繼攀枝花發(fā)育兒補(bǔ)貼、北京獎(jiǎng)勵(lì)育兒假之后，三孩概念股再度起飛。作為四腳吞金獸的必備單品，紙尿褲上半年線上表現(xiàn)如何？

　　線上銷量同比下滑，天貓是消費(fèi)者

　　電商市場情報(bào)公司EARLY DATA數(shù)據(jù)顯示，2021年1-6月，紙尿褲線上銷售在減少：京東、京東全球購、淘寶、天貓、天貓國際平臺(tái)紙尿褲銷售同比下滑16%至78億，銷量同比下滑13.2%至8240萬件。

　　數(shù)據(jù)來源：EARLY DATA

　　從月度銷售額來看，1月（春節(jié)前囤貨）和6月（618購物節(jié)）是傳統(tǒng)銷售旺季，2-5月銷售相對(duì)平穩(wěn)。

　　數(shù)據(jù)來源：EARLY DATA

　　從平臺(tái)選擇來看，上半年天貓/京東平臺(tái)銷售額占線上總銷售額的90%，表明消費(fèi)者在線上購買紙尿褲越來越看重產(chǎn)品的質(zhì)量、口碑和售后服務(wù)。

　　銷售額0品牌分析：外資依然強(qiáng)勢

　　從品牌來看，上邊年線上銷售額0品牌中外資依然強(qiáng)勢，美國和日本品牌占比，其中，美國品牌好奇和幫寶適共占據(jù)了31.5%的銷售額市場份額。根據(jù)金佰利公司近日發(fā)布的財(cái)報(bào)，2021年好奇在中國市場持續(xù)增長。在天貓618收官戰(zhàn)報(bào)中，好奇。從618正式開售到結(jié)束，好奇在榜單上的排名非常穩(wěn)定，基本未發(fā)生變化。此外，7月30日寶潔公司發(fā)布的2021財(cái)年第四季度暨年度業(yè)績顯示，高端紙尿褲銷售實(shí)現(xiàn)增長。日本品牌妙而舒、大王和MOONY市占率為17.8%。中國紙尿褲品牌BABYCARE、碧芭寶貝、巴布豆和安兒樂市占率12.9%。國產(chǎn)紙尿褲品牌上榜數(shù)量多，但市占率仍不敵美日品牌，國貨興起仍有很長一段路要走。

　　數(shù)據(jù)來源：EARLY DATA

　　從銷售額同比增長率來看，前十品牌中，僅好奇、BABYCARE、巴布豆和碧芭寶貝實(shí)現(xiàn)了正增長，其中增長快的是國貨品牌碧芭寶貝。伴隨消費(fèi)行為演變和新零售再升級(jí)，新國貨品牌仍有很大發(fā)展空間。

　　迷之消費(fèi)行為：消費(fèi)者都在想啥？

　　從價(jià)格段來看，價(jià)格選擇集中在0-500元區(qū)間，但500-1000元區(qū)間的銷售額和銷量增速快。這一數(shù)據(jù)反映出哪些趨勢？先是價(jià)格上漲，例如寶潔公司已宣布在9月份提高嬰兒用品價(jià)格，以應(yīng)對(duì)成本抬升；其次，年輕一代消費(fèi)者購物心理發(fā)生變化，愿意在護(hù)理用品上投入更多，選擇更高端的產(chǎn)品；與此同時(shí)，渠道滲透讓消費(fèi)者看到便宜、降價(jià)就囤貨，一次性大量采購以享受折扣或滿減。對(duì)品牌而言，盡早發(fā)現(xiàn)這些趨勢并采取相應(yīng)措施對(duì)產(chǎn)品定位和規(guī)格選擇極具指導(dǎo)意義。

　　新品分析：高端、天然是大趨勢

　　根據(jù)EARLY DATA數(shù)據(jù)，上半年阿里京東平臺(tái)銷量的三款產(chǎn)品分別是大王短褲式紙尿褲天使自然之恩、幫寶適黑金幫肌之奢寵拉拉褲和子初薄羽芯嬰兒隔尿墊紙尿褲。

　　銷量：大王的新品天使自然之恩系列與之前的天使相比，有兩大升級(jí)：外表層采用了0色素植物纖維，內(nèi)表層萃取植物弱酸成分，更親膚。其外包裝還采用了生物PE材質(zhì)，助力可持續(xù)發(fā)展。

　　銷量TOP2：肌之奢寵黑金幫系列是幫寶適2021年新推出的含天然桑蠶絲紙尿褲，天然桑蠶絲細(xì)至寶寶毛發(fā)的約1/2，讓面層摸上去像絲綢般順滑柔軟，超越親膚，更透氣。

　　銷量TOP3：子初薄羽芯系列主打羽感輕芯瞬吸科技，采用0.1cm纖薄芯體+上億微孔地膜，可快速排走悶熱濕氣。

　　我們可以看到，這些熱銷單品都屬于品牌的高端系列，在材料選擇上突出天然植物來源（植物纖維、植物弱酸成分、天然桑蠶絲），這對(duì)未來新品研發(fā)有一定的參考意義。

　　下一個(gè)增長點(diǎn)在哪里？

　　盡管出生率持續(xù)下降，但在三孩政策、消費(fèi)升級(jí)以及電商直播帶貨多因素的作用下，紙尿褲線上大盤還是預(yù)漲的，EARLY DATA將持續(xù)為您提供各主流電商平臺(tái)的新行業(yè)品類、品牌店鋪和商品銷售數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)挖掘行業(yè)新趨勢和業(yè)績增長點(diǎn)。