8月12日晚間，澳優(yōu)公開了截至2021年6月30日止6個月之中期業(yè)績，實現(xiàn)收入約為42.71億元，與去年同期38.59億元相比，增幅在11%以內(nèi)；本公司權(quán)益持有人應(yīng)占利潤約為5.94億元，相較于2020年上半年4.09億元，增幅在45%左右。

　　澳優(yōu)收入雙位數(shù)增長，離不開自家品牌羊奶粉業(yè)務(wù)的功勞，據(jù)悉，2021年第二季度，佳貝艾特于中國的收入實現(xiàn)了反彈，同比增長18%左右。

　　正如澳優(yōu)方面所言，自家品牌配方奶粉業(yè)務(wù)持續(xù)增長歸功于本集團(tuán)迅速且積極調(diào)整策略以應(yīng)對市場轉(zhuǎn)變，加上堅持擁抱母嬰店渠道，以高頻次高質(zhì)量消費者互動賦能渠道，促使銷售點穩(wěn)步增長。

　　佳貝艾特將進(jìn)軍東南亞市場

　　進(jìn)入2021年，出生率持續(xù)下跌，新國標(biāo)出臺，以及消費者消費習(xí)慣的改變等讓奶粉市場競爭愈發(fā)激烈。面對重重挑戰(zhàn)，澳優(yōu)迅速調(diào)整策略，堅持擁抱母嬰店渠道，以高頻次高質(zhì)量消費者活動賦能渠道，實現(xiàn)了自有品牌奶粉業(yè)務(wù)的穩(wěn)健增長。

　　上半年，澳優(yōu)自有品牌配方奶粉業(yè)務(wù)錄得營收為37.41億元。其中，牛奶粉業(yè)務(wù)錄得營收約為20.53億元，同比增長16.9%；羊奶粉業(yè)務(wù)錄得營收約為16.88億元，同比增長2%左右。

　　有關(guān)業(yè)績反映澳優(yōu)的自家品牌配方牛奶粉業(yè)務(wù)組合于2021年中期期間之綜合表現(xiàn)，核心品牌不斷擴(kuò)大市場份額，非核心品牌則繼續(xù)面對壓力。有關(guān)表現(xiàn)與市場整合加快及產(chǎn)品高端化趨勢等市場發(fā)展相符。

　　澳優(yōu)方面認(rèn)為，自家品牌配方奶粉業(yè)務(wù)持續(xù)增長歸功于本公司迅速且積極調(diào)整策略以應(yīng)對市場轉(zhuǎn)變，加上堅持擁抱母嬰店渠道，以高頻次高質(zhì)量消費者互動賦能渠道，促使銷售點穩(wěn)步增長。

　　值得關(guān)注的是，2021年上半年，澳優(yōu)的自家品牌配方羊奶粉業(yè)務(wù)恢復(fù)增長，錄得收入16.88億元，與去年同期16.56億元相比，增長2%左右，也較2020年下半年同比減少5.6%有所改善。同時，2021年第二季度，佳貝艾特在中國的收入同比增長18%左右，實現(xiàn)了雙位數(shù)增長，這意味著佳貝艾特主動實施的渠道調(diào)整工作已經(jīng)完成。

　　相關(guān)市場調(diào)研資料顯示，羊奶粉作為高端細(xì)分品類增速持續(xù)領(lǐng)跑整體市場，這也吸引了飛鶴、伊利、惠氏等國內(nèi)外企業(yè)推出配方羊奶粉產(chǎn)品。

　　對于此，澳優(yōu)董事長顏衛(wèi)彬表示，這是一個非常好的信號，證明羊奶粉是一個很有前景的領(lǐng)域；同時更多優(yōu)秀企業(yè)參與進(jìn)來協(xié)同發(fā)展，才能把這個行業(yè)做大做強(qiáng)，終更好地服務(wù)消費者。

　　尼爾森(Nielsen)研究報告顯示，自2018年以來，佳貝艾特銷量已連續(xù)3年占中國幼兒配方羊奶粉總進(jìn)口量超60%；在國際市場，佳貝艾特也遠(yuǎn)銷60多個國家和地區(qū)。

　　自2020年進(jìn)入墨西哥市場后，佳貝艾特在當(dāng)?shù)氐男枨笾鹪逻f增，表現(xiàn)搶眼。目前，澳優(yōu)還在籌備在今年年底將佳貝艾特引入東南亞市場。

　　為了更好地拓展全球市場，澳優(yōu)繼續(xù)加碼科研力度，目前在中國及海外開展的羊奶相關(guān)研究項目分別有30余項及40余項，并在母乳低聚糖、乳磷脂的模擬研究方面取得重大進(jìn)展，這將夯實佳貝艾特的長遠(yuǎn)健康發(fā)展及市場領(lǐng)導(dǎo)地位奠定了堅實基礎(chǔ)。

　　“深耕羊奶行業(yè)逾十載，加上面對品牌整合及日趨激烈的競爭，佳貝艾特將基于品牌渠道雙擎驅(qū)動，一方面保持羊奶的市場地位并提升份額，另一方面持續(xù)與渠道共生共贏，持續(xù)為各方創(chuàng)造可持續(xù)的長遠(yuǎn)價值，維護(hù)其合作伙伴的利益。”澳優(yōu)方面在公告中稱。

　　加強(qiáng)給予零售店的支援

　　雖是因為羊奶粉（佳貝艾特）而聞名于世的澳優(yōu)，如今卻已經(jīng)形成了“牛羊并舉”的業(yè)務(wù)格局，以2021年上半年為例，牛奶粉業(yè)務(wù)和羊奶粉業(yè)務(wù)分別錄得營收約為20.53億和16.88億元。

　　近年來，奶粉行業(yè)市場集中度及高端化發(fā)展趨勢明顯，澳優(yōu)緊跟市場，持續(xù)優(yōu)化內(nèi)部資源，全力打造明星大單品，牛奶粉業(yè)務(wù)成效顯著。

　　2021年上半年，澳優(yōu)自家品牌配方牛奶粉業(yè)務(wù)單元于提升品牌力方面作出多方面努力，分別透過抖音、小紅書、知乎、微信及其他平臺，開展創(chuàng)新的在線品牌活動，配合針對區(qū)域市場的公共交通、社區(qū)、門店等戶外廣告投放活動以及其他形式的多種線下廣告投放活動，精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)群體。

　　另外，海普諾凱1897業(yè)務(wù)單元透過《贅婿》、《流金歲月》等熱劇、《我的小尾巴》及《怦然心動20歲》等熱播綜藝節(jié)目深度植入，為品牌打造「母嬰守護(hù)大使」形象。

　　此外，能立多業(yè)務(wù)單元透過贊助《對6》提升品牌知名度、與媒體營銷平臺中童傳媒達(dá)成戰(zhàn)略合作，推動品牌數(shù)字化營銷；同時亦與業(yè)界合作伙伴打造研修項目《駕到》，共同搭建學(xué)習(xí)平臺，多方面賦能渠道。

　　通過不懈努力，澳優(yōu)旗下所有自家品牌配方牛奶粉之品牌影響力及消費者認(rèn)知度日漸提升，這也是為日后配方牛奶粉業(yè)務(wù)穩(wěn)健高增長而蓄能。

　　數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，經(jīng)過重組整合的能立多業(yè)務(wù)單元錄得銷售收入為5.63億元，同比增長37%左右。而專注于超高端市場的海普諾凱生物（含海普諾凱1897、Neolac悠藍(lán)等品牌）錄得銷售收入為13.74億元，同比增長18.9%左右。

　　2021年以來，飛鶴、君樂寶、澳優(yōu)、伊利、宜品等大中型奶粉企業(yè)依然保持了較好的增長態(tài)勢，但是，經(jīng)銷商的壓力卻比較大。

　　一位來自山東的奶粉經(jīng)銷商直言，由于動銷緩慢，他的庫存已經(jīng)從年初2-3個月的水平增長到目前倉庫快放不下了，但企業(yè)的任務(wù)并沒有調(diào)整，依然在要求經(jīng)銷商按計劃打款發(fā)貨，但渠道動銷緩慢，讓該經(jīng)銷商已經(jīng)感到吃不消。

　　與其他奶粉企業(yè)仍在通過壓貨“沖業(yè)績”不同，澳優(yōu)追求更加健康、合理的渠道庫存，從而保證經(jīng)銷商、零售商尤其是母嬰店的利益。

　　海普諾凱1897業(yè)務(wù)單元于2021年第二季度對發(fā)貨量進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整，以應(yīng)對市場變化，確保渠道有序健康發(fā)展。

　　澳優(yōu)方面相信，該等措施將進(jìn)一步提升分銷商的競爭實力，加強(qiáng)給予零售店的支援，終保障獲授權(quán)零售商的利益。