雖然2021年上半年，國內幼兒配方奶粉行業(yè)競爭激烈，中小奶粉企業(yè)生存艱難，但是，龍頭奶粉企業(yè)的業(yè)績卻在逆流而上，還在積極拓展更多的細分市場，比如兒童奶粉、成人奶粉。

　　8月25日晚間，雅士利國際披露了截至2021年6月30日止六個月中期業(yè)績公布，實現收入約為21.569億元，與去年同期16.449億元相比，增幅在31%左右；本公司股權持有人應占利潤約為0.442億元，相較于2020年上半年0.356億元，增幅在24%以上。

　　對此，雅士利國際方面給出三點理由，一是成人奶粉在2021年深耕細分市場，并拓寬銷售渠道，從而實現高速增長；二是幼兒配方奶粉在品牌定位及產品結構進一步優(yōu)化，收入實現穩(wěn)定增長態(tài)勢；三是數智賦能，使廣告宣傳投放效能更高，產品的認知度提高。

　　2021年5月11日，國家統(tǒng)計局發(fā)布第七次全國人口普查數據。數據顯示，2020年中國新出生人口為1200萬人，連續(xù)第四年減少，中國人口總數近10年來保持低速增長。隨著人口紅利結束，奶粉市場近年以存量競爭為主。

　　各大奶粉企業(yè)在產品質量、品牌和價格等方面不斷提升自身競爭力，以爭取在有限市場規(guī)模中占據更多份額。同時，劣質和落后品牌逐步被淘汰，而新進入者介入難度不斷提升。在這個過程之中，在奶源、工藝、配方、品牌和資金等多個維度上具有更大競爭優(yōu)勢的龍頭企業(yè)的市場份額反倒會越來越高。

　　同時，近兩年，復雜的國際環(huán)境變化和中國國內市場的消費升級掀起中國消費者對國產產品和品牌的消費熱潮，催生眾多中國本土「國潮」品牌。在幼兒配方奶粉行業(yè)，無論是從產品配方、質量、品牌形象各方面，中國本土品牌都獲得了消費者的廣泛認同，并逐漸從外資品牌搶奪市場份額。

　　自新冠疫情爆發(fā)以后，中國消費者對中國行政機構的信心得到了進一步的提升，對食品安全方面的監(jiān)管更是高度認可。此外，境外疫情反復對國外奶粉的生產和供給造成擾動。大量消費者從海外代購轉向國內購買，并從選擇外資品牌轉向選擇中國品牌。

　　根據海關總署數據，2021年2至5月進口嬰配粉的數量同比下滑。今年季度嬰配粉進口量同比下滑17.6%，到了4、5月仍然未見回暖，5月同比下降12.7%。幼兒配方奶粉從外資品牌主導轉向中國品牌主導的趨勢已初見端倪，國產奶粉在2021年迎來了新的品牌建設和收獲市場的大好機會。

　　截至2021年6月30日止六個月，雅士利國際的奶粉產品分部業(yè)績約為18.616億元，與去年同期12.901億元相比，較上年同期上升44.3%，主要由于成人奶粉在2021年深耕細分市場，并拓寬銷售渠道，從而實現高速增長。成人奶粉上半年凈收入同比增長94%，其中，大眾產品系列的增長遠超行業(yè)平均，穩(wěn)居行業(yè)前列位置。

　　資料顯示，雅士利國際的產品分為幼兒配方奶粉和健康營養(yǎng)食品兩大品類，牛奶粉、有機奶粉、羊奶粉全面覆蓋超高端、高端、中端等多層級市場。其中，雅士利國際旗下奶粉品牌包含雅士利、多美滋、瑞哺恩、朵拉小羊、合作品牌Arla、蒙牛、特康力等。

　　截至2021年6月底，雅士利國際及其合作伙伴Arla共有18個系列54個產品獲批幼兒配方奶粉注冊。為持續(xù)提升和鞏固差異化產品優(yōu)勢，雅士利國際持續(xù)推進已上市的幼兒配方產品升級方案，創(chuàng)新開發(fā)幼兒乳粉，及推進全線產品的包裝煥新升級，以吸引更多的消費人群，提升產品的消費層次。

　　2020年是整個行業(yè)深化數字化轉型的元年。由于疫情的持續(xù)，門店客流減少，數字化營銷和無接觸商業(yè)模式在中國迅速普及，對中國消費者的消費習慣產生深遠影響，2021年此趨勢亦得以延續(xù)。

　　根據行業(yè)數據，嬰兒奶粉2021年上半年在線銷售額錄得雙位數增長，而線下母嬰店僅有單位數增長。

　　業(yè)內主要企業(yè)亦增加數字化建設投入，從供應鏈、渠道管理和營銷方式上全面提升數字化能力，同時也在實施在線線下聯(lián)動過程中累積相應營運經驗。社群互動、直播、線下賦能等新的營銷和消費者營運方式全面助力后疫情時期的業(yè)務發(fā)展。

　　為此，2021年上半年，雅士利國際持續(xù)加強「嬰配奶粉聚焦母嬰渠道，營養(yǎng)食品聚焦商超渠道，快速發(fā)展電商渠道，新渠道新產品全面發(fā)展」的渠道策略布局。在堅持以渠道下沉作為大方向的同時，亦順應市場變化，在數字化營銷上加大投入，配合健全產品線，形成有針對性的渠道產品組合，在核心銷售渠道建立扎實分銷基礎。

　　疫情后，雅士利國際的幼兒配方奶粉和營養(yǎng)食品產品的送貨到家服務亦已成為標準服務，保障終端消費者產品供應的同時，在各級客戶和消費者心中建立了良好口碑。在后疫情時期，雅士利進一步優(yōu)化市場布局以及團隊運作，在渠道建設進行深度精耕和布局，配合更多更廣的門店營銷推廣方式，取得了滿意成效。