由女性消費(fèi)形成的“她經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)正成為一座萬(wàn)億級(jí)金礦，可以說(shuō)得“她”者得“天下”。作為深耕女性互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的美柚，截至2021年2月，美柚累計(jì)用戶(hù)已超過(guò)3億。其對(duì)行業(yè)思考、消費(fèi)趨勢(shì)、用戶(hù)畫(huà)像，有哪些深度洞察？

　　數(shù)據(jù)顯示，截至2021年2月，美柚累計(jì)用戶(hù)已超過(guò)3億。美柚從初潮、生理周期、備孕期、孕期、育兒到二胎/多胎，記錄覆蓋全女性生理周期。美柚旗下主要APP用戶(hù)畫(huà)像顯示，30歲以下的用戶(hù)占比達(dá)79%，其中21歲~30歲的用戶(hù)占到57%左右，一二線(xiàn)的用戶(hù)占比超過(guò)46%。

　　母嬰產(chǎn)品消費(fèi)趨勢(shì)

　　先看營(yíng)養(yǎng)食品消費(fèi)趨勢(shì)。備孕期57.2%的女性購(gòu)買(mǎi)營(yíng)養(yǎng)食品是為了科學(xué)備孕，孕期87.42%女性用戶(hù)（或其家人）都購(gòu)買(mǎi)過(guò)孕期營(yíng)養(yǎng)食品，服用過(guò)2~3種營(yíng)養(yǎng)食品的孕期用戶(hù)占比達(dá)到59.27%，而且孕期階段越靠后，在孕中以及孕晚期購(gòu)買(mǎi)的品種更多。

　　從客單價(jià)來(lái)看，56%的孕期用戶(hù)每月購(gòu)買(mǎi)營(yíng)養(yǎng)食品花費(fèi)是在100-600元之間，孕期階段越靠后，在營(yíng)養(yǎng)食品上的花費(fèi)越大。孕晚期有75%的用戶(hù)營(yíng)養(yǎng)食品月消費(fèi)已經(jīng)到1000元以上。

　　備孕和孕期的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)營(yíng)養(yǎng)食品，更關(guān)注的是產(chǎn)品品質(zhì)，這里面還包括品牌的信譽(yù)、種草等。藥店依然是營(yíng)養(yǎng)食品購(gòu)買(mǎi)的主要渠道。家人、朋友以及垂直平臺(tái)是女性了解營(yíng)養(yǎng)食品的主要渠道。

　　下面再看下奶粉紙尿褲的消費(fèi)趨勢(shì)。在母嬰類(lèi)產(chǎn)品里，紙尿褲、服裝鞋帽、奶粉的消費(fèi)占比是較高的，平均每個(gè)月的消費(fèi)在1000-2000塊錢(qián)，1000塊錢(qián)以上的占比達(dá)到71%。

　　媽媽們?cè)谫?gòu)買(mǎi)奶粉的時(shí)候，關(guān)注點(diǎn)基本上都是易吸收、易消化、配方全面以及營(yíng)養(yǎng)更全面，當(dāng)然也更關(guān)注品牌的信譽(yù)度。

　　相比于一胎媽媽?zhuān)寢専o(wú)論是實(shí)際選購(gòu)以及對(duì)于紙尿褲的訴求和判斷，都更加具體和多樣性。無(wú)論是聽(tīng)過(guò)的還是購(gòu)買(mǎi)過(guò)的品牌，二胎媽媽的品牌選擇更具有多樣性。在紙尿褲選擇上，用戶(hù)的忠誠(chéng)度差一些，也沒(méi)有哪個(gè)品牌能做到一家獨(dú)大。

　　95后媽媽用戶(hù)畫(huà)像

　　伴隨Z世代到來(lái)，95后媽媽將逐漸成為生育人群的中堅(jiān)力量，其中，近5成95后寶媽為0-3歲寶寶的新手媽媽?zhuān)齻冇齼航?jīng)驗(yàn)少，對(duì)各種育兒知識(shí)、信息需求是非常旺盛的，同時(shí)她們也是美柚平臺(tái)黏性非常高的用戶(hù)。

　　在經(jīng)期，痛經(jīng)是95后寶媽的難題，僅兩成無(wú)痛經(jīng)煩惱，暖寶寶、紅糖姜茶是寶媽們緩解痛經(jīng)的神器。備孕情況下，超5成95后寶媽備孕時(shí)長(zhǎng)在3個(gè)月以?xún)?nèi)，相比全體年齡段，她們備孕時(shí)長(zhǎng)更短。

　　在孕期，86.4%的95后寶媽化過(guò)妝，其中14.8%的孕媽堅(jiān)持每天化妝，53.3%會(huì)購(gòu)買(mǎi)孕婦專(zhuān)用化妝品，她們堅(jiān)持在孕期也要美美的。

　　生育后，95后一胎寶媽普遍增量10-20斤，二胎增重20-30斤，近5成寶媽偏好運(yùn)動(dòng)瘦身，其次為食療瘦身，比如代餐粉、節(jié)食等。

　　育兒方面她們認(rèn)為教育不能輸在起跑線(xiàn)上，4成以上寶媽從出生開(kāi)始就會(huì)給孩子報(bào)班。在報(bào)班的年齡上，一胎寶媽選擇1歲以下給孩子報(bào)班占到44.4%，二胎寶媽選擇2-6歲為孩子報(bào)班占到57.1%，同時(shí)她們報(bào)班花費(fèi)3000元以上占比高達(dá)52.9%。

　　95后的媽媽愿意為醫(yī)美剁手，更愛(ài)醫(yī)美護(hù)膚品。她們對(duì)醫(yī)美的接受度高，7成愿意通過(guò)醫(yī)美來(lái)恢復(fù)顏值，其中更愛(ài)醫(yī)美護(hù)膚品的項(xiàng)目占比達(dá)66.67%。從95后寶媽全生命周期畫(huà)像來(lái)看，她們與80后的媽媽是完全不一樣的。

　　美柚深耕平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)

　　助力品牌迭代升級(jí)

　　隨著流量紅利的逐漸消退，進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，我們?nèi)绾巫龊脙?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，或者從偏方法論的層面來(lái)看，對(duì)于未來(lái)的布局應(yīng)該如何去做。從美柚平臺(tái)視角來(lái)看，平臺(tái)流量的價(jià)值轉(zhuǎn)換公式為：內(nèi)容+場(chǎng)景，內(nèi)容細(xì)分成信息×不同形式的擴(kuò)展，場(chǎng)景則是入口×情緒。

　　內(nèi)容呈現(xiàn)的形式可以是問(wèn)答、圖文、直播、短視頻、音頻等，場(chǎng)景可以是APP上的入口，情緒則是與消費(fèi)者的情緒共鳴?？梢哉f(shuō)，人是傳遞內(nèi)容的核心。目前美柚全新的創(chuàng)作者體系包括UGC創(chuàng)作者、PGC作者、OGC等，還與很多專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)作者合作。

　　美柚對(duì)內(nèi)容生態(tài)策略進(jìn)行了全新的升級(jí)，并推出扶持計(jì)劃賦能更多的創(chuàng)作者，而多種形式的內(nèi)容也可以服務(wù)相應(yīng)的母嬰群體。在內(nèi)容方面（內(nèi)容=信息×形式），通過(guò)各種形式的欄目、各種內(nèi)容的載體觸達(dá)不同的用戶(hù)，種草于無(wú)形。同時(shí)美柚組建了專(zhuān)業(yè)的知識(shí)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)IP矩陣布局，滿(mǎn)足女性不同階段泛健康與泛生活方向的知識(shí)需求。

　　美柚以直播、短視頻的多種模式扶持種草內(nèi)容，比如線(xiàn)上直播+線(xiàn)下探店、情景劇視頻測(cè)評(píng)、PGC達(dá)人測(cè)評(píng)。在扶持賦能方面，美柚通過(guò)機(jī)構(gòu)問(wèn)答扶植、PGC賬號(hào)激勵(lì)等多種創(chuàng)收形式激勵(lì)原創(chuàng)。

　　在場(chǎng)景方面（場(chǎng)景=入口×情緒），橫向來(lái)看，從身份來(lái)講不管是備孕、懷孕、經(jīng)期還是育兒，消費(fèi)者都有細(xì)分場(chǎng)景下的需求，在圈層細(xì)分下，用戶(hù)可以抱團(tuán)社交，滿(mǎn)足相同的訴求，也就是說(shuō)在這種場(chǎng)景下，可以給到用戶(hù)具體的服務(wù)場(chǎng)景。而縱向則是深耕興趣場(chǎng)景，洞察女性在細(xì)分場(chǎng)景下的興趣角度，服務(wù)好女性及母嬰用戶(hù)變美、變健康，以及情感的需求。當(dāng)然這也是女性及母嬰用戶(hù)的剛需，也是服務(wù)好他們的核心。所以，美柚圍繞她們的基礎(chǔ)剛需去做更好的內(nèi)容、產(chǎn)品、服務(wù)，就能夠得到用戶(hù)的信賴(lài)。