A股即將迎來又一家童裝企業(yè)。

　　月前，專營童裝的企業(yè)衣拉拉集團股份有限公司（以下簡稱“衣拉拉”）遞交了招股說明書，公司擬募資5.89億元，用于擬投資于“智能化裁剪中心及物流倉儲中心建設項目”、“嬰童服裝研發(fā)及展示中心項目”和補充流動資金等項目，具體來看：

　　智能化裁剪中心及物流倉儲中心建設項目

　　智能化裁剪中心及物流倉儲中心建設項目建設地點位于煙臺經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)長江路以北、海口路以西區(qū)域，項目建設周期為24個月，新增建筑面積83600.00平方米。

　　項目預計總投資為34340.00萬元，其中工程費用投入31560.14萬元、工程建設其他費用投入1144.62萬元、預備費投入1,635.24萬元。

　　2、嬰童服裝研發(fā)及展示中心項目

　　項目建設地點位于煙臺經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)長江路以北、?？诼芬晕鲄^(qū)域。項目建設周期為24個月，投資內(nèi)容主要包括嬰童服裝研發(fā)及展示中心工程投入，各項設備投入、研發(fā)費用及員工培訓費等。

　　項目預計總投資為19620.00萬元，其中工程費用投入15167.07萬元、工程建設其他費用投入3518.65萬元、預備費投入934.29萬元。

　　紡織網(wǎng)據(jù)衣拉拉招股說明書獲悉，衣拉拉成立于2017年11月9日，公司位于山東省煙臺市經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，公司是一家自主品牌棉質(zhì)童裝服裝企業(yè)，旗下?lián)碛?ldquo;衣拉拉”、“瑁恩·瑁愛”、“安卡米”及“Hello.Dr”四大棉質(zhì)童裝品牌，各個品牌以不同的細分產(chǎn)品市場定位及設計風格，匹配0-18周歲幼兒童及青少年群體的多樣化需求和風格偏好。公司品牌面向大眾消費市場，產(chǎn)品線涵蓋全品類嬰童MINI服、兒童家居服、內(nèi)衣內(nèi)褲、外出服及其他兒童服飾。

　　紡織網(wǎng)據(jù)招股說明書獲悉，2018年-2020年，衣拉拉毛利率平均值為38.82%。與此同時，森馬服飾旗下的巴拉巴拉、ST起步旗下的ABCkids、安奈兒、金發(fā)拉比四家可比公司均值為44.54%，衣拉拉明顯低于同行。

　　衣拉拉在招股說明書解釋，公司毛利率略低，主要由于產(chǎn)品集中在棉質(zhì)童裝，與可比公司童裝細分品類差異所致。森馬服飾的巴拉巴拉以兒童外出服為主，安奈兒以兒童外套、褲類及上衣等外出服為主，金發(fā)拉比以幼兒服飾棉品及幼兒用品為主，起步股份以童鞋、童裝及兒童配飾為主。

　　紡織網(wǎng)據(jù)招股說明書獲悉，近三年來，衣拉拉營業(yè)收入分別為7.57億元、7.49億元、6.73億元，歸屬于母公司的凈利潤分別為1.57億元、1.62億元、1.41億元。

　　報告期各期，衣拉拉的主營業(yè)務收入分別為75755.44萬元、74896.97萬元和67324.71萬元，占營業(yè)收入的比例分別為99.98%、99.98%和99.91%，公司主營業(yè)務突出，2020年公司主營業(yè)務收入較2019年略有下降主要系受疫情影響所致。

　　衣拉拉收入存在一定的季節(jié)性特征，報告期各期，衣拉拉第三季度主營業(yè)務收入占比較高，主要系第三季度為公司秋冬款當季新品發(fā)貨季節(jié)，秋冬款產(chǎn)品平均單價高于春夏款產(chǎn)品，因此第三季度銷售占比較高。第四季度為公司當期秋冬款補貨季節(jié)及次年春夏款產(chǎn)品發(fā)貨季節(jié)，因此銷售占比亦相對較高。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，衣拉拉現(xiàn)已成為了一家集產(chǎn)品設計、營銷推廣為一體的現(xiàn)代化自主品牌運營商，在產(chǎn)品設計方面，公司構建了系統(tǒng)化的自主研發(fā)設計體系，組建了專業(yè)的童裝設計團隊，平均每年推出近6,000款童裝風格設計。

　　衣拉拉的主營業(yè)務為嬰童MINI服、兒童家居服、內(nèi)衣內(nèi)褲、外出服、其他兒童服飾。報告期內(nèi)，公司產(chǎn)品的銷售收入情況如下：

　　從收入結構看，衣拉拉的嬰童MINI服、兒童家居服及內(nèi)衣內(nèi)褲銷售占比較高，報告期各期合計占營業(yè)收入比例分別為84.48%、82.14%及81.93%，其中嬰童MINI服占比約50%。

　　在營銷渠道建設方面，衣拉拉主要依托線下經(jīng)銷模式實現(xiàn)公司產(chǎn)品的營銷推廣，建立了管理制度完善的高效分銷渠道體系，營銷網(wǎng)絡密集化基本覆蓋全國除港、澳、臺外的其他全部省、自治區(qū)、直轄市，并持續(xù)深度下沉渠道；此外，公司重視品牌化建設，持續(xù)推進渠道扁平化改革，并不斷豐富以天貓、京東等主流電商平臺為主的線上業(yè)態(tài)體系，積極提升品牌全渠道的綜合知名度。

　　衣拉拉主要通過經(jīng)銷、電商銷售、散戶批發(fā)及直銷等模式進行銷售，以經(jīng)銷為主要銷售模式，報告期內(nèi)，公司經(jīng)銷收入分別為61,702.38萬元、59,979.39萬元和55,955.47萬元，占主營業(yè)務收入比例分別為81.45%、80.08%和83.11%；公司電商銷售收入分別為10,326.15萬元、7,746.05萬元及7,182.55萬元，占主營業(yè)務收入的比例分別為13.63%、10.34%及10.67%，公司電商銷售主要通過在淘寶天貓、京東等平臺開設直銷店鋪及與京東自營、唯品會、愛庫存等電商平臺合作進行銷售。

　　報告期內(nèi)，衣拉拉的直銷模式主要通過開設線下門店進行銷售，截至2020年末，公司在煙臺、青島等地開設7家線下門店。開設線下門店有利于公司產(chǎn)品形象展示，報告期內(nèi)銷售金額分別為699.53萬元、707.16萬元及754.21萬元，呈逐年上升趨勢。

　　從產(chǎn)品銷售區(qū)域來看，華東地區(qū)為衣拉拉較大的市場區(qū)域，隨著公司全國性銷售網(wǎng)絡的建設與拓展，西南、華中、華北地區(qū)也已發(fā)展成為衣拉拉重要的銷售區(qū)域。

　　衣拉拉在營業(yè)毛利額主要由主營業(yè)務構成，報告期內(nèi)各期主營業(yè)務毛利額占比均超過99%。

　　報告期內(nèi)，衣拉拉分產(chǎn)品的主營業(yè)務毛利額受主營業(yè)務收入和主營業(yè)務成本的影響而有所波動，但整體結構相對穩(wěn)定。

　　報告期各期，衣拉拉的綜合毛利率分別為37.85%、38.09%及40.52%，公司綜合毛利率相對穩(wěn)定，報告期內(nèi)呈逐年上升趨勢。

　　報告期各期，衣拉拉的主營產(chǎn)品毛利率分別為37.84%、38.09%及40.88%，呈逐年上升趨勢。

　　報告期各期，衣拉拉主營產(chǎn)品毛利率分別為37.84%、38.09%及40.88%，呈逐年上升趨勢。

　　衣拉拉表示，未來三年公司的發(fā)展目標是在延續(xù)品牌核心內(nèi)涵的基礎上，不斷豐富產(chǎn)品線，通過打造明星單品，提高公司盈利能力；持續(xù)拓展和優(yōu)化實體門店，積極發(fā)展電商和O2O營銷模式，鞏固和提高公司在實體店及電商渠道的市場占有率；進一步完善信息化系統(tǒng)的應用，提高公司在設計研發(fā)及渠道建設等方面的綜合能力。