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進口兒童洗護品牌該如何在中國市場自處?

2021-09-14 09:10   來源:母嬰行業(yè)評論

  近日,《關(guān)于做好新舊化妝品注冊備案信息管理平臺銜接有關(guān)工作事項的通知》正式發(fā)布,進口品牌進軍中國市場絕非易事。

  中國作為人口大國,消費市場潛力巨大,因此也是進口品牌眼中的必爭市場。

  但是,進口品想要在中國市場站穩(wěn)腳跟難上加難,水土不服時有發(fā)生。進口品牌的操作模式和經(jīng)營理念,與國內(nèi)消費市場存在一定的差距。

  尤其近幾年,不少國外消費品牌因經(jīng)營不善退出中國市場的品牌比比皆是,如美國知名服裝零售品牌old navy、英國服飾品牌New Look、美國的快時尚品牌FOREVER21等。

  在兒童洗護領(lǐng)域,新興進口品牌想要迅速打開中國市場,也需要體系化打法與策略

  迅速找到精準消費群體是步。

  相較于在中國市場深耕多年的本土或大集團的子品牌,海外新興品牌,在品牌基礎(chǔ)聲量上,相差甚遠。

  如何在中國市場快速找到突破口?

  先,找到精準的目標消費人群,是進入中國市場時遇到的要難題。

  “作為一個擁有海外知名度的韓國品牌,想進入中國市場,提高品牌知名度,通過線下和普通跨境電商難以快速觸達消費者。”韓國國民級母嬰洗護品牌 Milk baobab中國區(qū)總經(jīng)理朱偉曾公開表示。

  其次,找到目標消費群體后,在消費者心中建立品牌力也很關(guān)鍵。

  法國兒童洗護品牌Enfance巴黎童年大中華區(qū)負責人Antony ZOU深有感觸,他表示:“雖然品牌在國外已深耕多年,也有一點的消費人群基礎(chǔ),但是在中國市場知名度不高。因國內(nèi)外消費習慣不同,特別是產(chǎn)品‘無塑封、非二合一配方,無香精調(diào)味,水漾質(zhì)地,無發(fā)泡劑’等與眾不同的特點,則需要長期與客戶溝通和傳播。”

  再次,與消費者盡快建立“信任”關(guān)系,也是海外品牌必修課。

  Evereden就是非常典型的案例,他們在選擇入駐渠道的調(diào)研中就發(fā)現(xiàn),消費者對于新品牌的信任門檻相對較高,在購買海外品牌時,往往會產(chǎn)生“是否為正品”的質(zhì)疑,增加了轉(zhuǎn)化難度。所以進口品牌想要提高消費者對新興品牌的信任度,則需要依靠平臺和媒介進行大力傳播。

  后,降低供應(yīng)鏈成本是海外品牌進入中國市場的重要支撐。

  海外品牌相比國產(chǎn)品牌,在國際物流、倉儲、進口關(guān)稅成本上存在天然劣勢,成本較高,并且有較高的‘進口成本’溢價,壓縮了定價空間,而且在國貨井噴的當下,存在‘性價比低’的質(zhì)疑,這些都會削減品牌在中國市場的競爭力。

  所以,品牌為了能夠削減了這一供應(yīng)鏈成本,借助平臺優(yōu)勢為品牌在中國市場的定價空間,還能提高了更大的利潤支持。

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