，并借助奇妙的現(xiàn)代聲光效果，演繹夢(mèng)想的不同維度，成為行業(yè)關(guān)注的標(biāo)桿事件。

　　選址上：利用上海兒童藝術(shù)劇場(chǎng)獨(dú)有的環(huán)形結(jié)構(gòu)，打造出一個(gè)充滿童趣的夢(mèng)想星球，并結(jié)合極具未來感的科技表現(xiàn)手法，呈現(xiàn)出一個(gè)夢(mèng)境交疊的奇幻世界。

　　在正確的地方做正確的事。巴拉巴拉精心選取了上海兒童藝術(shù)劇場(chǎng)作為此次“夢(mèng)無止境”超級(jí)大秀的舉辦現(xiàn)場(chǎng)，因勢(shì)而動(dòng)，利用劇場(chǎng)本身的環(huán)形結(jié)構(gòu)造型，把1萬多平米的超大四層空間打造成為一顆巨大的充滿著童趣的夢(mèng)想星球。

　　場(chǎng)內(nèi)，懸浮于頭頂?shù)挠蝿?dòng)星空、比鄰而居的宇宙生物、散布在幽長宇宙通道兩旁的奇異外星體……通過巨型環(huán)幕的聲光變換，呈現(xiàn)出一個(gè)夢(mèng)境交疊的異度空間，置身其中，就像在完成一次次奇幻的時(shí)空之旅。

　　品牌展現(xiàn)上：創(chuàng)造性的以“三夢(mèng)合一”的形式，全球三大跨界聯(lián)名主題系列。

　　羅曼·羅蘭說過：愛是生命的火焰，沒有它，一切變成黑夜。巴拉巴拉秉持愛之使命，長期致力于中國兒童夢(mèng)想的探索與實(shí)踐。本次超級(jí)大秀，巴拉巴拉再次迸發(fā)出愛的火焰，分別攜手中國火星探測(cè)、蘇州博物館和著名華裔設(shè)計(jì)師Jason Wu，創(chuàng)造性達(dá)成三者在童裝領(lǐng)域的次跨界聯(lián)名合作，從星際穿越、徜徉歷史文化、擁抱國際時(shí)尚幾個(gè)不同的維度，鼓勵(lì)孩子們自由編織夢(mèng)想，“去開辟天地為我理想去闖”，也在一個(gè)眾人矚目的場(chǎng)合，賦予 “國貨當(dāng)自強(qiáng)”的家國情懷以全新的歷史意義。

　　“探索之夢(mèng)”balabala X 中國火星探測(cè)系列

　　作為享譽(yù)中外的國貨品牌，巴拉巴拉的創(chuàng)作靈感跟著中國夢(mèng)一起跳躍：2021年2月，巴拉巴拉正式官宣成為中國火星探測(cè)授權(quán)聯(lián)名品牌，balabala X 中國火星探測(cè)系列耀世出場(chǎng)。該系列以火星探測(cè)為設(shè)計(jì)靈感，以輕透材質(zhì)加入反光面料拼接，呈現(xiàn)出飽滿的立體感和未來運(yùn)動(dòng)感，并以代表性的紅黃“愛國色”點(diǎn)綴，再次國潮新風(fēng)—— 這次推出的“探索之夢(mèng)”是巴拉巴拉在年初官宣成為中國火星探測(cè)授權(quán)聯(lián)名品牌后的重要?jiǎng)幼鳎矊⒁愿趴岬目萍几?，更潮流的未來指向，激發(fā)孩子們仰望“夢(mèng)”，向著頭頂?shù)男强詹恍柑剿鳌?/p>

　　中國火星探測(cè)系列

　　“東方之夢(mèng)”balabala X 蘇州博物館系列

　　你若要喜愛你自己的價(jià)值，你就得給世界創(chuàng)造價(jià)值，非遺文化就是給世界創(chuàng)造價(jià)值的文化。為了讓孩子們切身感受到中國非遺產(chǎn)文化的魅力，balabala X 蘇州博物館系列從館藏珍品中汲取靈感， 融合蘇繡和貼絨畫兩大非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，通過姑蘇特有的雅淡色彩和蘇繡的精湛運(yùn)針，將三秋桂子、十里荷花的盛世繁華一一還原于童裝產(chǎn)品上，在勇做國粹文化傳承人的同時(shí)，讓國潮風(fēng)的童裝魅力像秦時(shí)的明月一樣，朗照于千家萬戶之窗臺(tái)。

　　蘇州博物館系列

　　“摩登之夢(mèng)”balabala X Jason Wu系列

　　魯迅說，越是民族的,就越是世界的。放在世界成為“地球村”的當(dāng)下，這句話還有下一句：越是世界的，就越是民族的。所以，巴拉巴拉也一直打造屬于中國童裝的高階時(shí)尚產(chǎn)品，balabala X JW系列結(jié)合了2021 春夏紐約時(shí)裝周Jason Wu“逃離現(xiàn)實(shí)”的度假風(fēng)主題，在保留JW品牌優(yōu)雅浪漫調(diào)性的同時(shí)，選取了羽毛、珍珠、花朵等表征性很強(qiáng)的元素，以黑白為主色調(diào)，以鮮亮的橙色和金屬銀色點(diǎn)綴，經(jīng)典而不失時(shí)尚，典雅而自帶高級(jí)，也為國貨品牌插上了飛向全球的翅膀，向全世界展現(xiàn)中國時(shí)尚潮品的力量。

　　Jason Wu系列

　　夢(mèng)想能創(chuàng)造一切。巴拉巴拉（balabala）X 天貓超品日“夢(mèng)無止境”超級(jí)大秀以三大聯(lián)名系列寓意對(duì)夢(mèng)想的無限追求，鼓勵(lì)孩子們趁著大好時(shí)光以夢(mèng)為馬，不憚前行，更通過這場(chǎng)別開生面的時(shí)尚大秀向全球展示了中國時(shí)尚的無窮魅力。

　　超品的力量：

　　名人助力，傳遞夢(mèng)想！

　　只有砥礪前行，才能賞盡兩岸花開。巴拉巴拉不僅實(shí)現(xiàn)了三大IP在童裝領(lǐng)域的次聯(lián)名合作，還創(chuàng)新了童裝領(lǐng)域的多個(gè)紀(jì)錄：個(gè)KIDS WEAR·上海時(shí)裝周外場(chǎng)走秀、個(gè)與天貓超級(jí)品牌日聯(lián)合的全年齡段童裝品牌、個(gè)沉浸式新概念劇院童裝發(fā)布會(huì)等。

　　正是因?yàn)檫@次超級(jí)大秀從形式到內(nèi)容上的標(biāo)新立異，也吸引了各個(gè)圈層眾多知名人士的關(guān)注和支持。

　　活動(dòng)當(dāng)天，超模裴蓓一家（裴蓓、王朱筱寅和兒子肉肉）壓軸獻(xiàn)上家庭T臺(tái)秀；早就和品牌結(jié)下了不解之緣的“魔方少年”易烊昱華也在巴拉巴拉搭建起的夢(mèng)想天橋上 “夢(mèng)無止境”的流連；還有一些明星藝人、意見領(lǐng)袖也帶著寶貝們盛裝出行，以“夢(mèng)想見證人”的身份親臨體驗(yàn)，共同傳遞夢(mèng)想；此外，中國探月工程嫦娥奔月科技有限責(zé)任公司總經(jīng)理許興利、Jason Wu亞太區(qū)品牌總經(jīng)理布淑嫻(Budda)，天貓母嬰總經(jīng)理Lisa，巴拉巴拉商品創(chuàng)意高級(jí)總監(jiān)Sarah Howatson 等領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓也到來現(xiàn)場(chǎng)，共同見證這場(chǎng)藝術(shù)與時(shí)尚的盛宴。

　　線下增長乏力，線上流量逐漸匱乏的當(dāng)下，巴拉巴拉是怎么做到讓不同領(lǐng)域的人都關(guān)注到自己？這里就不得不提到天貓超級(jí)品牌日營銷IP的影響力。

　　先，天貓依托數(shù)據(jù)庫完成人群畫像，為品牌傳播宣傳決策提供依據(jù)。

　　天貓?zhí)詫毜挠脩舢嬒褚呀?jīng)覆蓋到各個(gè)圈層，能為品牌帶來品類消費(fèi)趨勢(shì)、用戶消費(fèi)偏好等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，從而讓品牌更精準(zhǔn)觸達(dá)核心用戶。這次巴拉巴拉正是有了天貓數(shù)據(jù)的支持，才可以通過定位用戶群體，將本活動(dòng)的人群鎖定在90后及精英群體，準(zhǔn)確找到消費(fèi)群體的內(nèi)心訴求。

　　其次，天貓超級(jí)品牌日結(jié)合目標(biāo)群體觸媒習(xí)慣，助力巴拉巴拉通過多渠道的品牌傳播矩陣全網(wǎng)曝光。

　　依托阿里覆蓋影視、文娛、電商、生活服務(wù)在內(nèi)的強(qiáng)大商業(yè)體系，天貓超級(jí)品牌日能夠迅速為品牌打通線上線下的傳播矩陣，實(shí)現(xiàn)商品的立體式曝光。這次活動(dòng)前后，在微博、小紅書、新片場(chǎng)等平臺(tái)上，超級(jí)大秀的相關(guān)話題已經(jīng)引發(fā)了很多時(shí)尚達(dá)人的關(guān)注，很多人還成為活動(dòng)的“自來水”，這說明天貓超級(jí)品牌日有效對(duì)用戶進(jìn)行了細(xì)分，并且打開了各大流量通路，達(dá)到了投放效益的大化。

　　來自：新片場(chǎng)

　　還有，利用天貓超品營銷IP和眾多國際大品牌合作的營銷經(jīng)驗(yàn)，為巴拉巴拉品牌帶來標(biāo)桿性精準(zhǔn)營銷。

　　如今，持續(xù)了五年的天貓超級(jí)品牌日已成為中國大的線上營銷IP，和眾多國際大牌都有著成功的合作案例，為品牌帶來了跨越式增長。數(shù)據(jù)顯示，品牌商在天貓超級(jí)品牌日上的成交額平均占全年的10%，參與天貓超級(jí)品牌日品牌商的場(chǎng)均成交增長高達(dá)70%，不少品牌還實(shí)現(xiàn)了成倍的增長。所以，這次和巴拉巴拉合作的時(shí)尚大秀，不僅帶來了感觀上的“儀式感”，也將帶來銷量的爆發(fā)。

　　總之，巴拉巴拉和天貓超品的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，實(shí)現(xiàn)了資源配置的大化，引起了廣泛的圈層效應(yīng)，打造了品牌和天貓超級(jí)品牌日合作的又一標(biāo)桿式的營銷案例：名人助力，傳遞夢(mèng)想，這，就是超品的力量！

　　全域升級(jí)，

　　中國童裝力量崛起！

　　這次“夢(mèng)無止境”超級(jí)大秀，也見證了作為“國貨之光”的巴拉巴拉的全域升級(jí)。

　　品牌力升級(jí)

　　從2020年開始，巴拉巴拉就對(duì)品牌的使命、愿景和價(jià)值觀進(jìn)行了重新梳理，近三年的核心目標(biāo)就是要提升時(shí)尚度。其一是煥新logo視覺標(biāo)識(shí)，降低色彩明度，選用柔和的黃色和簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單的無襯線扁平化字體，打造品牌的親和力、時(shí)尚感和辨識(shí)度；其二是升級(jí)零售空間布局，啟用巴拉巴拉七代店形象，打造兼具零售、活動(dòng)等多種功能的新型復(fù)合體驗(yàn)空間，為不同年齡段兒童及成人顧客帶來沉浸式體驗(yàn)消費(fèi)；還有就是加大營銷傳播力度，通過完和知名IP及設(shè)計(jì)師跨界合作，帶來一系列聯(lián)名作品，并在天貓超級(jí)品牌等營銷IP的 加持下，通過雙微、小紅書、短視頻等新生代消費(fèi)者喜聞樂見的全渠道社交媒體渠道擴(kuò)大品牌的認(rèn)知。

　　產(chǎn)品力升級(jí)

　　研發(fā)端吸引多位知名時(shí)尚品牌設(shè)計(jì)師加盟，并在歐洲、韓國等地設(shè)立研發(fā)辦公室，保持與世界設(shè)計(jì)潮流“同呼吸”，同時(shí)從IP跨界聯(lián)名合作中不斷激發(fā)創(chuàng)作靈感；企劃端不斷突破童裝童鞋品類，將產(chǎn)品覆蓋到家居、出行、洗護(hù)產(chǎn)品等場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)從童裝品牌到“兒童時(shí)尚生活方式”品牌的蛻變；供應(yīng)鏈端加快數(shù)字化改革，實(shí)現(xiàn)柔性供應(yīng)鏈，以更快的產(chǎn)品迭代速度觸達(dá)用戶心智。

　　渠道力升級(jí)

　　線下實(shí)體店和知名連鎖購物中心開展戰(zhàn)略合作，發(fā)力中高端渠道；線上提升電商渠道投入，銷量穩(wěn)步上升：2020年疫情影響下，巴拉巴拉迅速轉(zhuǎn)型，會(huì)員、社群、云店、直播等多管齊下，構(gòu)建觸達(dá)全域消費(fèi)者通路的新零售模式，連續(xù)六年蟬聯(lián)天貓雙11母嬰親子品類第一。

　　國際化升級(jí)

　　從2014年起，巴拉巴拉就開始布局海外市場(chǎng)，目前已在俄羅斯、阿聯(lián)酋等海外國家開設(shè)了11家專賣店，特別是在印度、東南亞等新興市場(chǎng)，巴拉巴拉增長迅速。通過加快本土化建設(shè)，為海外市場(chǎng)量身定制多樣化、個(gè)性化的產(chǎn)品，巴拉巴拉正在讓 “天下兒童擁有美好童年”的理想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

　　改變，才能融入世界；升級(jí)，才能走得更遠(yuǎn)。作為“國貨之光”的巴拉巴拉，正在通過全方位的升級(jí)和完善，成為中國童裝崛起的重要力量。

　　結(jié)語：

　　阿爾文· 托夫勒在《未來的沖擊》中說：“未來經(jīng)濟(jì)將是一種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”。當(dāng)體驗(yàn)成為品牌的競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，能夠帶來差異體體驗(yàn)的營銷無疑會(huì)構(gòu)建起品牌的內(nèi)在價(jià)值。這次巴拉巴拉攜手天貓超級(jí)品牌日的超級(jí)大秀，也讓用戶在沉浸式體驗(yàn)中完整而深刻理解到品牌的內(nèi)核，讓品牌更加貼近用戶。

　　在消費(fèi)升級(jí)與產(chǎn)品多元化時(shí)代，巴拉巴拉也會(huì)通過一次次的自我改變和迭代創(chuàng)新，持續(xù)用國貨時(shí)尚助力中國夢(mèng)，以國潮新品悉心構(gòu)筑兒童夢(mèng)，在持續(xù)造夢(mèng)、逐夢(mèng)、圓夢(mèng)的過程中，筑夢(mèng)中國童裝力量，追夢(mèng)永無止境！