“奶粉優(yōu)惠力度不夠？門店促銷方式一成不變？”價格、動銷，這兩個橫亙在消費者與渠道商頭上的“利刃”，是奶粉消費市場一道難以逾越的“鴻溝”與繞不開的“痛”。或許，這個夏天，這一痛點就被能被解決了。

　　國產(chǎn)羊乳品牌和氏乳業(yè)在2021年5月1日，啟動了一場為期百日，聯(lián)動萬店的動銷活動——“紅海行動”，以期引爆終端市場，助力母嬰店做好動銷。

　　動銷的急迫性與關(guān)鍵意義不言而喻，尤其是在第七次全國人口普查報告公布之后，出生率暴跌，2020年新生人口跌至1200萬，“源頭水枯”的擔憂并非杞人憂天，人口紅利慘淡的悲慘處境讓奶粉行業(yè)乃至整個嬰童行業(yè)的前路變得崎嶇。

　　和氏的動銷大動作“紅海行動”似乎也另有深意。人口紅利的消失，讓奶粉市場競爭日趨“白熱化”，存量市場一片紅海，“腥風血雨”，品牌間上演激烈的廝殺，巨頭壟斷、品牌集中化加劇，中小品牌生產(chǎn)處境艱難，渠道毛利縮水、動銷受阻...行業(yè)進入洗牌期。

　　“紅海”市場的機會渺茫，無論品牌商還是渠道商，新的一片藍海被寄托在細分市場，如羊奶粉品類，憑借差異化的品類優(yōu)勢與渠道策略，羊奶粉迅速起量，迫近百億，和氏也是這片藍海市場默默的耕耘者。

　　卡位羊奶細分賽道，和氏以及其他羊乳同行吃到了羊奶粉增量市場的波紅利，值得一提的是，和氏在此基礎上，做到了持續(xù)化的深耕與差異化的不斷挖掘，從“純羊配方”的營銷升級到“鮮”的營銷，為整個國產(chǎn)羊乳發(fā)展提供了破局的思路，使得國產(chǎn)羊乳在與進口品牌的拔得新一輪“營銷據(jù)點”，憑借此，和氏也展露了國產(chǎn)羊乳“領(lǐng)頭羊”的氣質(zhì)與實力。

　　而在解決渠道動銷難題時，和氏此次啟動的“紅海行動”同樣可圈可點，如借助萬店聯(lián)動、單品幫扶、經(jīng)營賦能、陳列改善等全面的動銷策略幫助門店解決經(jīng)營難題，幫助門店聚客引流，提高復購率，進一步增加門店銷量，提升經(jīng)營利潤；

　　與此同時，和氏通過“紅海行動”給予終端門店足夠的動銷與利潤支持，改善門店奶粉“低毛利”、“賣奶粉不賺錢”的經(jīng)營困局，并深入鞏固下沉市場，在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場建立強大的護城河，攜手渠道展開一場“利潤保衛(wèi)戰(zhàn)”。