繼攀枝花發(fā)育兒補貼、北京獎勵育兒假之后，三孩概念股再度起飛。作為四腳吞金獸的必備單品，紙尿褲上半年線上表現如何？

　　線上銷量同比下滑，天貓是消費者

　　電商市場情報公司EARLY DATA數據顯示，2021年1-6月，紙尿褲線上銷售在減少：京東、京東全球購、淘寶、天貓、天貓國際平臺紙尿褲銷售同比下滑16%至78億，銷量同比下滑13.2%至8240萬件。

　　數據來源：EARLY DATA

　　從月度銷售額來看，1月（春節(jié)前囤貨）和6月（618購物節(jié)）是傳統(tǒng)銷售旺季，2-5月銷售相對平穩(wěn)。

　　數據來源：EARLY DATA

　　從平臺選擇來看，上半年天貓/京東平臺銷售額占線上總銷售額的90%，表明消費者在線上購買紙尿褲越來越看重產品的質量、口碑和售后服務。

　　銷售額0品牌分析：外資依然強勢

　　從品牌來看，上邊年線上銷售額0品牌中外資依然強勢，美國和日本品牌占比，其中，美國品牌好奇和幫寶適共占據了31.5%的銷售額市場份額。根據金佰利公司近日發(fā)布的財報，2021年好奇在中國市場持續(xù)增長。在天貓618收官戰(zhàn)報中，好奇。從618正式開售到結束，好奇在榜單上的排名非常穩(wěn)定，基本未發(fā)生變化。此外，7月30日寶潔公司發(fā)布的2021財年第四季度暨年度業(yè)績顯示，高端紙尿褲銷售實現增長。日本品牌妙而舒、大王和MOONY市占率為17.8%。中國紙尿褲品牌BABYCARE、碧芭寶貝、巴布豆和安兒樂市占率12.9%。國產紙尿褲品牌上榜數量多，但市占率仍不敵美日品牌，國貨興起仍有很長一段路要走。

　　數據來源：EARLY DATA

　　從銷售額同比增長率來看，前十品牌中，僅好奇、BABYCARE、巴布豆和碧芭寶貝實現了正增長，其中增長快的是國貨品牌碧芭寶貝。伴隨消費行為演變和新零售再升級，新國貨品牌仍有很大發(fā)展空間。

　　迷之消費行為：消費者都在想啥？

　　從價格段來看，價格選擇集中在0-500元區(qū)間，但500-1000元區(qū)間的銷售額和銷量增速快。這一數據反映出哪些趨勢？先是價格上漲，例如寶潔公司已宣布在9月份提高嬰兒用品價格，以應對成本抬升；其次，年輕一代消費者購物心理發(fā)生變化，愿意在護理用品上投入更多，選擇更高端的產品；與此同時，渠道滲透讓消費者看到便宜、降價就囤貨，一次性大量采購以享受折扣或滿減。對品牌而言，盡早發(fā)現這些趨勢并采取相應措施對產品定位和規(guī)格選擇極具指導意義。

　　新品分析：高端、天然是大趨勢

　　根據EARLY DATA數據，上半年阿里京東平臺銷量的三款產品分別是大王短褲式紙尿褲天使自然之恩、幫寶適黑金幫肌之奢寵拉拉褲和子初薄羽芯嬰兒隔尿墊紙尿褲。

　　銷量：大王的新品天使自然之恩系列與之前的天使相比，有兩大升級：外表層采用了0色素植物纖維，內表層萃取植物弱酸成分，更親膚。其外包裝還采用了生物PE材質，助力可持續(xù)發(fā)展。

　　銷量TOP2：肌之奢寵黑金幫系列是幫寶適2021年新推出的含天然桑蠶絲紙尿褲，天然桑蠶絲細至寶寶毛發(fā)的約1/2，讓面層摸上去像絲綢般順滑柔軟，超越親膚，更透氣。

　　銷量TOP3：子初薄羽芯系列主打羽感輕芯瞬吸科技，采用0.1cm纖薄芯體+上億微孔地膜，可快速排走悶熱濕氣。

　　我們可以看到，這些熱銷單品都屬于品牌的高端系列，在材料選擇上突出天然植物來源（植物纖維、植物弱酸成分、天然桑蠶絲），這對未來新品研發(fā)有一定的參考意義。

　　下一個增長點在哪里？

　　盡管出生率持續(xù)下降，但在三孩政策、消費升級以及電商直播帶貨多因素的作用下，紙尿褲線上大盤還是預漲的，EARLY DATA將持續(xù)為您提供各主流電商平臺的新行業(yè)品類、品牌店鋪和商品銷售數據，幫助企業(yè)挖掘行業(yè)新趨勢和業(yè)績增長點。