36氪獲悉，新一代兒童零食品牌「哆貓貓」已完成數(shù)千萬(wàn)元A輪融資，由厚為資本（芒果次元）、老股東翊翎資本共同領(lǐng)投。這是哆貓貓成立不到一年的第四輪融資。此前老股東包括海納亞洲創(chuàng)投基金SIG、星納赫資本、三七互娛等。本輪融資將用于產(chǎn)品研發(fā)和渠道鋪設(shè)等。

　　哆貓貓成立于2020年9月，在人、貨、場(chǎng)方面有著清晰的布局：以3-6歲兒童群體為切入點(diǎn)，延伸到兒童、親子家庭及“童心未泯者”三類；早期以兒童果凍切入，目前已形成主輔食、零食、調(diào)味品為主的產(chǎn)品矩陣，共60多個(gè)SKU；渠道上，哆貓貓?jiān)诰€上主流電商、新媒體、線下傳統(tǒng)KA同步發(fā)力的同時(shí)，已在1萬(wàn)多家母嬰渠道布局。

　　哆貓貓產(chǎn)品圖

　　目前國(guó)內(nèi)0-3歲幼兒零食市場(chǎng)健康化程度較高，6-12歲群體消費(fèi)行為更適合品牌延展人群生命周期，易形成品牌復(fù)購(gòu)，而綜合了成長(zhǎng)關(guān)鍵性、心智水平、自主選擇能力等維度，哆貓貓發(fā)現(xiàn)3-6歲兒童零食市場(chǎng)存在空白。

　　哆貓貓先切入的是零食品類，成立3個(gè)月就推出了大單品乳酸菌果凍吸吸樂(lè)，從健康、營(yíng)養(yǎng)等方面對(duì)傳統(tǒng)果凍進(jìn)行了升級(jí)：配方更健康，香精、人工色素、防腐劑、明膠、蔗糖；采用發(fā)酵果漿，制成順滑的碎碎果凍，減少兒童食用過(guò)程中“卡喉嚨”的風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)，多重口味多重功能。

　　爆品背后的洞察邏輯是：新生代家庭挑選兒童食品時(shí)，在品質(zhì)和功能性上都有了更高的要求，傳統(tǒng)兒童零食有些是高油炸和高鹽的，且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，新興品牌要想深挖產(chǎn)品力，需要在健康的新產(chǎn)品形態(tài)上下功夫。

　　聯(lián)合創(chuàng)始人Febe認(rèn)為兒童零食市場(chǎng)是個(gè)“長(zhǎng)雪坡”：人群基數(shù)大，0-14歲人口已經(jīng)超過(guò)2.5億；其次，消費(fèi)意愿高，年輕父母對(duì)健康營(yíng)養(yǎng)兒童零食的需求強(qiáng)烈，并且行業(yè)內(nèi)對(duì)兒童零食定義比較模糊，成人零食與兒童零食之間缺少明顯區(qū)隔。

　　圖源《兒童零食千億新賽道洞察報(bào)告》

　　隨著市場(chǎng)的增長(zhǎng)，母嬰渠道也在更迭，觸達(dá)效率和曝光精準(zhǔn)度更高的線上渠道、以及專業(yè)性更強(qiáng)的母嬰專賣店渠道的銷售占比越來(lái)越高，傳統(tǒng)的營(yíng)銷鏈路也被重構(gòu)。在哆貓貓看來(lái)，線上渠道可以給消費(fèi)者提供豐富的育兒知識(shí)、多元商品以及便利的到家服務(wù)，而線下實(shí)體店給消費(fèi)者提供了專業(yè)性和體驗(yàn)感。

　　從全渠道銷售額占比來(lái)看，線下市場(chǎng)的整體占有率約70%左右，線下渠道仍是母嬰主陣地。哆貓貓?jiān)缙谠谔熵垺⒕〇|等主流電商平臺(tái)發(fā)力的同時(shí)，傳統(tǒng)線下KA也在鋪設(shè)，在孩子王、樂(lè)友、愛(ài)嬰室、愛(ài)嬰島、貝貝熊五大主流母嬰連鎖都已上架產(chǎn)品，截至發(fā)稿，哆貓貓?jiān)谌珖?guó)已布局了超過(guò)1萬(wàn)多家母嬰連鎖門(mén)店。

　　近日，哆貓貓發(fā)布兒童零食發(fā)展白皮書(shū)《兒童零食千億新賽道洞察報(bào)告》，就兒童食品的市場(chǎng)規(guī)模、發(fā)展趨勢(shì)、品類布局、發(fā)展歷史、競(jìng)爭(zhēng)格局、渠道現(xiàn)狀、國(guó)外兒童市場(chǎng)等維度進(jìn)行了調(diào)研分析。

　　哆貓貓認(rèn)為，中國(guó)零食行業(yè)30年變化很大，大體經(jīng)過(guò)了四個(gè)階段：

　　90年代，伴隨改革開(kāi)放，“大單品+大生產(chǎn)+大渠道+大零售”的模式催生出這些時(shí)代的“零食大王”；2000—2010年，外資主導(dǎo)市場(chǎng)，本土品牌開(kāi)始崛起；2010-2020年，電商、新零售及海淘興起，消費(fèi)觀念、業(yè)態(tài)模式發(fā)生新變化；2020年5月，兒童零食標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布，巨頭入場(chǎng)、資本搶灘、創(chuàng)業(yè)品類爆發(fā)，兒童零食品牌快速崛起。隨著消費(fèi)的升級(jí)和觀念的改變，目前正處在兒童食品行業(yè)難得的機(jī)會(huì)期，這也是新一代兒童零食崛起的巨大機(jī)遇期。

　　投資人觀點(diǎn)：

　　厚為資本合伙人黃詩(shī)淇表示：“新一代消費(fèi)者更加在意產(chǎn)品配料表和營(yíng)養(yǎng)成分信息，哆貓貓恰好滿足了他們對(duì)健康兒童零食的需求，市場(chǎng)前景可期。在產(chǎn)品研發(fā)層面，哆貓貓一直打造差異化產(chǎn)品，渠道方面，哆貓貓團(tuán)隊(duì)更是憑借其強(qiáng)大的渠道拓展能力，打造了全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，線上線下收獲了非常高的用戶粘性。”

　　翊翎資本董事長(zhǎng)王斌表示：“翊翎資本短時(shí)間內(nèi)再次投資哆貓貓，是因?yàn)槠湓趦和闶愁I(lǐng)域的創(chuàng)新嘗試和發(fā)展理念。過(guò)去兒童零食長(zhǎng)期被認(rèn)為是不健康、不營(yíng)養(yǎng)的代名詞，而隨著千禧一代父母的成長(zhǎng)，育兒理念已經(jīng)發(fā)生了根本性變化。雖然距上次投資的時(shí)間并不長(zhǎng)，但哆貓貓?jiān)诮鼛讉€(gè)月發(fā)生了很多令人驚喜的變化，尤其是針對(duì)線下渠道的開(kāi)拓速度與扎實(shí)程度，都證明了這是一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。”