02

　　品牌化

　　在過去，渠道商賣什么品牌的奶粉，消費者就會選擇什么品牌。但我們逐漸意識到新一代消費者觀念的正在變化，他們更加關(guān)注的是品牌帶給他們的信任感。除了品質(zhì)、安全之外，我們還需要樹立良好的品牌形象，讓消費者對品牌產(chǎn)生信賴。

　　03

　　被迫理性化

　　我們都知道奶粉是育兒剛需品類，太過增加育兒成本，是不符合趨勢的。我奶粉行業(yè)關(guān)系到孩子的健康成長，而孩子的未來關(guān)系到國計民生，一昧增加成本顯然不大合適。

　　04

　　兒童奶粉規(guī)?；?/p>

　　在過去，我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)品牌一二段的奶粉銷量不佳，就大力發(fā)展兒童奶粉，反而造就了兒童奶粉增長迅速的局面。根據(jù)2019年世界兒童狀況調(diào)查，全球有至少半數(shù)的兒童因為營養(yǎng)攝入不均衡造成營養(yǎng)不良、隱性饑餓等問題，中國有1.5億兒童需要喝兒童奶粉的孩子。

　　05

　　成人奶粉全家化

　　隨著消費需求的變化，全家營養(yǎng)開始受到重視，成年奶粉也成為很多企業(yè)關(guān)注的重點。目前我國有4億的老年人，這也預(yù)示著未來成人奶粉的發(fā)展空間還有很大。成人奶粉作為延長產(chǎn)品線的重要品類，應(yīng)該朝功能化、細(xì)分化發(fā)展，全方位覆蓋家庭需求。

　　給中國奶粉從業(yè)者的建議

　　，不改行，堅持就會勝利，別人更難。你的困難不是出生率低造成的，是團隊和自己努力不夠，再難也比比創(chuàng)業(yè)容易多了，別因為大家都說行業(yè)不好就輕易退出。

　　第二，兼并重組或被兼并重組。說的直白些，兼并重組你就是老大，被兼并重組你就是股東。兩個角色有利有弊，但都是很好的選擇。

　　第三，堅定不移地做符合趨勢的事。剛才和大家分享了很多奶粉市場的發(fā)展趨勢，如果你認(rèn)為品質(zhì)化是趨勢，你就努力提高產(chǎn)品品質(zhì)；你認(rèn)為品牌化是趨勢就把精力放在品牌打造上。

　　第四，團隊每月或者每季度干成一件老板認(rèn)為正確的事。品牌商不該被渠道商架空，渠道商也不該被品牌商綁架。完成老板布置的任務(wù)可以證明你的團隊是有戰(zhàn)斗力的，未來還可以創(chuàng)造出更多可能性。

　　第五，團隊要完成從坐商到行商的改變。零售行業(yè)重要的是員工效率，團隊的人能不能帶動增長很重要。做商就仿佛守株待兔，也許一開始能賺到錢，但是長期發(fā)展是不可能的。

　　第六，持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)、交流。決策者的認(rèn)知決定了企業(yè)的發(fā)展高度。很多企業(yè)做了十幾年還是發(fā)展不起來，而有些企業(yè)僅僅花了幾年的時間就做得非常出色，原因在于有很多從業(yè)者對產(chǎn)品、行業(yè)的理解不夠深刻。比如很多人賣了十幾年奶粉還不知道奶粉是怎么生產(chǎn)的，不知道奶粉顆粒大好還是顆粒小好，在這種情況下又該如何去教育消費者呢？從業(yè)者應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)，吸取知識，再普及給消費者。

　　在行業(yè)發(fā)展的過程中，君樂寶也一直在改變。我們通過調(diào)整利潤分配方式、控商控店、產(chǎn)品加內(nèi)碼等等方式，保證渠道商的基本利潤，希望以自身的行為阻斷行業(yè)內(nèi)的惡性競爭。

　　君樂寶很看好未來的幼兒奶粉市場，明年將繼續(xù)擴大種草面積、奶牛養(yǎng)殖規(guī)模，繼續(xù)投產(chǎn)三個奶粉新工廠，繼續(xù)升級產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院。同時，我們也會持續(xù)扶持門店動銷，增加終端推廣人員及營銷活動。未來，我們希望和全行業(yè)共同努力，用實際行動踐行，讓祖國下一代喝上好奶粉！