“前陣兒，頭腦發(fā)熱接了一個(gè)品牌，鋪貨都沒鋪完，我就主動(dòng)放棄了。”有位川渝代理表示，“雖然該品牌低折扣，但是無(wú)團(tuán)隊(duì)、無(wú)服務(wù)，純粹就是收割市場(chǎng)。”

　　在上，不少渠道商都要交的一筆學(xué)費(fèi)就是選品。前年，西南地區(qū)有個(gè)代理商就是因?yàn)榻渝e(cuò)品牌，傷了合作門店，在訂貨會(huì)上，花了大量的時(shí)間給客戶道歉。自此，選品只敢接行業(yè)頭部品牌。

　　“因?yàn)檫@個(gè)頭部品牌有團(tuán)隊(duì)、有服務(wù)，前期承諾的后面也都會(huì)一一兌現(xiàn)。”逐漸被大家接受的是，單純高毛利驅(qū)動(dòng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，靠團(tuán)隊(duì)和服務(wù)驅(qū)動(dòng)帶來(lái)的良性增長(zhǎng)，才是行業(yè)的未來(lái)。

　　前不久在動(dòng)銷中國(guó)江西峰會(huì)上，筆者與江西孩子樂總經(jīng)理萬(wàn)志龍進(jìn)行了簡(jiǎn)單的交流。萬(wàn)志龍有句話令筆者印象非常深刻：“做得強(qiáng)勢(shì)的，一定是專業(yè)團(tuán)隊(duì)非常強(qiáng)勢(shì)。還是以單純的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)去做，沒得做。”

　　這句話對(duì)鏈條上各個(gè)環(huán)節(jié)都非常適用。

　　因?yàn)槭且粋€(gè)專業(yè)度極強(qiáng)的品類。

　　上游品牌要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須要有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)、科普?qǐng)F(tuán)隊(duì)，奠定品牌的專業(yè)基調(diào)，將專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)知識(shí)傳輸?shù)浇K端市場(chǎng)，形成專業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

　　同時(shí)，終端也非常需要廠家的賦能來(lái)提升專業(yè)，因?yàn)榻K端不專業(yè)。在筆者走訪市場(chǎng)的過(guò)程中，不少連鎖的老板反饋，門店的占比在8%-10%，但是具體是怎么做的，并不清楚，因?yàn)槿慷际瞧放苹蛘叽砩贪k，連鎖提供平臺(tái)，廠家和代理提供動(dòng)銷和服務(wù)，這些都需要人，需要團(tuán)隊(duì)配合。

　　當(dāng)然，在中國(guó)這個(gè)“啞鈴型”市場(chǎng)，廠家即使有百人千人大軍，也很難做到全面覆蓋，這就需要代理商做好中間的銜接。

　　所以，我們能夠看到，很多做得好代理商均是因?yàn)橛凶约旱臓I(yíng)養(yǎng)師團(tuán)隊(duì)，獨(dú)立運(yùn)作，以便將更細(xì)致的賦能觸角延伸到廠家覆蓋不到的中小門店，為終端提供培訓(xùn)，幫門店培養(yǎng)營(yíng)養(yǎng)師。

　　而那些真正占比高的門店，也是因?yàn)橛凶约旱膱F(tuán)隊(duì)，要么是老板親自上陣，以一抵十，要么就是門店都是育嬰師，掌握了專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，獲得了顧客的信任，及其他任何品類走單銷售都非?？?。

　　去年疫情之后，到今年就能夠很明顯地感覺到母嬰終端對(duì)的重視和對(duì)人才團(tuán)隊(duì)的打造，中部省區(qū)的老板半夜12點(diǎn)還在發(fā)朋友圈分享一些營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，“自己做好表率，和門店的店員們一起學(xué)習(xí)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，共同精進(jìn)。”

　　母嬰到了拼團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，如果你幾年前沒有意識(shí)到要打造專業(yè)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在開始補(bǔ)課，也許還不晚。