“聯(lián)名”營銷為銷量帶來新增長

　　前不久，國際童裝品牌Paw in Paw Baby與碰碰狐開啟跨界聯(lián)名合作，市場反響激烈，許多鯊魚寶寶小粉絲前往Paw in Paw Baby線下門店進行打卡，為品牌創(chuàng)造銷量同時也為Paw in Paw Baby建立了良好的形象；而童裝頭部玩家巴拉巴拉在聯(lián)名路上也一直不斷深耕，此前為慶祝“祝融號”成功登陸火星，推出了系列中國火星探測工程聯(lián)名款，給孩子們點亮了太空夢，也為新生代的消費文化賦予了價值與內(nèi)涵。

　　幼兒啟蒙不僅僅伴隨著孩子喜歡的動畫，也伴隨著孩子建立對世界的認(rèn)知和對夢想的探索，聯(lián)名款童裝的推出，某種意義上不僅是將孩子喜歡的角色等引入現(xiàn)實生活，同時對他們的價值觀塑造也有很好的引導(dǎo)作用。事實上，“聯(lián)名”現(xiàn)象不是現(xiàn)在才有，早期，一些童裝生產(chǎn)直接在服飾上粘貼孩子喜愛的動畫圖像從而滿足孩子需求，但伴隨文化知識產(chǎn)權(quán)的發(fā)展，“聯(lián)名”也變得越來越有內(nèi)涵和正式。但不論是從前還是現(xiàn)在，孩子對服飾上添加聯(lián)名元素的喜愛之情從來沒有斷過。

　　渠道打通：多平臺助力客戶引流

　　在渠道多元化時代，僅傳統(tǒng)電商已經(jīng)不能滿足消費者的購物體驗感，與此同時，興趣類電商興起。我們看到包括巴拉巴拉、辰辰媽等熱門品牌已經(jīng)加入到抖音等興趣類電商隊伍中；此外，直播電商成為拉動luson、辰辰媽等網(wǎng)紅品牌銷量的重要途徑之一；小紅書、公眾號等平臺的推廣幫助用戶獲取信息同時也讓他們完成了系列的種草拔草動作。這些多元化的平臺興起讓更多童裝人看到客戶流量的增長新路徑。

　　而值得強調(diào)的是，　　近工信部召開“屏蔽網(wǎng)址鏈接問題行政指導(dǎo)會”，要求微信等各平臺限期按標(biāo)準(zhǔn)解除屏蔽網(wǎng)址鏈接等問題。這意味著，未來的消費者或許再也不用進行復(fù)制鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)頁之類的“神操作”，也同時意味著各平臺間的鏈接跳轉(zhuǎn)將越發(fā)通暢，相較之前的復(fù)雜操作來說，用戶有了分享和點開鏈接的欲望，對于品牌商家的流量引入無疑是利好。“互聯(lián)互通”下，多平臺的渠道引流無疑將將獲得更多生機。

　　品牌的“加減”法

　　前不久安踏發(fā)布了2021半年報，針對盈喜情況，集團表示 “單聚焦、多品牌、全渠道”的核心戰(zhàn)略是主要因素之一，旗下包括安踏、FILA、安踏兒童等多品牌矩陣，安踏“雞蛋放在多個籃子里”的演繹，不僅是安踏，包括森馬、江南布衣、安正時尚集團等其它品牌企業(yè)的多品牌矩陣布局也正在發(fā)揮效用。“加法”體現(xiàn)品牌經(jīng)營上，多品牌矩陣降低了企業(yè)單一的經(jīng)營風(fēng)險；另外體現(xiàn)在產(chǎn)品類目上，場景、類目的細(xì)分化豐富了品牌產(chǎn)品以及消費者選擇。

　　如果說“加法”是為銷量創(chuàng)造多路徑，那圍繞單品牌、單品類突破的“減法”就是為品牌獲得專業(yè)口碑。

　　根據(jù)騰訊營銷洞察和人民網(wǎng)研究院發(fā)布的95后年輕人注意力報告中指出，大多數(shù)年輕人一天中關(guān)注的事情包括娛樂休閑、明星粉絲、亞文化、游戲等，同時也包括了新聞和社會事件與人物。龐大信息量下，如何吸引消費者注意力是品牌獲勝步，現(xiàn)在很多品牌都在打造主品牌和爆款，以此建立品牌的消費者認(rèn)知度，在不具備較高知名度下，做“減法”能夠集力幫助品牌快速建立消費者認(rèn)知和品牌效應(yīng)。

　　必備技能：掌握地域差異性

　　產(chǎn)品差異性重點在產(chǎn)品，地域差異性則是將不同產(chǎn)品送到需要的消費者手里，兩者側(cè)重有所不同。現(xiàn)在很多產(chǎn)品在面料裁剪、黑科技等方面都有獨特之處，在同質(zhì)化市場下很有優(yōu)勢。但想從產(chǎn)品差異化出圈還是存在風(fēng)險：

　　由于很多差異性產(chǎn)品可能“營銷噱頭”占多，所以要真正獲取到消費者信任，沒有品牌力情況下是很難的事情；

　　做差異性產(chǎn)品的品牌很多，差異性優(yōu)勢很快就會被模仿甚至超越而淪為“同質(zhì)化”產(chǎn)品，所以真正能脫穎而出的品牌還是少數(shù)。

　　相較于產(chǎn)品差異性，地域差異性路徑或許更加明晰。近SHAIN和PatPat在海外的突出表現(xiàn)吸引了很多童裝人的注意力，雖然面臨有國家標(biāo)準(zhǔn)不同、物流運輸、倉儲等問題，地域差異性仍然為這些童裝生意帶來了巨大的市場?，F(xiàn)階段，童裝市場不僅分國內(nèi)外市場，國內(nèi)市場又可分為新一線、一二三等不同線級市場，除不同線級人群需求不一外，下沉廣場仍然擁有很客觀的消費流量基數(shù)。

　　同時按地區(qū)來說，東部沿海、西部、北方等城市氣候不同，消費者習(xí)慣喜好也有所不同，如何掌握不同地域間的差異性從而規(guī)劃自己的供應(yīng)鏈、貨源存儲和物流鏈打造地域差異性，也是童裝人必備技能之一。

　　在“酒香也怕巷子深”的時代，能夠深耕和專業(yè)做童裝的選手很多，頭部化趨勢未明朗前品牌間競爭力也很大，想要真正做好童裝，就必然缺不了對市場和消費者的敏銳洞察，而了解市場打法并制定適合自己的生意攻略，是童裝人實現(xiàn)生意增長的其中的重要一環(huán)。